距離年終不到一個月，哪些房企銷售目標完成不及預期？

距離2020年結束不到一個月時間，各大房企目前的銷售目標完成情況如何？哪些房企已經(jīng)提前完成目標？哪些房企距離目標缺口仍然很大？新京報記者根據(jù)企業(yè)公告整理統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至目前，大部分上市房企已經(jīng)披露了前11個月銷售業(yè)績，在設置2020年銷售目標的40家房企中，提前完成目標的企業(yè)有5家，目標完成率在90%-100%的企業(yè)有14家，在85%-90%的企業(yè)有13家，低于85%的有8家。

按照月度目標完成節(jié)奏，這意味著，上述低于85%的8家房企，預計12月底目標完成堪憂。在分析人士看來，雖然今年各大房企加速銷售與回款，但受疫情等因素影響，部分房企完成全年目標仍存在一定壓力。

沖刺效果顯現(xiàn)，恒大、金茂等房企提前完成目標

進入年底，房企上演沖刺戰(zhàn)，11月銷售強勁，整體超過10月份，保持全年高位水平。據(jù)克而瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，11月份，TOP100房企實現(xiàn)全口徑銷售額13920.8億元，單月業(yè)績環(huán)比增長8.4%；操盤銷售金額12025.8億元，環(huán)比增長5.1%；權益口徑銷售金額9950.1億元，環(huán)比增長5%。

受此影響，部分房企提前完成全年銷售目標。統(tǒng)計顯示，包括中國恒大、中國金茂、時代中國、越秀地產(chǎn)、大發(fā)地產(chǎn)在內(nèi)的5家企業(yè)提前一個月完成全年銷售任務。

公告顯示，今年1-11月份，中國恒大累計實現(xiàn)合約銷售金額6786.6億元，較去年同期增長約16.9%；累計合約銷售面積7575.4萬平方米，較去年同期增長約34.5%。截至2020年11月底，中國恒大已超額完成6500億元的年度合約銷售目標，完成率為104.4%。

今年前11個月，中國金茂累計實現(xiàn)簽約銷售金額2003億元，按照全年2000億元的銷售目標計算，中國金茂的目標完成率是100.2%。

與此同時，截至2020年11月底，時代中國、越秀地產(chǎn)、大發(fā)地產(chǎn)的銷售額分別為835.91億元、844.16億元、263.03億元，目標完成率分別為101.6%、105.3%、108.7%。

此外，目標完成率在90%-100%的企業(yè)有14家，包括招商蛇口、龍光地產(chǎn)、中駿集團、雅居樂、寶龍地產(chǎn)、陽光城等。億翰智庫研究報告稱，對于完成率超過90%的房企，如無外部不確定因素沖擊，企業(yè)在業(yè)績目標基礎上實現(xiàn)增量是大概率事件。

Top10房企陣營仍存懸念，大部分企業(yè)完成率高

除了綠地控股外，TOP10房企前11個月銷售額均已披露，但是TOP9-TOP11位置仍充滿懸念。截至11月底，華潤置地、招商蛇口、龍湖集團三家房企銷售額差距較小，分別為2459.88億元、2454.67億元、2428億元，誰將進入2020年房企TOP10陣營？誰又將出局？看點十足。

在完成率方面，除了萬科、碧桂園、保利地產(chǎn)三家房企未披露全年銷售目標外，TOP10房企目標完成率平均達到約94.2%，諸如中海地產(chǎn)目標完成率95%，華潤置地93.9%，招商蛇口98.2%，龍湖集團93.4%，大概率都將能完成全年目標。

不過對于融創(chuàng)來說，可能會存在一定壓力。今年前11個月，融創(chuàng)中國累計實現(xiàn)合同銷售金額約5204.5億元，同比增長3.97%；累計合同銷售面積約為3751.2萬平方米，同比增長9.32%。如果按照融創(chuàng)中國今年6000億元的銷售目標來看，截至11月底的完成率約86.7%。

如果想要完成全年目標，融創(chuàng)中國需要在12月份賣出795.5億元?？v觀融創(chuàng)8、9、10、11四個月的銷售額，分別為642.3億元、689.4億元、704.1億元、693.5億元。事實上，今年融創(chuàng)中國在銷售上一直呈追趕狀態(tài)，前8個月的銷售目標完成率僅51.9%，不過通過后面幾個月的加速銷售，距離目標進一步拉近。

8家房企完成率不及85%，完成目標壓力較大

值得關注的是，包括遠洋集團、富力集團、佳源國際、首創(chuàng)置業(yè)、建業(yè)地產(chǎn)（重資產(chǎn)）等在內(nèi)的8家房企目標完成率不及85%，全年目標完成壓力較大。

公告顯示，今年1-11月，遠洋集團累計協(xié)議銷售額約1082.4億元，同比下降4%；累計協(xié)議銷售樓面面積約564.06萬平方米，同比上升1%。按全年1300億元的銷售目標計算，該集團前11個月完成年度目標約83.3%。

今年前11個月，富力集團累計實現(xiàn)總權益合約銷售金額約1172.8億元，同比下降2.55%；銷售面積約993.03萬平方米，同比下降11.39%。相比1520億元的目標，富力集團前11個月完成77.2%。

此外，截至11月底，建業(yè)地產(chǎn)重資產(chǎn)銷售目標完成68.8%，首創(chuàng)置業(yè)、佳源國際、綠地香港分別完成75.1%、75.9%、56.5%。

事實上，今年在新冠肺炎疫情影響之下，房地產(chǎn)行業(yè)在一季度的銷售受到重大影響。在制定新目標上，各大房企顯得保守與謹慎，大部分房企下調(diào)了全年銷售目標增速預期。年初，新京報記者統(tǒng)計的37家上市房企，預期平均增速為14%，其中17家房企在10%-20%之間，13家房企低于10%。

即便如此，受疫情等影響，仍有小部分中小房企預計全年目標完成難度較大。

億翰智庫稱，銷售目標若能順利完成，或者能夠提前達成，企業(yè)戰(zhàn)略決策做出的從容度將更高；倘若業(yè)績目標無法順利實現(xiàn)，企業(yè)的現(xiàn)金流量和投資決策可能會受到一定影響。特別是在“三道紅線”重壓之下，外部融資環(huán)境趨緊，渠道受限，若銷售業(yè)績釋放不暢，企業(yè)現(xiàn)金回流受阻，投資決策也將相應受到限制。

克而瑞研究機構分析稱，四季度以來，房企雖然加大供應和營銷力度，但目前市場整體的去化壓力仍然較大，12月仍需加緊供貨、加速去化、沖刺全年目標。

40家房企2020年前11個月銷售目標完成情況一覽