不漲價(jià)只打折，廣州樓市打響黃金周“搶收”大戰(zhàn)

樓市迎來“8天超級黃金周”重要節(jié)點(diǎn)，廣州多個(gè)樓盤加快了入市步伐，加大了促銷力度。

??據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測，今年“十一”假期及前夕，廣州一手住宅開盤或加推項(xiàng)目達(dá)20個(gè)，合計(jì)2709套單位。其中廣州市番禺和增城兩區(qū)供應(yīng)占比較大，分別占36%和25%。受松綁政策刺激，廣州開發(fā)商和購房者的活躍度明顯提高，市場開始回暖。

??一位開發(fā)商營銷負(fù)責(zé)人表示，市場信心正逐漸恢復(fù)，今年業(yè)績表現(xiàn)在很大程度上取決于10月的銷售情況。因此，他們在“黃金周”絲毫不敢松懈，案場每天都安排了豐富的活動(dòng)，通過大幅度的折扣、贈(zèng)送好禮等方式吸引購房者。

??不限購區(qū)域：番禺、黃埔熱度最高

??針對“9·20”新政，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為番禺和黃埔是最大受益區(qū)域，實(shí)際數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一觀點(diǎn)。

??克而瑞對重點(diǎn)指標(biāo)樓盤的監(jiān)控顯示，限購政策放寬后的第一周，黃埔區(qū)來訪量增長26%，認(rèn)購量增長61%；番禺區(qū)來訪量則增長56%，認(rèn)購量增長41%。在成交方面，番禺區(qū)在新政策實(shí)施當(dāng)周網(wǎng)簽了2.89萬平方米，黃埔區(qū)則網(wǎng)簽了2.35萬平方米，網(wǎng)簽體量分別位列廣州市第一和第二，也是廣州市僅有的在單周內(nèi)成交超過2萬平方米的區(qū)域。

??一些備受矚目的樓盤也迅速推出市場。比如“網(wǎng)紅盤”華潤長隆萬博悅府在9月25日率先開盤，產(chǎn)品包括98~140平方米三房四房，價(jià)格5.4萬~6.8萬元/平方米，比吹風(fēng)價(jià)低了3000~4000元/平方米。開盤成交超過300套，去化率可觀，甚至還出現(xiàn)外地買家購買多套房的現(xiàn)象。

??有業(yè)內(nèi)人士對此表示，“在廣州已經(jīng)很久沒見過開盤能成交300套的樓盤了。但在番禺限購松綁之前，項(xiàng)目的升籌量也沒有達(dá)到預(yù)期，后來恰逢利好政策出臺(tái)，這樣的標(biāo)桿項(xiàng)目引起外地買家關(guān)注也在情理之中?！?/p>

??番禺的創(chuàng)新城板塊也動(dòng)作頻頻。近日，越秀·大學(xué)城·和樾府宣布項(xiàng)目配建的九年一貫制學(xué)校與番廣實(shí)驗(yàn)教育集團(tuán)正式簽約。學(xué)校開辦后，越秀·大學(xué)城·和樾府與越秀·大學(xué)·星匯城符合條件的業(yè)主子女可申請入讀（具體以當(dāng)年招生計(jì)劃為準(zhǔn)）。受此利好消息影響，越秀·大學(xué)城·和樾府在“中秋節(jié)”當(dāng)天早上10點(diǎn)多就有五六祖客戶前來咨詢，且不乏家長買家。

??位于創(chuàng)新城的星河盛世錦城也于國慶前開盤，項(xiàng)目首推95~128平方米三房四房，此前吹風(fēng)價(jià)4萬~4.5萬元/平方米，實(shí)際開盤價(jià)格3.5萬~3.9萬元/平方米，最低門檻只需330萬元，價(jià)格頗具誠意，首開熱銷3億元。

??黃埔區(qū)方面，某熱盤相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“黃金周”假期第一天是中秋節(jié)，大家都忙于與家人團(tuán)聚吃飯，來訪量和成交量一般，但第二天開始就熱鬧起來，有不少購房者預(yù)算是足夠的，他們真正缺少的是信心。在“9·20”新政出臺(tái)之后，購房者心態(tài)有了一定改善。

??事實(shí)上，萬科黃埔新城、萬科城市之光、保利羅蘭國際、保利翔龍?zhí)靺R等黃埔熱盤人氣也不俗。營銷策略主要集中在一口價(jià)單位、超長分期付款、送物業(yè)費(fèi)、購房補(bǔ)貼等方面。

??如網(wǎng)紅盤萬科黃埔新城在售約75~142平方米三到四房，均價(jià)3.2萬~4萬元/平方米?！包S金周”推出30套特價(jià)房源，特定房源還可享受新政購房補(bǔ)貼立減10萬元，成交砸金蛋送各種品牌家電。

??購房者黃勇（化名）表示，他一直考慮在黃埔區(qū)置業(yè)，但之前由于社保繳納未滿5年而被拒之門外?，F(xiàn)在黃埔區(qū)不限購，樓盤優(yōu)惠較多，房貸利率也相對較低，他認(rèn)為現(xiàn)在是入市的好時(shí)機(jī)。

??廣州中原研究發(fā)展部也表示，大批新廣、外地客戶在這波政策下獲得了廣州的“房票”，直接從需求端刺激樓市，預(yù)計(jì)市場反應(yīng)將比此前政策來得更加明顯。此外，部分合理的投資需求也會(huì)流入市場，因此具有規(guī)劃利好、未來人口呈現(xiàn)增長趨勢的近郊產(chǎn)業(yè)中心將會(huì)成為市場上的“香餑餑”。

??限購區(qū)域：荔灣斗得難分難解

??近年來，廣州的宅地供應(yīng)主要集中在市中心，這使得“黃金周”期間多個(gè)市區(qū)項(xiàng)目開售或亮相，其中荔灣芳村的競爭最為激烈。

??中秋節(jié)當(dāng)天，萬匯天地·朗庭迎來了正式開盤，產(chǎn)品包括約79~103平方米三房四房，價(jià)格4.7萬~5.4萬元/平方米。其中79平方米北向三房，總價(jià)373萬元起。據(jù)開發(fā)商透露，項(xiàng)目首開熱銷12億元，1號(hào)樓即將售罄。

??據(jù)了解，萬匯天地·朗庭的姊妹項(xiàng)目萬匯天地·金域曦府目前總價(jià)也僅460萬元起，“黃金周”期間每日推10套一口價(jià)單位最高立減60萬元，主打改善買家的萬匯天地·瑧園總價(jià)則610萬元起，限時(shí)閃購享額外96折。

??荔灣某樓盤操盤手表示，芳村的樓盤太“卷”了，優(yōu)惠力度大才能快速去化。

??他進(jìn)一步表示，現(xiàn)在各個(gè)樓盤的產(chǎn)品戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，使用率普遍超過90%，甚至有的達(dá)到100%。且各個(gè)樓盤之間的距離并不遠(yuǎn)，周邊的配套設(shè)施也相似。因此，最終能否吸引購房者，主要取決于哪個(gè)樓盤的價(jià)格更加有吸引力。

??面對競爭日益激烈的局面，很多項(xiàng)目都加快了推進(jìn)速度。中海和保利在6月分別拿下的廣信資產(chǎn)包地塊也加入戰(zhàn)場，其中紫蘭苑地塊命名為中海浣花里，主打極致戶型，包括約71和88平方米的緊湊三房、約108平方米的緊湊四房。蕙蘭苑地塊命名為保利和頌，主打約71~87平方米三房。兩個(gè)項(xiàng)目都在“黃金周”開放了異地展廳。

??另外，廣州今年首宗搖號(hào)地塊羊城食品廠地塊已變身武漢城建·保利花語和岸，于9月29日開放了營銷中心，產(chǎn)品涵蓋85~142平方米三房四房，以及約200平方米的疊墅產(chǎn)品，大部分戶型能看到花地河景觀。

??廣州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)專家委員、地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧浩志表示，各個(gè)樓盤都渴望在“黃金周”盡快“搶收”，以彌補(bǔ)前幾個(gè)月銷售滯后的短板，各房企也希望通過強(qiáng)力促銷緩解當(dāng)前資金壓力，他對第四季度樓市前景持樂觀態(tài)度，預(yù)測接下來的10月、11月和12月廣州新房網(wǎng)簽量會(huì)穩(wěn)定在8000套左右。因此，他建議那些有購房意向的朋友，可以大膽考慮在廣州核心區(qū)及其近郊購房。