2012年民族涂料業(yè)如何實現(xiàn)快速突圍

      新的一年已經到來，房地產調控政策仍在持續(xù)、成本過高過快上漲勢頭不減、貨幣常態(tài)化趨勢捉摸不定……面對不樂觀的外部經濟環(huán)境，涂料行業(yè)如何才能突破重圍，筆者認為應從以下幾點著手。
 

      加大產品研發(fā)力度
　　

      涂料行業(yè)產品同質化現(xiàn)象嚴重已是不爭的事實，提高創(chuàng)新能力，開發(fā)特色產品是企業(yè)脫穎而出的制勝法寶。
　　
      從國內市場看，主流高端市場被國外涂料巨頭所控制，民族品牌多以價廉物美的產品為主并占據低端市場。對于現(xiàn)在的消費者來說，購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。因此，民族涂料企業(yè)可以運用特征—優(yōu)點—利益來突出自己產品的附加值。在產品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睞，就看誰能更快、更多、更好的滿足消費者的復雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，贏得市場。
　　
      從國內市場看，一、二線城市消費能力已逐漸飽和，三、四線城市仍大有可為。因此，在保證產品質量的前提下，民族涂料企業(yè)應大力研發(fā)生產物美價廉的系列產品，以適應三、四線城市市場消費水平。

      構建新型廠商關系
　　
　　市場環(huán)境的不景氣影響了產品銷量，當前泛家居行業(yè)經銷商普遍不好過。唇亡齒寒，經涂料銷商售不出產品，涂料企業(yè)也是如坐針氈。因此，涂料企業(yè)應積極幫助、支持經銷商，實現(xiàn)互利共贏。
　　
　　首先，雙方要樹立雙贏理念，生產商與經銷商要同心協(xié)力實現(xiàn)銷售與利潤目標，建立起互相幫助的習慣，堅守利益均衡、互信、互識、互勵及互利的原則。其次，涂料企業(yè)要制定合理的支持政策，加強營銷支援。如制定產品支持政策、店面裝修支持政策、廣告投放支持政策等。再次，要健全服務體系，加強營銷推廣。對于涂料行業(yè)來說，企業(yè)給予經銷商的產品僅僅是個“半成品”，需要經銷商后期的大服務和工作，因此在此過程中企業(yè)應給予經銷商有效的支持，共同將服務做好。
　　加速渠道下沉
　　
　　受樓市調控政策影響，在一、二線城市泛家居市場，已出現(xiàn)濃重的觀望情緒，涂料行業(yè)感受強烈，加緊下沉渠道到潛力巨大的三、四線市場，是目前涂料企業(yè)發(fā)展的重中之重。
　　
　　以二三線市場作為主打市場儼然為所有民族涂料企業(yè)的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術。在多樂士，立邦等國外品牌占據一、二線市場并趨于飽和的情況下，美涂士，巴德士，三棵樹等國優(yōu)秀民族涂料企業(yè)在”農村”市場的基礎性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆也在積極對渠道作出了布局，大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，扁平渠道，結合自身優(yōu)勢以業(yè)務代表為核心，積極開拓三級市場，取得了顯著的效果。
　　
　　發(fā)揮優(yōu)勢做大做強
　　
　　一般來說，企業(yè)發(fā)展有兩種不同的戰(zhàn)略模式：“做大做強”(多元化經營)與“做專做強”(專業(yè)化經營)。哪種更適合涂料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？哪種是企業(yè)走向強大的最優(yōu)路徑？如今，人們的消費需求趨于個性化、多元化。多元化經營符合市場發(fā)展需求；而專業(yè)化經營通過合理廣泛的社會分工，做專做精自己的產品，以低成本和差異化形成競爭優(yōu)勢，同樣可以立足市場，并得到發(fā)展和壯大。
　　
　　對于涂料企業(yè)來說，最重要的在于合理定位，結合自身優(yōu)勢選擇最適合的發(fā)展模式，并從始至終地堅持下去。無論“做大做強”還是“做專做強”，只要有利于企業(yè)發(fā)展，就是好的戰(zhàn)略模式。