家居行業(yè)把脈市場(chǎng)瞄準(zhǔn)保障房緊跟政策走勢(shì)

      按照國(guó)家規(guī)劃，在“十二五”期間我國(guó)將新建各類(lèi)保障性住房3600萬(wàn)套，僅北京市場(chǎng)今年就將有7萬(wàn)套保障性住房竣工。有家居業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，這將是一個(gè)非常大的市場(chǎng)增量，對(duì)家居行業(yè)的政策制定、產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷(xiāo)策略等方面將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
　　
　　據(jù)紅星美凱龍京滬西南區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，隨著2011年1000萬(wàn)套保障房任務(wù)收官，北京、上海等地有望在未來(lái)兩年迎來(lái)保障性住房的家居需求高峰期。那么，家居流通企業(yè)應(yīng)該如何搭乘3600保障房商機(jī)“直通車(chē)”呢？
　　
　　體現(xiàn)家居行業(yè)社會(huì)責(zé)任抓住保障房市場(chǎng)增量
　　
　　緊跟政策走勢(shì)，積極參與保障房市場(chǎng)的建設(shè)是家居業(yè)的責(zé)任所在。王偉認(rèn)為，家居業(yè)有義務(wù)讓消費(fèi)者享受從“居者有其屋”到“居者有‘優(yōu)’屋”的時(shí)代轉(zhuǎn)變，幫助消費(fèi)者盡快提升家居生活品質(zhì)。
　　
　　當(dāng)然，家居業(yè)在體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，也能抓住保障房市場(chǎng)的巨大增量，在家居業(yè)的消費(fèi)低谷時(shí)期挖掘生存和發(fā)展的新思路。據(jù)悉，僅北京市場(chǎng)就將有幾十萬(wàn)套保障房進(jìn)入家居需求期，尋找與保障房市場(chǎng)切實(shí)的合作方式，贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞，成為當(dāng)務(wù)之急。
　　
　　據(jù)了解，紅星美凱龍于2011年已經(jīng)率先在上海浦東店進(jìn)行了先行試點(diǎn)，采用賣(mài)場(chǎng)奧特萊斯的形式為保障房用戶(hù)提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，取得了巨大成功，其成功經(jīng)驗(yàn)將在2012年適度向全國(guó)市場(chǎng)推廣。
　　
　　把脈商機(jī)5大策略為深挖保障房家居需求獻(xiàn)計(jì)
　　
　　由于保障房市場(chǎng)的特殊性，家居企業(yè)有必要做好充足準(zhǔn)備。據(jù)紅星美凱龍王偉透露紅星美凱龍將在2012年重點(diǎn)進(jìn)入保障房市場(chǎng)，采取5大策略深度挖掘并滿(mǎn)足保障房業(yè)主的家居需求。
　　
　　策略1：開(kāi)辟奧特萊斯家居特賣(mài)館，以工廠(chǎng)折扣店的形式向消費(fèi)者提供最高性?xún)r(jià)比的家居產(chǎn)品。此方法已經(jīng)在上海賣(mài)場(chǎng)試行，并取得了很好的反饋。紅星美凱龍計(jì)劃在近期利用北京5大賣(mài)場(chǎng)的定位差異，在紅星美凱龍朝陽(yáng)路店進(jìn)行試點(diǎn)。

      策略2：和政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合作，對(duì)保障房業(yè)主提供針對(duì)性的優(yōu)惠補(bǔ)貼。
　　
　　策略3：采用封閉式專(zhuān)場(chǎng)售賣(mài)的形式，對(duì)保障房業(yè)主提供優(yōu)惠的產(chǎn)品折扣力度，提供更多的贈(zèng)品或其他優(yōu)惠措施。
　　
　　策略4：走進(jìn)保障房社區(qū)，采用facetoface的形式面對(duì)面的和業(yè)主溝通。據(jù)悉，紅星美凱龍計(jì)劃首期在通州和燕郊的保障房集中區(qū)選定開(kāi)設(shè)4家左右社區(qū)服務(wù)站，為小區(qū)業(yè)主提供專(zhuān)屬的優(yōu)惠力度、班車(chē)接送及售后服務(wù)快速通道。
　　
　　策略5：為了更好的為保障房業(yè)主提供便利服務(wù)，紅星美凱龍還和搜房家居網(wǎng)合作，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)社區(qū)資源開(kāi)設(shè)“業(yè)主服務(wù)站”，讓消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以享受同線(xiàn)下一樣的服務(wù)水平。
　　
　　如果冬天太冷了，那就出來(lái)跑步吧！
　　
　　“如果冬天太冷了，那就出來(lái)跑步吧！”這是紅星美凱龍王偉應(yīng)對(duì)家居業(yè)寒冬的最好策略。據(jù)王偉分析，2012年家居市場(chǎng)將出現(xiàn)兩大利好增量，保障性住房及高端改善性需求市場(chǎng)都有望持續(xù)擴(kuò)大。王偉認(rèn)為，中產(chǎn)階級(jí)人群會(huì)逐步放大，商品房的主體人群在不斷提升消費(fèi)水平。因此，家居企業(yè)的服務(wù)水平也要不斷提升，挖掘高端市場(chǎng)的需求，與開(kāi)發(fā)商和設(shè)計(jì)師等渠道進(jìn)行積極互動(dòng)。
　　除此之外，作為家居行業(yè)推動(dòng)劑的“家居流通業(yè)”也有義務(wù)幫助商戶(hù)共同發(fā)展，提高經(jīng)銷(xiāo)商的“免疫力”。授人以魚(yú)，不如授之以漁，只有切實(shí)提高家居企業(yè)自身應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，才能不斷做大做強(qiáng)。據(jù)悉，紅星美凱龍將在2012年投入數(shù)百萬(wàn)，聯(lián)合百家商戶(hù)在公共媒體上發(fā)出一系列的家居業(yè)聲音，以寓教于樂(lè)的形式普及行業(yè)知識(shí)，提升家居品牌的影響力。
　　
　　如果冬天太冷了，那就出來(lái)跑步吧！紅星美凱龍?jiān)?012年緊跟政策走勢(shì)，提早抓住市場(chǎng)商機(jī)，在3·15第一個(gè)春裝旺季到來(lái)之際，打響龍年家居市場(chǎng)的第一槍。寒冷的冬季過(guò)后，畢竟還有春發(fā)萬(wàn)物生的商機(jī)，家居企業(yè)從未放棄并不斷奮斗。2012，讓我們拭目以待！