2012年集成吊頂行業(yè)對(duì)品牌缺乏明晰的定位

      相比于房地產(chǎn)和建材業(yè)的大發(fā)展，集成吊頂尚未迎來井噴式的爆發(fā)性增長(zhǎng)。近兩年來，集成吊頂?shù)钠放铺蓐?duì)逐漸成形，各企業(yè)也在經(jīng)營(yíng)品牌的過程中積累了廣泛的經(jīng)驗(yàn)，但除了少數(shù)領(lǐng)軍品牌之外，大部分企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品牌上還處于混沌狀態(tài)：“做一步，走一步；走一步，看一步”，缺乏清晰的品牌經(jīng)營(yíng)思路。
　　
　　之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的局面，正是目前由于大部分企業(yè)對(duì)于品牌和營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不深，缺乏完整的品牌管理體系和發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)致的。企業(yè)雖然擁有品牌，但品牌的基本功都不夠扎實(shí)。
　　
　　而要做好品牌基本功，首先要解決目前集成吊頂企業(yè)普遍存在的三大不足。
　　
　　不夠重視戰(zhàn)略規(guī)劃
　　
　　現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在執(zhí)行品牌營(yíng)銷的過程中，都非常注重戰(zhàn)術(shù)，譬如宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、價(jià)格貼、展示架、形象墻、門頭等等，而忽略了戰(zhàn)略的重要性。在軍事上，我們都很清楚戰(zhàn)略的重要性，而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃同樣非常重要。那么什么是品牌戰(zhàn)略？
　　
　　品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)，從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的保證。
　　
　　營(yíng)銷手段陳舊
　　
　　現(xiàn)在很多集成吊頂企業(yè)都有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但大部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的存在就為了一個(gè)目的：銷售，似乎營(yíng)銷部門的全部職責(zé)就是銷售。營(yíng)銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來，“營(yíng)銷”跟“銷售”不是同一件事。事實(shí)上，營(yíng)銷是企業(yè)為顧客創(chuàng)造、傳送價(jià)值，與顧客溝通，并經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與利益相關(guān)者（企業(yè)）受益的一種組織功能與程序。營(yíng)銷包括了“營(yíng)”和“銷”兩個(gè)組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營(yíng)銷手段也是陳舊的“穴居營(yíng)銷”方式，其表現(xiàn)為：
　　
　　1、把營(yíng)銷和銷售置于同等的地位；
　　
　　2、強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取客戶而非照顧客戶；
　　
　　3、試圖在每筆交易而非在處理“客戶終身價(jià)值”上獲利；
　　
　　4、單獨(dú)考慮各個(gè)溝通工具，而非整體考慮營(yíng)銷溝通工具；
　　5、不試圖了解并符合客戶的實(shí)際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。
　　
　　正是這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，使得很多企業(yè)在起始階段做銷售不錯(cuò)，但在品牌需要進(jìn)一步發(fā)展時(shí)遇到了瓶頸，無法獲得快速的提升。