有“勢(shì)”無(wú)恐 涂料終端推廣再造勢(shì)力圈

      涂料產(chǎn)品終端推廣往往要造勢(shì)，橫幅、海報(bào)、燈箱、吊旗、X展架，能用的全用上，鬧市區(qū)派單、居民小區(qū)搭促銷帳篷搞優(yōu)惠活動(dòng)，涂料商家總會(huì)采取“機(jī)關(guān)槍戰(zhàn)術(shù)”，廣造聲勢(shì)，先聲奪人，造出最高效率的聲勢(shì)，店外邊有聲勢(shì)，店里邊有氛圍。這樣的聲勢(shì)，還擔(dān)心消費(fèi)者不關(guān)注你的產(chǎn)品嗎？終端促銷就像一場(chǎng)戲，先是造聲勢(shì)，更要有氣勢(shì)，還需要有品牌、有優(yōu)勢(shì)。如今，各個(gè)品牌都在做終端，終端的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，終端的運(yùn)作費(fèi)用高得驚人，終端的效應(yīng)卻在逐漸稀釋，因此，終端活動(dòng)必須不斷追求創(chuàng)新，追求突破，才能氣勢(shì)磅礴、氣勢(shì)如虹。

      如果說(shuō)聲勢(shì)是形，氣勢(shì)就是神，形神兼?zhèn)洳拍苡兴?shù)。營(yíng)造氣勢(shì)要做到以下兩點(diǎn)：一是深度策劃，事件營(yíng)銷。深度挖掘活動(dòng)亮點(diǎn)，借以引起消費(fèi)者關(guān)注，形成熱點(diǎn)，從而制造新聞事件，達(dá)到眾口爭(zhēng)傳的傳播效果和影響力。這樣的活動(dòng)，想不成功都難。富亞涂料一喝成名的案例堪稱事件營(yíng)銷的經(jīng)典，不僅在國(guó)內(nèi)外引起了強(qiáng)大反響，打響了企業(yè)品牌，而且被眾多涂料企業(yè)紛紛仿效，至今仍有“喝涂料”事件頻頻發(fā)生。此外，抓住公益和聚焦兩個(gè)點(diǎn)，不少涂料企業(yè)舉行大型公益活動(dòng)，如美涂士“保護(hù)母親河”活動(dòng)，嘉麗士“為愛(ài)種樹(shù)”活動(dòng)，立邦的“為愛(ài)上色”活動(dòng)等等，這些不同方式的活動(dòng)，其成功背后具有一個(gè)最大的共同點(diǎn)：通過(guò)與眾不同的內(nèi)容策劃，使活動(dòng)顯得更出挑，加之巧妙地吸引消費(fèi)者的眼球。所以，讓策劃本身成為新聞，成為話題，氣勢(shì)自然不造而生。
　　
　　二是抓住社會(huì)熱點(diǎn)，巧妙借勢(shì)。如果說(shuō)制造新聞的事件營(yíng)銷是依靠對(duì)活動(dòng)的深度策劃帶來(lái)的“人工降雨”，那么借勢(shì)營(yíng)銷就相當(dāng)于“借雞生蛋”，往往搭社會(huì)熱點(diǎn)或流行概念的便車，乘勢(shì)而為傳播品牌和產(chǎn)品，自然用力少而獲益多，所以，“小投入，大回報(bào)”是借勢(shì)營(yíng)銷備受青睞的主要原因。
　　
　　涂料終端推廣要有品牌、有優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取使每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都成為打造品牌的運(yùn)動(dòng)，這樣才能對(duì)涂料消費(fèi)者形成品牌記憶，增強(qiáng)粘度。若徒有聲勢(shì)、氣勢(shì)而缺乏優(yōu)勢(shì)，就成了裝腔作勢(shì)。如，嘉麗士漆•尚品館以星火燎原之勢(shì)在全國(guó)各個(gè)地區(qū)興起，繽紛色彩裝修、典雅的格局、別致的點(diǎn)綴，同步進(jìn)行促銷活動(dòng)，如咖啡館般小資情調(diào)的店面吸引了不少消費(fèi)者。集產(chǎn)品體驗(yàn)、色彩時(shí)尚、品牌文化融于一體，配合高端涂料產(chǎn)品，漆•尚品館將嘉麗士的尊貴品牌形象提升至極致。漆•尚品館的建設(shè)給全國(guó)的消費(fèi)者都帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，嘉麗士定位高端品牌慢慢在消費(fèi)者心中扎根、發(fā)芽、成長(zhǎng)。
　　
　　此外，涂料終端優(yōu)勢(shì)的打造，可以是技術(shù)、產(chǎn)品，也可以是管理、服務(wù)、理念，總之能為我所用，為我所長(zhǎng)即可。善謀勢(shì)者，必成大事。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)造下的勢(shì)大聽(tīng)誰(shuí)的。聲勢(shì)、氣勢(shì)、優(yōu)勢(shì)，三者俱備，方能有“勢(shì)”無(wú)恐，勢(shì)不可擋。