中輝世紀(jì)城劉曉武：多數(shù)人能接受的就是最低價(jià)

    隨著越來越多的樓盤放緩入市計(jì)劃，九江樓市持續(xù)低迷，體現(xiàn)出越來越不明朗的態(tài)勢(shì)。九江的樓市將如何走向，未來房?jī)r(jià)的趨勢(shì)又是怎樣的，我們專訪房地產(chǎn)從業(yè)者，九江中輝世紀(jì)城銷售經(jīng)理劉曉武，來聽聽他的聲音。

中輝世紀(jì)城銷售經(jīng)理劉曉武 

樓市走向

【住在九江網(wǎng)】您是如何看待近期樓市行情走向的？

【劉曉武】國(guó)家宏觀調(diào)控政策已經(jīng)比較明朗，主要的利好消息在于契稅的下調(diào)。原來4個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在只要兩個(gè)點(diǎn)，甚至一個(gè)點(diǎn)就可以了，也是政府的一個(gè)政策導(dǎo)向吧，還有就是地方政府出臺(tái)鼓勵(lì)政策。四大行執(zhí)行基準(zhǔn)利率，也是國(guó)家的一個(gè)信號(hào)，近期出口量的創(chuàng)新低，國(guó)家正制定措施刺激內(nèi)需，鼓勵(lì)消費(fèi)。

【住在九江網(wǎng)】中輝世紀(jì)城目前的營(yíng)銷策略是怎樣的？

【劉曉武】我們年前舉辦的活動(dòng)較多，而現(xiàn)在我們的銷售量一直在回升，正著手在年前優(yōu)惠基礎(chǔ)上提價(jià)，而不是在原先的價(jià)格上提價(jià)。

【住在九江網(wǎng)】您認(rèn)為九江房?jī)r(jià)回到什么水平才能穩(wěn)定下來？

【劉曉武】房?jī)r(jià)不好預(yù)計(jì)，4000元每平米有一個(gè)人買，假如有10個(gè)人買，那么4100會(huì)有九個(gè)人買，4500還是有一兩個(gè)人買，房子一樣賣的出去，市場(chǎng)規(guī)律就是這樣，最近我們公司的幾個(gè)樓盤，銷售都有所增加，九江各縣如都昌、湖口、彭澤、瑞昌等縣市的客戶群體在九江買房的也非常多。 像70后，80后現(xiàn)在都開始急了。

80后成為購(gòu)房主力軍

【住在九江網(wǎng)】80后會(huì)成為購(gòu)房主力軍？

【劉曉武】對(duì)的，現(xiàn)在的80后尤其是85前的，首付拿出十幾萬并不困難，在外面也賺到了錢，或在九江，雖然工資不高，也湊合，兩個(gè)人供一套房還是沒什么問題的，城南片區(qū)剛好適合80后。

【住在九江網(wǎng)】我記得，中輝世紀(jì)城自開盤以來，價(jià)格一直相對(duì)較低，不知是如何定位該樓盤？

【劉曉武】不光是從外部推廣上，還是內(nèi)部裝飾上，包括折頁彩帶給人的感覺是非常年輕化的，帶著時(shí)尚元素，我們定位為都市菁英華宅。還有一種說法是“城市新貴”，像80后，外面創(chuàng)業(yè)，剛剛富起來，有實(shí)力買房了，這類置業(yè)的人群比例也不小。我們的戶型定位為年輕人符合的兩房到三房，小戶通透兩房88㎡，87.51㎡的大兩房，120㎡的大三房等等，定位在九江也是比較準(zhǔn)確的，也是我們銷售理想的原因所在。

【住在九江網(wǎng)】我記得首次開盤打出了91、92折，當(dāng)時(shí)在九江這種折扣是絕無僅有的，您能分析下你們的營(yíng)銷策略嗎？

【劉曉武】我們?nèi)ツ?月底開盤，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)較好，那時(shí)價(jià)格定位比較低，5000多，折后5千不到，那時(shí)候價(jià)格是非常有誘惑力的，開盤銷售不錯(cuò)，一開盤就實(shí)現(xiàn)了銷售過半，后來市場(chǎng)開始不景氣，受行情影響，到十月、十一月，變得困難，全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入冰凍期，因而在十二月，做了部分特價(jià)房源，比九二折更低，相當(dāng)于八六折的樣子，隨后在過年前，我們新加推了7號(hào)樓，過年大優(yōu)惠，銷售比較理想，尤其是大年初六到元宵前，銷售都非常不錯(cuò)，在九江市場(chǎng)上還算比較好的。

【住在九江網(wǎng)】?jī)r(jià)格對(duì)于樓市還是很重要的因素，你是怎樣看待的？

【劉曉武】當(dāng)然，像去年的行情，認(rèn)為不能接受，大家都不買，價(jià)格下跌，等降到大家都能接受的價(jià)格，銷售自然就好。

多數(shù)人能接受，就是最低價(jià)

【住在九江網(wǎng)】您認(rèn)為在九江怎樣的價(jià)位是大眾所能承受的？

【劉曉武】只要多數(shù)人能接受，就是最低價(jià)，九江房?jī)r(jià)再跌不會(huì)破四千，第一、九江開發(fā)商成本高，利潤(rùn)空間不大，像我們?cè)俳档瞥杀玖?，第二、市?chǎng)很明朗，大多把推盤量放在四五月，大家都一樣，現(xiàn)在有不少拿到預(yù)售許可不賣的，沒有正式推出來不代表不賣，就是在保持價(jià)格。

【住在九江網(wǎng)】政策導(dǎo)向明顯，樓市受政策影響很大，像上次蕪湖出現(xiàn)的政府救市措施，后來被叫停，您是怎樣看的？

【劉曉武】很正常，就是涉及很多方面，地方政府不希望樓市過于低迷，想刺激消費(fèi)，促進(jìn)樓市成交，一旦出現(xiàn)，成交量就會(huì)過大，就目前比較緊張階段，肯定馬上就被上面叫停，其實(shí)這也反映了政府心態(tài)，有人說，地產(chǎn)政府比開發(fā)商還困難。

【住在九江網(wǎng)】針對(duì)九江房?jī)r(jià)來說，您認(rèn)為未來會(huì)不會(huì)有降的空間？

【劉曉武】我認(rèn)為九江目前的房?jī)r(jià)，近期會(huì)繼續(xù)處于持平的階段，像去年開發(fā)區(qū)，價(jià)格偏高，一般要六千以上，銷售比較困難，像之后新開的樓盤，價(jià)格都比較合理，九江5000左右的價(jià)格還是能讓大多數(shù)客戶能接受的，當(dāng)然，對(duì)于購(gòu)房者來講，房?jī)r(jià)越低越好，再怎么便宜也不可能到三千，在九江，五千內(nèi)的價(jià)格都是比較能接受的。

戶型決定樓盤價(jià)值

【住在九江網(wǎng)】除了價(jià)格，區(qū)位等因素外，貴樓盤哪些因素最讓客戶看好的？

【劉曉武】可以說我們項(xiàng)目規(guī)劃的相當(dāng)不錯(cuò)，本身也有那么大，占地160畝，在九江算是大中型的樓盤了，規(guī)劃也非常符合人性化的，每棟樓的樓間距都能達(dá)到40米，這么說吧，現(xiàn)在九江33層的高層，樓間距也就40、50米，而我們18層的房子也做到了這樣的樓間距，可以說是非常舒適了，再來看，我們的戶型，在九江來說，算是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的戶型，兩房都是通透的，包括采光、通風(fēng)等考慮的很周到，看了這樣的戶型，都會(huì)喜歡，設(shè)計(jì)非常合理，非常到位。

【住在九江網(wǎng)】現(xiàn)在九江大多樓盤都呈現(xiàn)出偏向小戶型的趨勢(shì)，你是怎樣看的？

【劉曉武】我認(rèn)為這個(gè)還是要看群體了，小戶型，房間很小，大概五六平方，我認(rèn)為不適合九江，九江的房?jī)r(jià)還沒有高到讓人無法接受的地步，像上海那樣的蝸居生活，我認(rèn)為沒有必要，買房花個(gè)30萬，要住的舒服，反之，還不如買經(jīng)濟(jì)適用房，或安置房之類的，總價(jià)差不多，但做到了大戶型，就犧牲小區(qū)差吧。九江目前也有小的兩房三房，但住的并不舒服，也不差這五萬十萬的，我認(rèn)為就是要住的舒適，房間如果太小，床擺進(jìn)去，人都沒活動(dòng)空間了。

大盤將引領(lǐng)未來樓市

【住在九江網(wǎng)】你認(rèn)為以九江目前的狀況來看，未來房地產(chǎn)發(fā)展會(huì)是怎樣的？

【劉曉武】我覺得九江今后會(huì)以大中型樓盤為主，會(huì)越來越健康，以目前發(fā)展趨勢(shì)來看，小樓盤會(huì)逐漸會(huì)被淘汰，尤其是50畝以下的項(xiàng)目，量少于十萬方的項(xiàng)目。因?yàn)榇蠹覍?duì)生活的品質(zhì)，居住的品質(zhì)要求越來越高，而現(xiàn)在樓盤也是越做越好?，F(xiàn)在購(gòu)房主力軍成為80后了，80后這代人對(duì)生活的品質(zhì)要求會(huì)高些，不像60后，只為有住的地方，說實(shí)話，小區(qū)差，戶型小，他們都看不上眼，因?yàn)樗麄儗?duì)生活的品質(zhì)，綠化，景觀，采光，戶型的通透等要求都高，所以不好的項(xiàng)目，逐漸會(huì)被淘汰，接下來，九江將會(huì)迎來大型樓盤的時(shí)代，對(duì)購(gòu)房者來說也是個(gè)好事。

【住在九江網(wǎng)】大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為城南目前比開發(fā)區(qū)要差些，不知你是怎樣認(rèn)為的？

【劉曉武】我認(rèn)為，這主要是，第一：配套；第二：九江人對(duì)城南片區(qū)的認(rèn)識(shí)。2005年以前，大家對(duì)開發(fā)區(qū)的認(rèn)識(shí)，九龍街都算是郊區(qū)，但人的觀念會(huì)改變的。城南片區(qū)目前是處于剛剛起步的階段，所以大家對(duì)城南的認(rèn)識(shí)還不足，但現(xiàn)在隨著發(fā)展，現(xiàn)在沒幾個(gè)認(rèn)為九龍街偏，房?jī)r(jià)都到了6千多了，其實(shí)開發(fā)區(qū)的配套并不算完善，樓盤多，但分布散，也有人說，未來的五年里面，城南片區(qū)的發(fā)展甚至超過開發(fā)區(qū)，因?yàn)槌悄掀瑓^(qū)是集中式開發(fā)，主要以大型的高檔住宅為主，像廬山國(guó)際，九悅庭，理想家園，奧城國(guó)際，包括我們，周邊規(guī)劃的配套例如學(xué)校，醫(yī)院，將會(huì)越來越完善?，F(xiàn)在從這邊開車只要五分鐘，坐車只要三站就能到沃爾瑪。我們中輝世紀(jì)城也配套了一個(gè)商場(chǎng)，城南片區(qū)就是為住宅而生的，不像開發(fā)區(qū)什么都有，定位不一樣，只要人氣起來了，商業(yè)就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

【住在九江網(wǎng)】最后，你能否闡述下自己的人生?

【劉曉武】我也處于80后，走的城市也挺多的，從福州走向江蘇，再到九江，工作也換了很多，從最早做推銷員，到二手房，后來從事房地產(chǎn)銷售，感覺來說，每個(gè)城市的規(guī)律都一樣，說實(shí)在的，以前在福州的時(shí)候，挺佩服溫州人的，很多人認(rèn)為溫州人把房?jī)r(jià)炒高，但我認(rèn)為溫州人挺聰明的，不要以為溫州人是奸商，我看來，他們?cè)谖沂稚腺I的房子，都是普通的老百姓，甚至很多是農(nóng)民，他們就是很有經(jīng)商的意識(shí)，以前在福州，他們都是一個(gè)村的普通農(nóng)民，看好了就直接買下來，我覺得他們就是有眼光，能賺錢，我覺得沒什么。有付出才有回報(bào)。

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