面對寒冬 衛(wèi)浴業(yè)必須有一個正確的方向

           2011年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢給衛(wèi)浴行業(yè)帶來嚴(yán)峻的考驗，有人認(rèn)為是20年來市場形勢最低迷的一年，有人認(rèn)為行業(yè)開始洗牌了。事實上，當(dāng)我們綜觀各個行業(yè)發(fā)展來看，行業(yè)洗牌是有明顯的規(guī)律可循的。它往往發(fā)生在一個行業(yè)從市場飽和期到行業(yè)成熟期的發(fā)展過程中。在這個發(fā)展過程中，行業(yè)洗牌有兩種可能性：一是市場需求量在短期內(nèi)明顯下降，迫使行業(yè)洗牌;二是實施進(jìn)攻性策略的企業(yè)主動引爆行業(yè)洗牌。目前來看，衛(wèi)浴行業(yè)還沒真正發(fā)展到這個階段，在很長的時間內(nèi)，衛(wèi)浴行業(yè)都將是多企業(yè)、多品牌并存的局面，但我認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)同樣也要經(jīng)過洗牌而留下強者。

           當(dāng)前市場形勢比以往都復(fù)雜，我認(rèn)為企業(yè)更加要積極、主動地去面對。經(jīng)營品牌沒有捷徑可走，它是一個系統(tǒng)的工程，包括品牌定位、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷手段、品牌推廣、客戶服務(wù)、營銷團(tuán)隊管理等方方面面的系統(tǒng)化經(jīng)營。這需要一個時間積淀的過程。因此，不能盲目地跟風(fēng)，要看清發(fā)展形勢，結(jié)合企業(yè)自身的定位，練好內(nèi)功應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境。

           雖然2011年國內(nèi)房地產(chǎn)市場不景氣，但是未來中國城鎮(zhèn)化持續(xù)發(fā)展的大趨勢是不會變的。我們也是看到了這個發(fā)展機遇，在不斷地拓展我們的市場占有率。一是我們不斷地擴大我們的產(chǎn)品線，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費者的個性化需求。二是網(wǎng)點建設(shè)數(shù)量上不斷擴大，不斷提升網(wǎng)點質(zhì)量。消費者所需求的產(chǎn)品、服務(wù)是通過渠道通路來滿足的。

           因此，2011年，在終端網(wǎng)點的建設(shè)上我們花了很大的功夫，在終端網(wǎng)點的寬度建設(shè)上，我們首先選擇了展會營銷的方式。

           2011年上海展與以往有所不同的是，本次展會是在市場環(huán)境低迷的背景下進(jìn)行的，這在一定程度上意味著，參展品牌在本次展會上能否分得一杯羹顯得更加重要。

           要在眾多品牌同臺競爭中脫穎而出，我們覺得關(guān)鍵在于兩點，一是贏利條件是否符合客戶的現(xiàn)實基礎(chǔ);二就是客戶的信任度。我們認(rèn)為靠玩把戲的時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在客戶選擇一個品牌已經(jīng)趨向理性，他們更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量如何、企業(yè)的思路如何、指導(dǎo)他們提升銷量和利潤的方法如何。因此，要贏得客戶的認(rèn)同就得拿出真功夫。在營銷政策上，我們在裝修返點、樣品支持、營銷培訓(xùn)方面給予了大手筆的支持，讓客戶感受到我們品牌的大氣、睿智和創(chuàng)新，讓他們在不知不覺中跟著走。

          另外，2011年我們更加重視品牌的建設(shè)和推廣，通過各種媒介宣傳進(jìn)一步鞏固品牌地位，與中國最具影響力的企業(yè)品牌宣傳網(wǎng)站——央視網(wǎng)開展深度合作，同時進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)快、準(zhǔn)、廣的特點，并結(jié)合線下宣傳與營銷活動，讓品牌知名度和美譽度在國內(nèi)外市場得到最大限度的曝光。

          2012年我們的工作重心還是繼續(xù)練好內(nèi)功，同時還將繼續(xù)參加上海展，與更多的同行交流學(xué)習(xí)。其次我們將繼續(xù)拓寬渠道，深耕渠道，為我們的客戶創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。最后，在重視自身內(nèi)功修煉的同時，我們將充分重視和實施對各種社會資源的整合運用，不斷提升并發(fā)揮流通環(huán)節(jié)的功能，使得我們在激烈的市場競爭中真正確立自己的品牌地位。

          最后，用兩句話與各位共勉：堅持正確的方向，堅持做正確的事!