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成本增加銷量下滑 木門企業(yè)不得不漲價

2012-03-15 09:55:13 來源:網絡轉載 【 瀏覽字號:

      2011年初,房產新政的影響就在家居行業(yè)顯現出來,企業(yè)銷售額普遍下滑,最多的下滑40%~60%,這種情況在2012年將進一步加劇。在一片“買賣不好做”的叫苦聲中,一個奇怪的現象隨之而至:產品價格不但沒有下降,反而不斷往上漲。其中最有代表性的是木門行業(yè),上漲幅度都在10%以上。

      成本增加銷量下滑

      按照市場的基本規(guī)律,漲價往往是緣于產品供不應求。供需平衡被打破,漲價自在情理之中。然而,這一輪木門漲價潮卻是一種“怪象”:木門廠商都在喊生意不好做,而價格卻不降反漲。

      木門專業(yè)人士表示,房產新政的影響在2011年初就已經在木門行業(yè)顯現出來了,市場需求不旺,木門企業(yè)的銷售額下降了40%。與此同時,各項成本不斷增加。近幾年來,隨著居民收入和物價的全面提高,工人對薪資的要求也越來越高,凡是手藝嫻熟點兒的技工,工資一般都在4000元左右,而一些特別工種的工人工資更高。“不能委屈了工人,但也不能讓企業(yè)消化全部人工成本,迫于無奈,我們的產品只有漲價。”某品牌負責人陳女士表示。

      對于原材料價格上漲,業(yè)界普遍證實所言非虛。陳女士這樣形容木材交易的火爆:“現在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯的邊境附近,但凡有一輛運送木材的貨車進來,就立刻將其攔下,不論價格高低買下全部木材,原料緊缺程度可想而知。”陳女士說,原材料少了,價格自然一路飆升,比如水曲柳木,現在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元,用水曲柳木做的木門,價格自然是水漲船高。

      據業(yè)內人士分析,2012年木門企業(yè)的整體銷售形勢不容樂觀,不少企業(yè)的銷量下滑幅度會非常大。在一些主流賣場里,即使銷量居前10名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下,木門企業(yè)紛紛打出漲價牌,實屬無奈之舉。

      消費者對漲價不敏感

      盡管木門產品上浮價格在情理之中,但也有業(yè)內人士表示,木門不屬于快速消費品或日用品之列,很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場,對于價格上漲與否其實并不敏感。

      實際上,木門的標價很有學問。在紅星美凱龍賣場里,聚集著一批品牌木門企業(yè),它們的價格相對來說比較堅挺,打個9折、8.5折已經很不容易了,只有在舉行重大促銷活動的時候才會打7折。但在一些不太知名的賣場里,3折、2折甚至1折的招牌隨處可見,很多消費者養(yǎng)成了不打折就不買的習慣,這直接導致了木門標價的虛高。一般來說,木門零售價比出廠價要高出一倍,才有打折的本錢。如果木門實際售價與出廠價相比,沒有30%以上的毛利,根本就沒法維持高昂的場租、營業(yè)員的提成和物流、服務等成本支出。

      正因為人們在市場上看到的木門標價是虛的,成交價到底是多少才合算全憑消費者自己的感覺。而木門標多少價,最后又打多少折,也是全憑銷售人員一張嘴,消費者根本不可能了解到內情。這就導致了所謂漲價與降價不過是廠家與經銷商之間的結算價格,消費者很難感覺得到。

       面對成本增加而形成的漲價風,消費者首選品牌木門的產品。木門企業(yè)則深入挖掘商品價值,避開北京、上海、天津等開店成本較高的一線城市,將市場拓展目標放在二三線城市。“同樣面積的店面,在一線城市除去租金等成本后毛利可能只有10%,但在二三線城市肯定要高得多。”

      木門行業(yè)魚龍混雜,一些非品牌的木門企業(yè)借助“漲價風”隨手抬高價格的情況有可能發(fā)生,但一般不會出現在品牌木門企業(yè)身上。“品牌企業(yè)的關注點是如何讓消費者獲得更多實惠,而不是如何從消費者那里牟取暴利。”陳女士說。 

 

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