承和·書香庭
7100元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
不久前出臺的深圳11月樓市成交數(shù)據(jù)顯示出久違的回暖跡象。然而,這一數(shù)據(jù)背后或許另有玄機。
據(jù)一位地產(chǎn)中介公司的銷售經(jīng)理介紹,在國家降低對二手房交易稅費等政策出臺后,個別投資客、中介、代理機構(gòu)趁機低價打包開發(fā)商尾盤或部分房源
中介商包下低價尾盤
陳偉(化名)是深圳一家中介公司的銷售經(jīng)理,他告訴記者,12月是開發(fā)商財務(wù)結(jié)算高峰期,再加上明年經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定,現(xiàn)在,深圳很多開發(fā)商出于兌現(xiàn)現(xiàn)金流、堆砌營銷業(yè)績的考慮,將手中未售出樓盤低價銷售。對于一些價格適中、性價比很高的樓盤,個別代理機構(gòu)往往采取整體包下形式。
“中介或代理公司在包攬下這些樓盤后,再以價格差的形式重新推回給市場,從而賺取不菲利潤。一手房交易后的頻繁轉(zhuǎn)手,也會換來二手房交易看似"激增"的成交數(shù)據(jù)。”
深圳寶安一位熱銷樓盤負責人直言,“在存貨壓力逐漸增大的年終,如果花大量的人力物力財力,投入到廣告營銷和活動推廣中,不僅要浪費大量的資源,同時也有可能影響到之后幾期樓盤的開發(fā)進度,因此,如果有中介代理公司上門洽談,愿意包銷,在盡可能短的時間內(nèi)將尾盤銷售出去,開發(fā)商通常都很樂意。”
聯(lián)合代理增多
中介公司購買這些房源后不擔心囤積嗎?陳偉表示,“同低吸高拋的股票交易原則類似,中介代理公司本身就擁有強大的客戶資源,再加上門店廣、銷售人員多的優(yōu)勢,包銷樓盤后,中介公司可以通過在某些熱點居住片區(qū)的門店慢慢消化、賺取差價。”
星彥地產(chǎn)市場總監(jiān)張潔認為,按照目前的市場行情,代理公司“包銷”的經(jīng)營風險很大,某些房源可能長久銷售不出去。“目前,由于深圳關(guān)外樓盤降幅大,多家中介共同參與可以分攤風險,包銷這種方式在深圳關(guān)外聯(lián)合代理的樓盤中出現(xiàn)得更多。”
據(jù)透露,目前深圳龍崗、寶安等區(qū)80%左右的在銷樓盤,都與兩家以上的中介公司簽訂了聯(lián)合代理協(xié)議。有趣的是,這些樓盤正是11月成交量“回暖”的主力軍。記者在深圳關(guān)內(nèi)幾個比較受關(guān)注的樓盤現(xiàn)場看到,很多樓盤并無銷售回暖跡象。
相關(guān)鏈接
京滬深二手房 “賣熱租冷”
10日,21世紀不動產(chǎn)發(fā)布的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,11月,京、滬、深三地二手房買賣成交量均有所上漲。
在二手房銷售顯著上升的同時,京、滬、深三地的租賃市場交易量卻有一定下滑。其中深圳減少了20%。
星彥地產(chǎn)首席分析師王世泰表示,“賣熱租冷”在一定程度上表明了市場信心的提振,促使了部分租賃客戶向買賣市場回流。
中原地產(chǎn)稱,從購房用途來看,93%的二手房成交客戶用來自住,較上月下降了3個點,4%的成交客戶購房用來投資,另外有3%的客戶用來自住或投資,其中投資客戶比例較上月增加了2%。在整體成交增長的環(huán)境下,部分投資客戶也開始看好未來市場,表現(xiàn)在成交結(jié)構(gòu)變化上,就是投資客戶的比例出現(xiàn)了較明顯的增長。