承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
浙江日報12月17日訊 對于大部分房產(chǎn)中介公司來說,2008年算得相當(dāng)不平凡。杭州房價起初一路飆高,到年中卻戛然而止,爾后,各大房產(chǎn)中介公司經(jīng)歷了低谷,經(jīng)歷了裁員,經(jīng)歷了很多以前根本不會想到的“冷遇”……
“今年的樓市,算是給所有人重新上了一堂課。”裕興不動產(chǎn)天目山路總部店長鄭云說起今年的樓市行情唏噓不已。
鄭云在“裕興”工作已經(jīng)4年多,一直在經(jīng)營一線,因為業(yè)務(wù)過硬,已經(jīng)升任總店店長。對她來說,今年算是進(jìn)入“裕興”后最難忘的一年,“去年生意好的時候,店里一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一個月就能簽單四五套,可是今年7月,尤其是‘萬科打折’事件之后,一個門店一個月也成交不了3套房子。”
“行外人只知道我們艱難,但是很難想像我們艱難到什么樣子。”鄭云告訴記者,8月的時候,有個業(yè)主看中了杭州求智巷的一套學(xué)區(qū)房,業(yè)主的心理價位是82萬元,而賣家開出的最低價是90萬元。“但只要一個想賣,一個想買,就有希望。”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成了雙方的“和事佬”,幫買家壓價,幫賣家提價,最后,這套房子以85萬元成交。“聽到可以簽約的時候,幾乎整個門店的人都忍不住要鼓掌了。”
“房產(chǎn)新政的出臺和9月之后央行連續(xù)幾次降息,讓二手房交易出現(xiàn)了回暖跡象。”鄭云說,最近下單買房的,大都為了“購房入戶”,或者為孩子考慮而買學(xué)區(qū)房。
“今年的行情下,我們根本不可能坐等客戶上門,每個員工要做的,就是把公司最好房源,以最多的渠道散布開去。”鄭云告訴記者,目前總店門店6個員工,每天除了在各大房產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)布信息之外,幾乎跑遍了名校所在的社區(qū),幾乎是挨家挨戶地調(diào)查有意向賣房的家庭。不少經(jīng)紀(jì)人還自己掏錢買了數(shù)碼相機,看到好房源,就仔細(xì)地拍下每個細(xì)節(jié),一旦客戶有需要,馬上就能拿出照片讓客戶過目。
談起2009年,鄭云充滿期望,“我覺得最艱難的時候已經(jīng)過去了吧。孩子要入學(xué),年輕人要結(jié)婚,有剛性需求的消費者還是不少的。一旦他們感覺房價相對穩(wěn)定就會下單。”