春節(jié)樓市 看得多買得少

樓市身陷寒流，今年春節(jié)黃金周連市銷售的樓盤也是看的人多買的人少。多數(shù)連市項(xiàng)目都表示，初四以后售樓處現(xiàn)場(chǎng)的人氣才開始逐步攀升，且今年春節(jié)成交或意向成交者寥寥。

初四以后看房增多

舉家選房或結(jié)伴看盤已經(jīng)成了春節(jié)期間本市房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)節(jié)目之一，今年也不例外，只是熱度有所降低。弘澤印象項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)假期前三天到現(xiàn)場(chǎng)看盤選房的市民數(shù)量與平日相差不多，大約每天都有8~10組購(gòu)房者到現(xiàn)場(chǎng)看盤，這些購(gòu)房者幾乎都是與家人或朋友結(jié)伴探盤，并且詢問細(xì)節(jié)都很具體。初四以后，現(xiàn)場(chǎng)看房的人數(shù)開始上升，僅初五上午看房的人數(shù)就已經(jīng)超過10組。富力桃園、陽(yáng)光100、塘沽藍(lán)山國(guó)際、中海御湖翰苑、金域藍(lán)灣等連市樓盤也都表示，今年春節(jié)看房人潮的確比往年有所減少，并且初四以后的現(xiàn)場(chǎng)到訪人數(shù)明顯增多。據(jù)富力地產(chǎn)一位銷售人員介紹，大年三十人們都在忙于籌備年夜飯，初一到初三又是集中串親戚的日子，所以很多市民都是到假期的最后兩三天才騰出時(shí)間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售樓處，這也是節(jié)日看房高潮后置的重要原因。

成交稀少延續(xù)觀望

春節(jié)期間現(xiàn)場(chǎng)成交狀況則延續(xù)了年前的平淡氣息。幾家連市樓盤都表示，雖然每天都有不少市民到現(xiàn)場(chǎng)看盤，但實(shí)際成交或達(dá)成購(gòu)買意向的購(gòu)房者卻很少，有些樓盤甚至6天假期都沒有一套成交記錄。記者在幾個(gè)售樓現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪一些購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，觀望心理和失望情緒兩大因素是成交落敗的重要成因。在南開區(qū)某項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與家人一起看盤的鄭女士表示，自己在春節(jié)前看了不少樓盤廣告，其中幾個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)的確讓自己有些動(dòng)心，但到現(xiàn)場(chǎng)咨詢后發(fā)現(xiàn)，除了要交付預(yù)訂金才能享受促銷活動(dòng)外，預(yù)購(gòu)協(xié)議中還要明確說明這些預(yù)訂金在任何情況下都不退還。“雖然要確實(shí)看好后才會(huì)交預(yù)訂金，但畢竟現(xiàn)在賣的都是期房，如果中途出現(xiàn)什么特別原因要退房的話，幾萬(wàn)元的預(yù)訂金就要打水漂，這可不是促銷優(yōu)惠能抵償?shù)摹?rdquo;鄭女士覺得為了促銷而購(gòu)買還是太唐突。

更多的購(gòu)房者則認(rèn)為，最近幾個(gè)月的房?jī)r(jià)一直在下降，但還沒有達(dá)到自己的心理價(jià)位，所以不管開發(fā)商怎么促銷他們還是要等到自己能夠接受的價(jià)位才會(huì)出手。“我覺得現(xiàn)在的房?jī)r(jià)還不夠?qū)嵲?，好多專家也說今年還要降價(jià)，我想再等等，到了五六月份再做決定。”老張的女兒剛滿兩歲，他打算在市中心買套靠近重點(diǎn)小學(xué)的房子。

樓市促銷還得實(shí)在

一些業(yè)內(nèi)人士表示，今年春節(jié)連市的項(xiàng)目中，大多數(shù)在售樓盤的促銷活動(dòng)力度有限，一些項(xiàng)目推出的特價(jià)房的數(shù)量有限或?qū)嶋H產(chǎn)品不夠理想，這些原因都是形成看房人氣不足以及成交困難的主因。

有關(guān)專家坦言，促銷方式是提升產(chǎn)品人氣的手段之一，但不能只作為銷售噱頭而忽略其對(duì)購(gòu)房者實(shí)際利益的影響。一些項(xiàng)目在廣告中喊出的促銷活動(dòng)只是作為吸引購(gòu)房者前來現(xiàn)場(chǎng)的誘餌，到了售樓處卻又給促銷增加了很多附加條件或者多數(shù)購(gòu)買者能夠享受的優(yōu)惠卻比預(yù)想大打折扣。在目前地產(chǎn)市場(chǎng)急需推動(dòng)銷售的背景下，促銷需要更實(shí)在，房?jī)r(jià)也要減少水分，只有實(shí)誠(chéng)的產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)的承認(rèn)。