樓市促銷迷上“億元購房券” 忽悠大家買房？

前后腳不過三天，國內(nèi)已經(jīng)冒出來三撥兒少則千萬、多則上億的“購房消費券”。先是武漢某報在自家報紙上刊登7個版大幅廣告宣稱將定向發(fā)放總額逾千萬的購房券；接著是搜房網(wǎng)宣布自家的“億元購房消費券全國派送”活動火熱展開；再接著是重慶一房地產(chǎn)企業(yè)放出消息，即日起市民可到其旗下6個樓盤登記領(lǐng)取購房券，共計1億元。

　　券是不同地兒發(fā)的券，可這些購房券都有倆特點：一，單張面值5000元左右，可抵房款。二，都打著“促內(nèi)需、保增長”的名頭出來。

　　其實，既然這購房券的重點落在“購”字上面，那就大可不必上綱上線地把口號喊得那么懸。稍稍把這些購房券掰開點，發(fā)券方的“小九九”也就露了出來。

　　先說說某報“定向”發(fā)放的購房券。該報規(guī)定，只有訂閱該報或其子報的讀者方能領(lǐng)券，而這券只適用于其選拔出的30家樓盤，開發(fā)商拿了券，可把在該報刊發(fā)的相應(yīng)廣告費沖抵出來；再來看搜房網(wǎng)派送的購房券。該網(wǎng)規(guī)定，只有該網(wǎng)會員可以在線報名申請購房券，這券適用于全國100個城市、每個城市各10家“有社會責(zé)任感、品質(zhì)可靠、價格實惠”的樓盤，首批活動每個樓盤各提供一套房源收券；最后瞅瞅由開發(fā)商親自披掛上陣號稱“白送”給市民的購房券，市民憑身份證領(lǐng)券，買小高層的話最高可領(lǐng)4張共2萬元的券。

　　很顯然，前兩個由媒體挑頭的購房券做的是“雙贏”買賣，所謂“定向”選拔、所謂挑出來的“有社會責(zé)任感、品質(zhì)可靠、價格實惠”的樓盤，讓人很難不往“鐵桿廣告客戶”上猜。而那些被精選出的樓盤，或在活動新聞中頻頻出現(xiàn)，或被爭著申請的網(wǎng)友點了又點，不比直接白紙黑字做個半版、整版廣告劃算？說是購房券，倒不如說是媒體最新發(fā)明的房產(chǎn)廣告模式更好一點。更何況如果一家報紙就能拿出逾千萬元的房產(chǎn)廣告費讓利，那肯大做廣告的開發(fā)商利潤該有多少錢？

　　至于由開發(fā)商自個兒送的購房券——當(dāng)然，跟或要掏錢訂報、或要申請還多半申請不上的券比起來，這種券要實惠一點，但每套用2萬元的券，也不過是把每套直接降價2萬換了個時下更時髦、更體面的馬甲推出來，和之前曾風(fēng)靡一時的“團購”都屬借坡下驢、制造看點的概念。更何況購房券總額號稱億元，如果您一家公司6個樓盤就有四五千套房子急等著賣，那這個市場恐怕就不是您“好心”派送購房券，而是必須要下狠心降價才能拉起來。

　　借著“促內(nèi)需”的大旗，雜七雜八的消費券紅透了半邊天，并已經(jīng)從政府行為蔓延到商家層面，超市券、家電券、餐飲券、旅游券，再到購房券，但房子這樣的“大件”畢竟不同于快銷領(lǐng)域的柴米油鹽，想用幾千元的購房券忽悠大家買幾十萬的房子太難。對這樣的券，消費者是“能白領(lǐng)就白領(lǐng)——萬一能用上呢，但買不起的還是買不起，該不買的還是不買”。以重慶那家開發(fā)商為例，雖然該公司第一天幾乎被打爆了咨詢熱線，并號稱發(fā)出去了500多萬元購房券，但售樓處卻是門可羅雀的場面。