武漢開發(fā)商發(fā)放消費券 1套房可用17萬購房券

始于重慶開發(fā)商的“送購房券”的風(fēng)潮，近日也開始席卷武漢。記者昨日獲悉，武漢本土一開發(fā)商所開發(fā)的樓盤——東湖·春樹里也高調(diào)跟進，發(fā)放自己樓盤的“購房券”，而一套戶型最多可以抵用17萬元的購房券。

　　據(jù)了解，該樓盤發(fā)放的購房券總額達到5000萬元。這是武漢首次以開發(fā)商名義單獨發(fā)放購房消費券。

　　領(lǐng)券沒有門檻

　　記者在該樓盤發(fā)布的廣告上看到，該購房消費券一張面值1萬元，該樓盤的VIP客戶憑身份證可申請消費券5張；非VIP客戶可領(lǐng)取3張消費券。憑該券購買指定房源，不但可以享受八五折優(yōu)惠，還能以券抵現(xiàn)金。一套房最少抵用5張消費券，最多可抵用17張。

　　記者按開發(fā)商提供的銷售表粗略計算了一下，一套單價約7500元、面積170平方米的觀景戶型(最多可抵用14張消費券)，八五折后，單價為6300元，抵用14萬元的消費券之后，每平方米的單價僅5300元。

　　發(fā)放該消費券的樓盤負責(zé)人，湖北凱旋門商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理汪艷在接受記者采訪時表示，本次發(fā)放價值5000萬元的購房消費券，主要是為了響應(yīng)政府“積極發(fā)展住房消費，活躍房地產(chǎn)”的政策，真正讓利于民。

　　市民：買不買還應(yīng)看心理預(yù)期

　　對于開發(fā)商發(fā)放購房消費券的情況，記者隨機采訪了幾個市民。市民張震認為，購房消費券到底好不好用，第一要看開發(fā)商有沒有設(shè)置門檻，第二要看是不是真的能給買房人帶來實惠，如果形同虛設(shè)，也就是個噱頭而已。不過，也有市民表示，領(lǐng)消費券不用花錢，可以先把這個實惠拿到。但真正買不買房還要看折扣和抵券以后的房價是否能達到自己的預(yù)期價位，這才是決定購房者購買與否的關(guān)鍵。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，購房消費券應(yīng)是在樓盤本身已降至適當(dāng)價位的基礎(chǔ)上，還額外讓利。只有這樣，才能真正為購房者減負，不會淪為噱頭，才能受到市場歡迎。

　　想降價，又擔(dān)心助長樓市的下行預(yù)期

　　單價相差近千元 售樓員看“臉”喊價

　　“這種小戶型現(xiàn)在均價多少？”第二次到武昌一樓盤看房的小張指著該樓盤一套98平方米的小三房問道。“你好，這套的均價是5100元每平方米。”負責(zé)接待的男置業(yè)顧問很干脆地回答了小張的問題。

　　“??？剛才接待我們的人還報的是4800元呢。”小張備感驚訝。“喔，你是老客戶啊，我們是有過4800元的均價，你如需要也可以幫你爭取。”男置業(yè)顧問說。

　　待男置業(yè)顧問走遠后，一直站在一旁的一對老年夫婦說：“別聽他的，他們看人報價，我們從年前看到年后，現(xiàn)在那個老接待我們的人說這種戶型4500元都可以爭取到。”

　　新面孔一個價，熟面孔一個價，老面孔又是一個價。記者昨日在踩盤時發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象在武漢樓市中已不是個案。

　　看面孔報價

　　“滿以為人多好談價，結(jié)果報出來的價完全不是那回事。”上周六，隨看房團去漢口城郊某樓盤看盤的郝先生最大的感受就是報價亂。他說，組織方事先報的均價是4500元/平方米，但到了接待人員的嘴里就變成4700元/平方米，還說拿出來的是最低價。

　　為何現(xiàn)場報價和組織方的報價相差好幾百呢？一對到過現(xiàn)場幾次的中年夫婦為郝先生道出了其中的奧妙。

　　原來，該樓盤對第一次來看盤的新面孔都實行統(tǒng)一報價，這個報價要高一些。等第二次再來，明顯體現(xiàn)購房意向時，售樓員會再報一個低一點的價格把意向客戶留住，如果購房者確實想買，再次跟售樓員砍價，只要不超過他們規(guī)定的底價，一般都會成交。

　　“聽了這話我冒了一身汗，萬一看第一遍就買了，就虧大了。”郝先生感嘆道。

　　開發(fā)商左右為難

　　“這樣做我們也是沒辦法。”圈內(nèi)一位不愿具名的銷售總監(jiān)在接受記者采訪時表示，“說實話，每個樓盤現(xiàn)在都是左右為難，不得不這么做。”

　　這位銷售總監(jiān)告訴記者，如果還像年前那樣公開打降價牌，市場觀望氛圍會更濃，甚至?xí)^續(xù)惡化。對此，他們對于有意向的看房者，絕不會死咬價格，只要不超過他們的底線，一般都會滿足客戶的要求。

　　“這種方法的效果還不錯。”一些購房者看到房價沒有繼續(xù)下降，都開始出手。

　　中國指數(shù)研究院華中分院一首席分析師表示，市場好的時候，多數(shù)購房者都沒有討價還價的余地。但從去年年底開始，市場已經(jīng)悄然發(fā)生改變，凡事好商量，特別是春節(jié)后看房人數(shù)大增，開發(fā)商怕報價太高嚇跑買房人，報價過低又恐激化與老業(yè)主之間的矛盾，所以對于那些“誠心誠意”買房的，多少都能給一個折扣價，但幅度不會一樣，同時會口頭要求買房人保密。

　　據(jù)了解，不光在武漢，在北京、上海等城市，開發(fā)商也都采取類似靈活的銷售策略。