專(zhuān)訪九江海盛置業(yè)有限公司副總經(jīng)理：趙詠

    初識(shí)趙詠，這位外表和藹、談吐儒雅的地產(chǎn)人物讓人倍感親切。一個(gè)多少多小時(shí)的訪談下來(lái)，他不僅跟我們聊樓市、談房?jī)r(jià)，還給我們講《詩(shī)經(jīng)》、《易經(jīng)》與《進(jìn)化論》，從他的談吐中你會(huì)覺(jué)得他更像一位學(xué)者而非商人。

    他在國(guó)企干過(guò)、辦過(guò)企業(yè)、做過(guò)貿(mào)易再到房地產(chǎn)行業(yè)，他的人生閱歷很是豐富。雖然已步入知命之年，但是他在做地產(chǎn)是依舊意氣風(fēng)發(fā)，有股年輕人的活力。

    如今，他帶領(lǐng)海盛置業(yè)，在九江首創(chuàng)德式生活標(biāo)桿——柏林印象。用品牌筑夢(mèng)，為九江呈獻(xiàn)一座跨時(shí)代新城。

家庭幸福是我最高的追求

    或許可以說(shuō)，趙詠跟多數(shù)地產(chǎn)人物有著類(lèi)似的經(jīng)歷，他們先前都在國(guó)企、政府單位就職過(guò)。然后，他一做卻是二十年，也正是這二十年的基建工作為他進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)積累一點(diǎn)的底蘊(yùn)，再加之機(jī)緣巧合，使他從“地產(chǎn)白丁”成為九江海盛置業(yè)有限公司的副總經(jīng)理。在這期間，他辦過(guò)工廠、做過(guò)貿(mào)易與餐飲。一路走過(guò)來(lái)，他有頗多體會(huì)，“做實(shí)體辦企業(yè)，包括在房地產(chǎn)都是非常不容易，需要得到社會(huì)方方面面的支持與幫助”。無(wú)疑，他是成功的，在生活中亦是如此，他有個(gè)幸福美滿的家庭，為了支持他的工作，夫人與女兒陪同他從南昌來(lái)到九江。 “我個(gè)人來(lái)說(shuō)也談不上很高的境界，但是我覺(jué)得人應(yīng)該做點(diǎn)什么、你太空虛了不行。”他說(shuō)，人生就好比三角形，三角形的頂點(diǎn)就是我們追求的幸福就愛(ài)情（婚姻、家庭）、兩個(gè)支撐的底腳，一個(gè)金錢(qián)財(cái)富、一個(gè)是事業(yè)與追求。實(shí)際上大多數(shù)人們最終的追求的精神層面的東西也就是家庭穩(wěn)定的幸福。就像我們國(guó)家第一個(gè)詩(shī)集《詩(shī)經(jīng)》的第一篇《關(guān)雎》，我就在想為什么詩(shī)經(jīng)會(huì)把這個(gè)愛(ài)情詩(shī)放在第一篇，我覺(jué)得這就是人們最終的追求，家庭幸福也是我最高的人生追求。

適應(yīng)和改變，才能更好的滿足市場(chǎng)需求

    今年，是海盛置業(yè)在九江發(fā)展的第五個(gè)年頭，這一年，海盛置業(yè)旗下的第一個(gè)作品取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)?；赝^(guò)去的五年，政策調(diào)控變化、幾度滄海桑田，有人一戰(zhàn)成名、也有人一夕落寂。海盛置業(yè)始終堅(jiān)持“兢兢業(yè)業(yè)做事、老老實(shí)實(shí)做人”的經(jīng)營(yíng)理念，穩(wěn)打穩(wěn)扎，一步一步走了過(guò)來(lái)；憑借實(shí)力與智慧，也在九江市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

    然而，一個(gè)外來(lái)企業(yè)在九江的發(fā)展相對(duì)本地企業(yè)還是少了那么一點(diǎn)“天時(shí)地利與人和”，在趙總看來(lái)，外來(lái)企業(yè)雖然沒(méi)有本地企業(yè)對(duì)于九江市場(chǎng)的了解與優(yōu)勢(shì)，但外地企業(yè)也有它的優(yōu)勢(shì)，他能帶進(jìn)一些更新鮮更活躍的思想，不僅能打造出概念新穎的的產(chǎn)品、同時(shí)也提升了自身優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力。

    面對(duì)樓市新政以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷加劇，開(kāi)發(fā)商更多的是面對(duì)新的環(huán)境，調(diào)整好自己的心態(tài)；面對(duì)新的市場(chǎng)，需要去適應(yīng)和改變，才能更好的滿足市場(chǎng)需求。 “我們中國(guó)歷史上一部非常偉大的著作《易經(jīng)》，我覺(jué)得《易經(jīng)》給人貫徹了一個(gè)思想，世間的任何萬(wàn)物都是在變化的，我們要不斷去調(diào)整自己，才能適應(yīng)社會(huì)，像這個(gè)道理的話，達(dá)爾文也曾說(shuō)過(guò)，適者生存。”或許一千個(gè)人讀《易經(jīng)》有一千種體會(huì)，有些人會(huì)覺(jué)得他是算命的、占卦的書(shū)。但在趙總看來(lái)，《易經(jīng)》有個(gè)指導(dǎo)思想就是：任何人都會(huì)犯錯(cuò)、都會(huì)走彎路，怎么使得你少走彎路、少犯錯(cuò)誤、不犯大錯(cuò)，這就是你要學(xué)會(huì)變化。

用品牌筑夢(mèng)，為九江呈獻(xiàn)一座跨時(shí)代新城

    海盛置業(yè)從07年成立，到現(xiàn)在只有柏林印象這一個(gè)樓盤(pán)，或許在旁觀者看來(lái)，有千萬(wàn)種猜想。但趙總告訴我們，海盛發(fā)展經(jīng)歷很坎坷、也很心酸，從07年公司成立拿地，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)樓盤(pán)基本上早就開(kāi)工的。這有一些市場(chǎng)的原因；也有一些政策原因，當(dāng)時(shí)政府改變規(guī)劃條件讓我們無(wú)所適從；是現(xiàn)任政府的堅(jiān)持，我們才得以繼續(xù)開(kāi)工。盡管在訪談中，趙總沒(méi)有過(guò)多的談及公司前期的困境，但對(duì)于一個(gè)外來(lái)企業(yè)在九江發(fā)展的起步之艱不難想象。幾經(jīng)周折，位于廬山大道畔的柏林印象終于亮相了。

    然后，當(dāng)眾多樓盤(pán)都看好八里湖板塊的時(shí)候，柏林印象卻在廬山大道畔搶占了先機(jī)。我們公司當(dāng)時(shí)拿這塊地的時(shí)候，是有一些長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。一，這塊地是上廬山的必經(jīng)之地，廬山比九江更出名，當(dāng)時(shí)作為我們進(jìn)駐九江市場(chǎng)的時(shí)候，就覺(jué)得，廬山應(yīng)該作為城市發(fā)展的樞紐，再一個(gè)，從城市的名氣、城市的輻射來(lái)說(shuō)，其實(shí)這個(gè)地方更接近城市；第三，從城市的發(fā)展角度，九江往北面是外省，不是九江的發(fā)展方向，往南的方向已打造了 “昌九走廊”對(duì)接南昌，東面是連接廬山，往西的是八里湖城市新的開(kāi)拓地，個(gè)個(gè)說(shuō)法都有道理，不能說(shuō)誰(shuí)的絕對(duì)對(duì)，誰(shuí)的絕對(duì)錯(cuò)，但是從城市長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，九江是依托廬山得名的，他的潛力、他的熱點(diǎn)是看的到的，只是時(shí)間問(wèn)題而已；但是我覺(jué)得一個(gè)有價(jià)值的地段，即使在短時(shí)間內(nèi)，可能不是那么太有發(fā)展，但是他能禁得起歷史的考驗(yàn)。

    或許在這個(gè)年代，最不缺少的是包裝。每天當(dāng)我們穿梭在車(chē)流不息、燈紅酒綠的都市里，隨處可見(jiàn)廣告宣傳。房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)也不例外，富麗堂皇的銷(xiāo)售中心、花樣百出的營(yíng)銷(xiāo)策劃、精美大氣的廣告宣傳、熱鬧非凡的娛樂(lè)活動(dòng)……或許，對(duì)于多數(shù)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，這是聚攏人氣的一個(gè)途徑，讓更多的民眾知道、了解樓盤(pán)，從而帶動(dòng)“購(gòu)買(mǎi)欲望”。然而，柏林印象自2011年5月開(kāi)盤(pán)至今，并沒(méi)有鋪天蓋地的廣告宣傳，也沒(méi)有大型的案場(chǎng)活動(dòng)、更沒(méi)有花哨的促銷(xiāo)手段。就像趙總說(shuō)的那樣，“首先要把自己的事情做好，把我們企業(yè)的文化做好，把我們的管理搞好，厚德方能載物，才能把一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量做好，使我們的產(chǎn)品更具生命力能夠經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn)；當(dāng)然適當(dāng)?shù)膹V告也是應(yīng)該的，過(guò)去的人說(shuō)‘酒香不怕巷子深’現(xiàn)在也有一中說(shuō)法叫‘酒香也怕巷子深’、好的產(chǎn)品做一些適當(dāng)?shù)男麄?，讓更多的民眾了解也是?duì)的”。如今，我們從柏林印象一期現(xiàn)房看到，現(xiàn)代建筑板、玻璃、金屬欄桿、花崗巖石等元素的“包豪斯”強(qiáng)烈的現(xiàn)代主義風(fēng)格發(fā)揮到極致；二期已經(jīng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售了，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)；同時(shí)，我們亦希望，柏林印象能禁得起歲月的洗禮與時(shí)間的考驗(yàn)。

2013年房?jī)r(jià)總體緩慢的上升

    對(duì)于房?jī)r(jià)有人看漲、有人望跌，房?jī)r(jià)走勢(shì)更是牽動(dòng)老百姓的心。然后對(duì)于九江這樣一個(gè)三、四線城市來(lái)說(shuō)，很多人覺(jué)得房?jī)r(jià)應(yīng)該在兩、三千元/㎡是比較合理的。“不是說(shuō)完全沒(méi)有可能，但是幾乎是沒(méi)有可能”，趙總給我們這樣的答案。或許就真的像那句話說(shuō)的“外行看熱鬧、內(nèi)行看門(mén)道”，在我們這些外行看來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)是暴力，房?jī)r(jià)還有很大的下降空間，但是內(nèi)行人總是比我們更清楚“事實(shí)的的真相”。趙總給我們簡(jiǎn)單的算了一下：現(xiàn)在土地成本分?jǐn)偟綐敲鎯r(jià)在九江基本上是一千七八百，然后按照現(xiàn)在的鋼材、水泥、人工等建安成本大概在1500元左右；還有所有綜合的稅收加在一起大概要占到銷(xiāo)售價(jià)的15%；再加還有融資成本，這些費(fèi)用算起來(lái)基本上就要攤到4000元左右?，F(xiàn)在不僅不是暴利、實(shí)際上已成為微利了。但是一個(gè)樓盤(pán)做下來(lái)，按照現(xiàn)在的銷(xiāo)售速度，最少需要5年左右的時(shí)間，這還是要比較順利的，就算是按100%利潤(rùn)， 5年分?jǐn)傄簿椭挥?0%。

    近日，對(duì)于樓市房?jī)r(jià)是否狂奔，各方所持態(tài)度不同，樓市專(zhuān)家認(rèn)為漲幅不大，開(kāi)發(fā)商謹(jǐn)慎定價(jià)，購(gòu)房者擇機(jī)出售，更有人稱(chēng)：新一輪房?jī)r(jià)上漲就在今年三月，對(duì)此趙總給我們講了他的觀點(diǎn)，“2013年樓市，從現(xiàn)在市場(chǎng)的跡象來(lái)看，包括全國(guó)的形式來(lái)看，整體是在緩慢的回暖，總體趨勢(shì)應(yīng)該是不會(huì)有太多的下跌，應(yīng)該會(huì)有小幅的回升，這是基于三點(diǎn)：一、使我們的客戶更加理性；二、政府近幾年也在不斷的“國(guó)八條、國(guó)十條”逐步的出臺(tái)，對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的更透徹，只要有點(diǎn)不正常的傾向出現(xiàn)，政府會(huì)出臺(tái)調(diào)節(jié)政策和控制方法；還有，雖然現(xiàn)在國(guó)家不是依靠房地產(chǎn)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，但是，房地產(chǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)的作用還是不可小覷，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)行業(yè)能帶動(dòng)40~50個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以我認(rèn)為大起大落時(shí)代是過(guò)去了，總體是緩慢的上升、這是我對(duì)總體的預(yù)測(cè)。”

柏林印象項(xiàng)目詳情：http://zt.zzjjw.cn/blyx/html/blyx.html

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