清明樓市牽動(dòng)人心 不會(huì)隔斷“小陽(yáng)春”之勢(shì)

因?yàn)榇汗?jié)后迅速擴(kuò)展的“小陽(yáng)春”勢(shì)頭，因?yàn)槭谴汗?jié)后的第一個(gè)小長(zhǎng)假，清明的樓市形勢(shì)便越發(fā)牽動(dòng)人心。事實(shí)是，清明僅僅是清明，如同平常的周末，并沒有直接承擔(dān)左右樓市生死的市場(chǎng)意義。這三天小長(zhǎng)假，并不會(huì)成為隔斷“小陽(yáng)春”勢(shì)頭的一道檻。

　　或許是過(guò)于期待商家在清明期間的促銷努力，因此在看到?jīng)]有幾個(gè)商家針對(duì)這個(gè)小長(zhǎng)假做推廣后，頗感驚訝。清明節(jié)前的周五，全城的主流媒體上，可以看到有宣傳的樓盤并不多，比平時(shí)的周末行情相差了十萬(wàn)八千里。就連往常商家最喜歡的、成本更低的促銷短信，假日期間筆者也僅收到兩條。在樓盤現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)大多是蜻蜓點(diǎn)水，占個(gè)位置罷了。至于促銷，個(gè)別樓盤還是有一些，但力度不會(huì)很大。從整體上看，開發(fā)商在清明小長(zhǎng)假上并未表現(xiàn)出異于常日的激情。

　　傳統(tǒng)的習(xí)慣，是導(dǎo)致開發(fā)商低調(diào)過(guò)節(jié)的主要原因之一。“慶祝元旦、共賀中秋，難道我們說(shuō)慶祝清明？這是不可能的嘛！”某港資企業(yè)的操盤手說(shuō)，這個(gè)理由是絕大多數(shù)商家的心聲。清明作為祭祖掃墓的一個(gè)節(jié)日，在我國(guó)已經(jīng)傳承了一千多年，盡管現(xiàn)在的儀式越來(lái)越簡(jiǎn)化，但其蘊(yùn)含的人文內(nèi)涵并未因此變淡。和熱鬧喜慶祥和的元旦、中秋、國(guó)慶等節(jié)日不同，清明的情緒是相對(duì)低沉的，樓市此時(shí)不做大營(yíng)銷，在情理之中。當(dāng)然，除此之外，不少樓盤經(jīng)過(guò)3月份的強(qiáng)攻后在4月初已無(wú)新貨可售，也是清明樓市營(yíng)銷低調(diào)的一個(gè)原因。

　　盡管營(yíng)銷低調(diào)，但畢竟也是處于周末，因此商家對(duì)待它，便如同往常周末那樣———未售完的產(chǎn)品繼續(xù)賣，平常周末的優(yōu)惠照樣給。從假日期間售樓部的人流量來(lái)看，不論老城區(qū)、金沙洲，還是珠江新城、白云大道等，多數(shù)樓盤都反映“和平時(shí)差不多”、“一天二三十臺(tái)客很正常”。

　　我們說(shuō)從春節(jié)開始的樓市“小陽(yáng)春”，若要打一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”，那么4月份這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)舉足輕重，而從商家從容鎮(zhèn)定的推售節(jié)奏來(lái)看，清明不過(guò)是“周末加長(zhǎng)版”而已，不用花費(fèi)過(guò)多的火力，更重要的是為4月中下旬這個(gè)“主戰(zhàn)場(chǎng)”積蓄更多彈藥。從目前掌握的情況來(lái)看，眾多樓盤在清明期間開始接受優(yōu)惠、優(yōu)先登記，為4月底的開盤做蓄客工作。“3月份搶攻了一輪，客戶消化得差不多了，得重新積累客源，才能保證開盤的火爆。”有操盤手如是說(shuō)。因此，關(guān)系這次“小陽(yáng)春”能否延續(xù)、這個(gè)普通的4月能否變成“金四”或“銀四”的，并非一個(gè)清明，而是儲(chǔ)備了更多供應(yīng)、更多客源的4月中下旬。