清明樓市牽動人心 不會隔斷“小陽春”之勢

因為春節(jié)后迅速擴展的“小陽春”勢頭，因為是春節(jié)后的第一個小長假，清明的樓市形勢便越發(fā)牽動人心。事實是，清明僅僅是清明，如同平常的周末，并沒有直接承擔左右樓市生死的市場意義。這三天小長假，并不會成為隔斷“小陽春”勢頭的一道檻。

　　或許是過于期待商家在清明期間的促銷努力，因此在看到?jīng)]有幾個商家針對這個小長假做推廣后，頗感驚訝。清明節(jié)前的周五，全城的主流媒體上，可以看到有宣傳的樓盤并不多，比平時的周末行情相差了十萬八千里。就連往常商家最喜歡的、成本更低的促銷短信，假日期間筆者也僅收到兩條。在樓盤現(xiàn)場，活動大多是蜻蜓點水，占個位置罷了。至于促銷，個別樓盤還是有一些，但力度不會很大。從整體上看，開發(fā)商在清明小長假上并未表現(xiàn)出異于常日的激情。

　　傳統(tǒng)的習慣，是導致開發(fā)商低調(diào)過節(jié)的主要原因之一。“慶祝元旦、共賀中秋，難道我們說慶祝清明？這是不可能的嘛！”某港資企業(yè)的操盤手說，這個理由是絕大多數(shù)商家的心聲。清明作為祭祖掃墓的一個節(jié)日，在我國已經(jīng)傳承了一千多年，盡管現(xiàn)在的儀式越來越簡化，但其蘊含的人文內(nèi)涵并未因此變淡。和熱鬧喜慶祥和的元旦、中秋、國慶等節(jié)日不同，清明的情緒是相對低沉的，樓市此時不做大營銷，在情理之中。當然，除此之外，不少樓盤經(jīng)過3月份的強攻后在4月初已無新貨可售，也是清明樓市營銷低調(diào)的一個原因。

　　盡管營銷低調(diào)，但畢竟也是處于周末，因此商家對待它，便如同往常周末那樣———未售完的產(chǎn)品繼續(xù)賣，平常周末的優(yōu)惠照樣給。從假日期間售樓部的人流量來看，不論老城區(qū)、金沙洲，還是珠江新城、白云大道等，多數(shù)樓盤都反映“和平時差不多”、“一天二三十臺客很正常”。

　　我們說從春節(jié)開始的樓市“小陽春”，若要打一場“持久戰(zhàn)”，那么4月份這個戰(zhàn)場舉足輕重，而從商家從容鎮(zhèn)定的推售節(jié)奏來看，清明不過是“周末加長版”而已，不用花費過多的火力，更重要的是為4月中下旬這個“主戰(zhàn)場”積蓄更多彈藥。從目前掌握的情況來看，眾多樓盤在清明期間開始接受優(yōu)惠、優(yōu)先登記，為4月底的開盤做蓄客工作。“3月份搶攻了一輪，客戶消化得差不多了，得重新積累客源，才能保證開盤的火爆。”有操盤手如是說。因此，關(guān)系這次“小陽春”能否延續(xù)、這個普通的4月能否變成“金四”或“銀四”的，并非一個清明，而是儲備了更多供應、更多客源的4月中下旬。