五大城市五一樓市面面觀：觀望心理重回市場

五一期間，上海、深圳等樓市(樓市博客)"風(fēng)向標"城市都舉行了大型房展會。不過，開發(fā)商似乎"低調(diào)"了許多，打折明顯減少，促銷總體平淡；看房者依然眾多，但觀望心理明顯增強。

　　上海：平淡促銷平靜觀望

　　經(jīng)歷了今年以來戲劇性的"回暖"勢頭，五一假日樓市就更有看

　　頭。五一期間，上海、深圳等樓市"風(fēng)向標"城市都舉行了大型房展會。不過，開發(fā)商似乎"低調(diào)"了許多，打折明顯減少，促銷總體平淡；看房者依然眾多，但觀望心理明顯增強。分析人士認為，這種平靜與觀望背后透射出市場的理性。這種"理性"能否主導(dǎo)五一后的樓市？

　　五一房展會平淡促銷

　　5月1日開幕、為期4天的"2009上海房地產(chǎn)春季展示會"，是繼3月"上海之春房交會"后上海又一大型房展會。來自浙江、江蘇以及上海本地的200多家開發(fā)商和代理機構(gòu)參展。在浦東展覽館，也有一場房展會同期進行。

　　不過，和往日房展會相比，開發(fā)商在本次房展上要"低調(diào)"得多。誘人的折扣已消失不見，大張旗鼓的購房"送車"、"送旅游"等優(yōu)惠也難覓蹤影。許多開發(fā)商以發(fā)放環(huán)保袋、小禮物等吸引看房者。

　　一家位于浦東中環(huán)線附近的知名樓盤在5月底將推出新房源，售樓人員告訴咨詢?nèi)巳海?quot;我們沒有優(yōu)惠措施，我們就這個價格，要不要買你們自己考慮好了。"

　　主辦"2009上海房地產(chǎn)春季展示會"的上海展覽中心(集團)有限公司營銷部副經(jīng)理陳其華說，以往的房展會上，開發(fā)商都"放得很開"，五花八門的促銷方式都會出現(xiàn)；但這屆房展會的促銷，總體比較平淡。

　　參展的上海寶山顧村板塊一項目營銷策劃負責(zé)人丁偉敏說，2008年，開發(fā)商們拿出過各種各樣的促銷策略，但銷售效果大多并不理想，畢竟影響購買的最主要因素還是房價；經(jīng)過去年樓市的調(diào)整，許多開發(fā)商都以為目前的房價已經(jīng)是"心理底價"。

　　平靜看房觀望心理重回市場

　　1日當天，涌入上海展覽中心的人數(shù)超過去年同期房展會。但記者采訪發(fā)現(xiàn)，不少看房者很冷靜。和開放商的"按兵不動"相對應(yīng)，看房者多抱以"靜觀其變"的心理。

　　"本以為五一期間會有大的優(yōu)惠，沒想到房價還是那么高！"3日，在上海浦西、浦東都逛了房展會的市民陳永躍說。讓他失望的是，他看中的寶山區(qū)中環(huán)附近的一個大型樓盤，今年3月份每平方米均價是1萬元，目前新開盤的價格反已漲到1.15萬元/平方米，他決定"還是再看看"。記者發(fā)現(xiàn)，這種觀望心理在上海的五一樓市中普遍存在。

　　上海某知名開發(fā)商在上海展覽中心外廣場一側(cè)的顯著位置搭起大型展臺，其推出的樓盤位于松江九亭板塊?？陀^地講，其每平方米不到1萬元的均價還是有一定市場競爭力的。但多數(shù)看房者并不買賬?，F(xiàn)場接待人員介紹，1日前去預(yù)約看房的有23人，2日有11人，3日至中午時還只有1人，"比預(yù)想的少了很多"。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，許多看房客抱著"等等看"的心理，直接原因是對開發(fā)商在房展會上的優(yōu)惠不夠有些失望，但根本原因還是對目前的市場"看不懂"。一位市民看房后告訴記者："我倒想看看，這房價還能漲多久？"

　　"理性"能否主導(dǎo)五一后的樓市？

　　五一樓市，處在一個十分微妙的時間點上。市場人士分析，一方面，此前重點城市樓市"回暖"勢頭明顯，剛性需求明顯釋放，某些城市商品房成交量甚至超過了2007年高峰(高峰博客)時期的水平。凝固已久的政策面也出現(xiàn)松動，比如多年不變的房地產(chǎn)開發(fā)項目資本金比例將面臨調(diào)整。但另一方面，個別一線城市成交量出現(xiàn)較大波動，房地產(chǎn)投資也遠未樂觀，一些開發(fā)商迫不及待地逆市提價。全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會REICO工作室最近發(fā)布的報告認為，判斷徹底回暖為時尚早，樓市仍處存貨銷售期。

　　在此背景下，五一期間一線城市的房展會呈現(xiàn)出的"平靜"局面，反映了市場理性一定程度地回歸。

　　"以前，房子每平方米賣1萬元時，大家還在想能不能賣到2萬元，結(jié)果還真有；但是現(xiàn)在上海市中心房子賣到每平方米3萬元，還盼望能漲到四五萬嗎？不可能了。"房產(chǎn)營銷策劃人丁偉敏說，暴漲暴跌傷害的是整個市場，現(xiàn)在很多樓盤定價都在回歸理性。寶山區(qū)中環(huán)線附近一大型樓盤銷售經(jīng)理告訴記者："我們堅持每一期新推房源都保持每平方米均價有1000元至1500元的漲幅，現(xiàn)在的定價不會被短時間內(nèi)的市場波動打亂節(jié)奏。"

　　"2009上海房地產(chǎn)春季展示會"主辦方工作人員白永平說："看得出來，目前開發(fā)商和購房者都在觀望。謹慎不見得是壞事，理性才能主導(dǎo)市場健康發(fā)展。"