房企另類營銷 "劉德華都結婚了你們還在等什么"

    開發(fā)商今秋流行另類營銷，針對青年人推出種種優(yōu)惠

    “劉德華都結婚了，你們還在等什么？”

    “賈君鵬，你媽媽喊你回家——結婚……”

    這是一個集體幽默的時代，娛樂至上，新時代的年輕人，有著自己獨特的表達方式，精通特有的時尚語言，而煞費心思的開發(fā)商們，也與時俱進，拋出具有煽動性的廣告吸引目標客戶。

    站牌“瘋”廣告2009結婚年

    近來最熱鬧的莫過于成都的公交車站牌廣告，除了充滿野趣的“先生”別墅，更有瘋狂的求婚宣言：某月某日，某城市所有戶外及報紙廣告赫然寫著“文，嫁給我吧”。區(qū)別在于一個是暗藏隱喻的地產廣告，一個是關于癡情男子的勇敢表白。

    稍作研究發(fā)現(xiàn)，2009年是牛年，寓意辛勤耕耘，誠實堅韌，沒能趕上2008年8月8日的新人都在等這個良辰吉時，所以，人們把今年稱為結婚年，也把9月鎖定為喜結連理的日子。

    有了結婚的主題，求婚當然順理成章。

    婚房大行動 好事要成雙

    史上最牛求婚方式將現(xiàn)身成都，某集團投巨資，256塊廣告牌贈予敢于表白的人，“愛，要勇敢說出口”獻給最勇敢最浪漫的勇士和姑娘，一輩子最浪漫的時刻就此開始。就在結婚年，就在2009年9月9日這天，由成都融創(chuàng)置地主辦的“求婚表白宣言活動”正式開始，與此同時，旗下項目藍谷地“婚房”面向市場。

    據(jù)負責人介紹，參加活動的新人不僅要在活動中勇敢表白，還將雙雙參加一系列“考驗”活動：進入真愛的測試，登上“KISS”梅花樁挑戰(zhàn)熱吻比賽，最深情求婚宣言大比拼等環(huán)節(jié)，讓新人們共同進退，享受勝利果實，除了獲得豐富的獎品，最重要的是他們將有機會獲得“婚房”購買大優(yōu)惠。

    據(jù)了解，推出的“婚房”主要針對新人量身定制，開發(fā)商在進行過詳細的《成都年輕人收入及居住狀況調查》之后，劃定了合理的戶型面積，并對內部戶型的功能性，實用性，可變空間重點把握，同時依托藍谷地良好的配套、交通、環(huán)境、大盤優(yōu)勢，為這一批具有購房剛性需求的客戶提供高品質的產品。

    大眾主旋律小眾精準營銷

    如果將以上內容做一個逆向梳理，開發(fā)商的品牌推廣思路一目了然：在市場動蕩的2009年，將目光鎖定具有剛性需求的年輕人，摒棄慣常的直接推廣產品的營銷模式，直攻消費者內心。同時，通過一系列精心設計的活動，有針對性地贏得客戶資源，在2009結婚年這個流行大勢中，巧妙地鋪設推廣步驟，利用各類媒體優(yōu)勢立體宣傳，既達到了精準營銷的目的，又表達了開發(fā)商人性關懷的品牌理念。

    據(jù)悉，該活動將持續(xù)到十月中旬。