人物專訪｜房聯(lián)地產(chǎn)10店齊開的底氣，來自于哪？

如果九江有熱點事件排行榜，那么九江房聯(lián)地產(chǎn)肯定會上榜，2019年4月23日，九江房聯(lián)地產(chǎn)10店齊開，震撼全城，這種開業(yè)規(guī)模目前在九江的中介市場中是從來沒有過的。

據(jù)小編所知，在近兩年，房聯(lián)地產(chǎn)的擴張速度非?？?，如今已有近40家二手中介門店，經(jīng)紀人多達近300名，還在不斷增加中。

是什么樣的底氣

讓房聯(lián)地產(chǎn)敢同時開10家門店？

又是什么樣的戰(zhàn)略布局

讓房聯(lián)越做越大？

今天小編帶著一系列的問題走進房聯(lián)地產(chǎn)

有幸采訪到了房聯(lián)地產(chǎn)的總經(jīng)理李海軍先生

聽聽他怎么說

Q：近期房聯(lián)地產(chǎn)勢頭發(fā)展迅猛，據(jù)我所知，除了前段時間的10店齊開之外，還有好幾家店即將開業(yè)。所以我特別好奇為什么公司近期發(fā)展勢頭這么好？

李海軍：在今年年初房聯(lián)地產(chǎn)和樂居地產(chǎn)正式合并，合并的初衷就是結(jié)合原來兩家公司各自的優(yōu)勢，優(yōu)化各項資源的配置，調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，所以才有現(xiàn)在好的局面，不過這僅僅是一個開始，未來的路還很長，還有很多挑戰(zhàn)要去克服。

Q：企業(yè)的發(fā)展離不開整個團隊的帶動，由起初的一家門店到現(xiàn)在近40家門店，由起初的幾個人到現(xiàn)在的幾百人，李總在帶領(lǐng)團隊方面有什么訣竅或者心得？

李海軍：首先我覺得我們創(chuàng)辦的房聯(lián)地產(chǎn)公司是整個團隊的，因為有了團隊，才有房聯(lián)地產(chǎn)，所以在創(chuàng)立之初，我們就沒有把這個公司定位成我們個人的；

其次，我們公司是一個平臺，為員工提供創(chuàng)業(yè)機會，讓員工通過努力實現(xiàn)自己的夢想，公司就是一個創(chuàng)造價值、利益平衡、永續(xù)經(jīng)營的一個平臺。

這個平臺是屬于所有人的一個平臺，大家在這個團隊中會越來越好，越來越強大。

Q：所以我相信“為員工提供創(chuàng)業(yè)平臺”這句話在房聯(lián)不僅僅只是一個口號，那么對于這句話您是怎么理解和詮釋呢？

李海軍：現(xiàn)在很多的年輕人，他們有創(chuàng)業(yè)的能力，但缺少一個公開、透明的機會，缺少一個能夠培養(yǎng)他、支持他的團隊，甚至是一個系統(tǒng)的培訓和訓練。所以也就導致了很多年輕人不得不外出打工。

而我們做的就是創(chuàng)建一個平臺，幫助他們實現(xiàn)夢想。我們平臺吸引的是創(chuàng)業(yè)者、是老板。

當然，我們也算是響應(yīng)國家號召，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。在房聯(lián)地產(chǎn)，我們一直招聘的就是合伙人，招聘的是老板，招聘的是有事業(yè)心愿意努力拼搏的人。

他們加入后就是要對自己負責，只有對自己負責的人，他才會對家庭負責，對社會負責，對身邊的人負責。

Q：眾所周知，房地產(chǎn)中介公司面臨的最大問題就是人員的問題，請問房聯(lián)地產(chǎn)與其他同行相比，最大的競爭力是什么？

李海軍：雖說有點“王婆賣瓜”之嫌，但是公司確實有自己強大的專職招聘團隊，有同行里面最好最完善的培訓支持，有最多最優(yōu)質(zhì)的二手房源，也有最好的管理團隊給予支持。

同時我們有自己代理的新房項目，而且有自己的裝修公司，我們的銷售人員都可以兼職做裝修業(yè)務(wù)，收入也很可觀。

我們一直致力于加強平臺的賦能能力，做到人無我有，人有我優(yōu)，讓平臺上的每一個成員都能有相比于同行的優(yōu)越感。

Q：銷售行業(yè)需要的是銷售精英，銷售人才。一般公司都特別注重培養(yǎng)自己的核心人脈，讓很多新員工從一個銷售小白到行業(yè)的中流砥柱，對此，李總您是如何考量和計劃的呢？

李海軍：人才培養(yǎng)對于房聯(lián)來說特別的重要。十年樹木百年樹人，業(yè)績治百病，同樣，成長也治百病。

我們平臺特別注重培訓環(huán)節(jié)，從新手小白到能獨擋一面，在這個過程中，我們設(shè)置了一系列相應(yīng)的系統(tǒng)培訓課程，讓員工在工作中能夠?qū)W到東西，且養(yǎng)成一個不斷學習的好習慣。

隨著自己不斷學習，不斷提高，讓自身得到發(fā)展，更讓他們在這個平臺上得到成長，讓他有一個健康的心態(tài)、正確的人生觀，同時讓自身積極健康的能量去影響周圍人。 

Q：據(jù)我所知您進入這個行業(yè)有十年了，從無到有，從小到大，十年的時間，當時是什么動力促使您想要去創(chuàng)建這樣一個平臺？

李海軍：這么說吧，我是農(nóng)村出生的，很早就進入社會打拼，也想著在外面闖出一番事業(yè)，但因為沒有人脈，沒有靠譜的公司，幾經(jīng)努力，未能成功，加上獨在異鄉(xiāng)，倍感孤獨，于是萌發(fā)了回家鄉(xiāng)九江創(chuàng)業(yè)的想法。

既然在市場上難以找到一個可以依靠、公開、公平、透明、有發(fā)展空間的平臺，那我就去創(chuàng)建這樣的平臺。有了這個平臺就可以讓更多和我一樣打工的，有想法的，想發(fā)展，有夢想的人一起來做這樣一件事情，給我們找到一個“家”。

（10店齊開當天，公司大擺慶功宴）

Q：您認為房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？

李海軍：我認為未來的房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)一定是更加專業(yè)、更加規(guī)范、更加標準的，我們的從業(yè)者要做到更加專業(yè)、形象更加得體，我們的房產(chǎn)經(jīng)紀公司要更加規(guī)范、更成規(guī)模，準入機制更高；

同時，與各行各業(yè)更加的融合，大家合作共贏，為了房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的健康發(fā)展而共同努力。

Q：最后我想問一下，對于咱們企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略李總您是怎么考慮和部署的呢？

李海軍：我們房聯(lián)的企業(yè)愿景是“打造一流房產(chǎn)綜合服務(wù)商”，公司目前已經(jīng)有了自己的新房代理團隊，有了二手房經(jīng)紀公司，有房聯(lián)網(wǎng)線上平臺，還有自己的裝修公司，公司致力于在房地產(chǎn)這一整條產(chǎn)業(yè)鏈上做一個一流的服務(wù)商，為廣大客戶提供超值服務(wù)。

在二手房版塊，公司已經(jīng)有了近40位店長，在2019年我們門店的拓展最少突破80家。在2020年前后，我們目標是突破100家門店。

最重要的是我們不單說是完成100家門店，而是幫助了一群人，如果說是完成100家門店，那我們就幫助了100多人，讓他們有了自己的事業(yè)，有了自己可以立足的平臺，通過這一平臺自己創(chuàng)業(yè)成功。

我們也培養(yǎng)了一批在市場上非常專業(yè)，有責任心，有愛心，愿意付出努力的優(yōu)秀人才進入市場，為我們所有的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。顧客通過我們平臺，找到適合自己的房子，得到顧客的認可才是我們最終的服務(wù)目標。我們的員工也是通過不斷的學習，使自己成長，成為優(yōu)秀的人才。

在2019到2020年這個階段，我們是以區(qū)域進行逐步擴張，2020年后我們將面向全國，開拓全國市場，目標也是成為全國一流房產(chǎn)綜合服務(wù)商。 

結(jié)語：

從幾個人的團隊到現(xiàn)在的幾百人團隊，從一個門店到現(xiàn)在的近40家門店，人員成倍增加的背后是對公司運營能力的考驗。如今，李總更是深刻的明白一個團隊要想發(fā)展的核心力量所在，是領(lǐng)導者身體力行的付出與團隊智慧的融合。

現(xiàn)在的他帶領(lǐng)著房聯(lián)地產(chǎn)近300位員工，在這一行業(yè)持續(xù)深扎、探討、專研，不斷跟隨時代與行業(yè)發(fā)展，向客戶提供最好的服務(wù)模式，不斷創(chuàng)新、不斷精進，為客戶提供專業(yè)、透明、公平、貼心的品質(zhì)服務(wù)，讓更多的人在這里找到適合自己的棲居地。

十年時間，他用心耕耘一份夢想，讓來到這里的伙伴看到了未來的無限可能，也讓來到這里的客戶感受到房聯(lián)的溫情服務(wù)，房聯(lián)夢真實不虛。

給伙伴一個成功的事業(yè)平臺和人生平臺；給顧客一個安心、放心、透明的專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)平臺；他說，這一切才剛剛開始。一如十年前他的堅持，這個行業(yè)擁有無限廣闊的未來，對自己，對團隊，他無比自信。