背景：皇朝家夢全力打造的新品牌“卡森雷特”將于今年9月份在東莞家具展隆重推出，卡森雷特軟床的推出一定會吸引觀眾的眼球。香港皇朝家夢品牌總監(jiān)陳東杰表示，“軟床行業(yè)走俏軟體家具市場全靠創(chuàng)新意識”，他很期待卡森雷特在東莞家具展的亮相。
.jpg)
香港皇朝家私集團皇朝家夢品牌總監(jiān) 陳東杰
采訪對象：香港皇朝家夢品牌總監(jiān)陳東杰
采訪時間：7月6日
【搜房家居網(wǎng)】：今天很高興邀請到皇朝寢具的陳總接受我們搜房家居網(wǎng)的采訪。陳總您好，首先請您為我們介紹：軟床作為軟體家具其中一個重要的方面，軟床市場目前的發(fā)展現(xiàn)狀是怎么樣的？
【陳東杰】：麥記者您好！軟床行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢是從08年開始往上走的，從08年下半年到09年是軟床發(fā)展的一個突飛猛進階段，最近兩年的發(fā)展則更為迅猛，在家具行業(yè)里所占比例也已經(jīng)比較大，現(xiàn)在的軟床行業(yè)正處于成長期之間?？傮w而言，現(xiàn)在就是軟床行業(yè)發(fā)展的最佳階段。
【搜房家居網(wǎng)】：請陳總介紹一下這次您們推出的新品牌。
【陳東杰】：卡森雷特是我們今年全力打造的全新品牌，它源自意大利，其精湛的純手工工藝，和引領(lǐng)潮流的審美設(shè)計，一直以來深受歐洲名流的追棒與喜愛。
【搜房家居網(wǎng)】：那么卡森雷特軟床相對于其他軟床品牌來說，它的競爭優(yōu)勢在哪些方面呢？
【陳東杰】：第一，是我們卡森雷特軟床的市場定位“高開中走”，我們跟其他品牌最不一樣的地方是“高端形象，價格中端，超強的性價比”，讓更多的消費受益。第二，我們產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，采用全實木、全手工的精心打造，相信一定會讓廣大顧客耳目一新。
【搜房家居網(wǎng)】：卡森雷特軟床的品牌定位和設(shè)計風格是什么呢？
【陳東杰】：卡森雷特是一個中高端品牌——高開中走，即“高端形象，中端價格，超強的性價比”。渠道開拓方面以二線市場全面開拓為主，同時結(jié)合一級市場的二類賣場和三級市場的一流賣場；銷售渠道方面則以開獨立加盟專賣店為主；招商方面以網(wǎng)絡(luò)招商、展會招商、平面媒體招商為主?？ㄉ滋氐脑O(shè)計風格是極潔、時尚、細膩，消費群體主要瞄準年齡階段介于25到40歲的70后與80后青年人。
【搜房家居網(wǎng)】：那現(xiàn)在一線的軟床品牌市場是否已經(jīng)飽和了？
【陳東杰】：對于一線品牌市場也不能說它已經(jīng)飽和，而且軟床行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，不管在一線市場做得效果如何，我們卡森雷特瞄準的是廣闊的市場，我們走進二、三類市場也是為了搶占中國城市化的高速推進及70后80后消費群體的需求的先機。在品牌定位方面，軟床市場的細分主要是在價格方面體現(xiàn)差異化，沒有在目標消費群體上下太多的功夫。我們卡森雷特軟床鎖定70后80后，會讓我們的品牌文化與消費群體更接近。讓70后80后的朋友們，一有需求，要買軟床，即刻想到買卡森雷特。一個品牌，就是向我們的消費者反復地講一個故事，講他們的向往的生活方式，分享他們的成就，展現(xiàn)他們的激情。享·激情生活，就是我們以后要推的70后80后的生活理念。
【搜房家居網(wǎng)】：聽說您們會選擇在9月東莞展推出卡森雷特？而現(xiàn)在是一個宣傳預熱期嗎？
【陳東杰】：是的。我們還會在9月份東莞展的時候隆重推出卡森雷特，推出幾款精品，還會推出卡森雷特的“概念床”，這是我們最新研究的產(chǎn)品，主要是想傳遞一種激情的追求人生理念和分享歐式現(xiàn)代生活的時尚。我們會陸續(xù)推出商品組合的主題故事，從而提煉出品牌文化和品牌氛圍。
【搜房家居網(wǎng)】：從軟體家具的發(fā)展說起，它主要包括床墊、沙發(fā)、軟床三大塊，而最先發(fā)展的是床墊，您覺得軟床行業(yè)是如何從床墊、沙發(fā)等軟床家具中突圍而出的？
【陳東杰】：軟床有其自身特性，公眾對它的需求也在慢慢攀升?，F(xiàn)在床墊行業(yè)里有很多大品牌，他們已經(jīng)做得相當不錯了，在市場份額上已經(jīng)有很大的分割。相對而言軟床市場還不是非常成熟。今年對軟床行業(yè)來說是最關(guān)鍵的一年，軟床要在軟體家具中突圍而出必須要有創(chuàng)新的模式。接下來我們會考慮電子商務(wù)，在品牌的建設(shè)上做大力的宣傳推廣。另外軟床是一整套的產(chǎn)品，包括了床墊、床架、床頭柜、床上用品等，以后會有更多的人注重整體的效果，不單單買一張床墊。因為人們的生活標準推高了，自然需求就相應的提高了。軟床是未來的趨勢，真正發(fā)展起來之后，軟床的市場容量很大。突圍，需要品牌的精準定位及堅持不懈的推廣，讓更多的人了解軟床的好處。
【搜房家居網(wǎng)】：從軟床品牌的創(chuàng)立時間可以看出，有幾個軟床品牌都是利用短短的幾年就達到年銷售額創(chuàng)幾個億，而某些品牌創(chuàng)立時間很早，卻一直發(fā)展不起來，您覺得主要原因是什么呢？
【陳東杰】：首先，要考慮產(chǎn)品是否適合市場發(fā)展的需求，某些品牌幾年前發(fā)展勢頭很強勁，但最近幾年卻很少聽見有關(guān)它們的聲音了。某些品牌偏重于產(chǎn)品營銷渠道，對產(chǎn)品自身卻缺乏創(chuàng)新意識。須知產(chǎn)品是實業(yè)立業(yè)之根基，渠道為王，還有配合好營銷、價格等策略，才能保持發(fā)展。有些企業(yè)喜歡閉門造車，不考究市場的需求，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有很大的局限性，不一定能迎合市場。
【搜房家居網(wǎng)】：陳總，您覺得未來建材家居的一個掘金點會是軟床行業(yè)嗎？您如何看待軟床行業(yè)的發(fā)展前景？
【陳東杰】：發(fā)展前景非常好。如今軟床行業(yè)的整體規(guī)模就如同一個菱形，最上面是高端，最下面是低端，中間則是很多品牌云集的地方。很多企業(yè)的營銷在未來兩年里會有極大轉(zhuǎn)變，隨著人民幣的升值，企業(yè)的利潤空間將會越來越小，渠道經(jīng)營也會面臨困境，但有危必有機，更多的新突破會出現(xiàn)的。
【搜房家居網(wǎng)】：好的，非常感謝陳總對軟床行業(yè)發(fā)展的詳細耐心解答。我們衷心祝愿皇朝家夢的卡森雷特軟床的推出能夠取得圓滿成功。
【陳東杰】：謝謝記者，謝謝搜房家居網(wǎng)及廣大網(wǎng)友們! 謝謝!
