家居行業(yè)將現(xiàn)新格局 一線品牌搶奪更大市場

    家居建材市場動態(tài)

    隨著新一輪市場競爭的來臨，除了位于金字塔尖的高端奢華品牌，其他品牌都不可幸免的卷入到這場市場爭奪戰(zhàn)中。隨著金字塔中部一線品牌的快速擴張，借助促銷戰(zhàn)、品質戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等諸多手段，將對二三線品牌形成強有力的沖擊。那么，地處金字塔底端的二三線品牌，如果不能“勤修內(nèi)功”，從品質、服務乃至生產(chǎn)角度快速提升自己，那么在市場競爭中，無疑將處于劣勢的一方。

    近日，索菲亞衣柜、諾貝爾瓷磚、鑫屋地板等六大一線品牌，攜手推出了“2011大腕級家裝建材趕集會”，這一空前的聯(lián)合促銷活動，將對二三線品牌形成強有力的沖擊。而這一事件的背后，更是引發(fā)了業(yè)界的思考和熱議。

    業(yè)內(nèi)前瞻觀點

    “樓市新政促進建材市場健康發(fā)展”——蘇鼎房地產(chǎn)研究所所長 宋堅

    樓市一系列的調(diào)控新政，短期內(nèi)不僅會對樓市產(chǎn)生影響，對于下游建材市場也是一個調(diào)整過程。在激烈的市場競爭中，對于那些服務、品質不夠好的品牌，將會受到強力的沖擊和挑戰(zhàn)。同時，我們也應該看到，目前無論是樓市，還是下游的建材市場，目前都處于階段性的調(diào)整中，隨著時間的推移，市場將會趨于更加成熟和理性，在此期間穩(wěn)固并發(fā)展的品牌，將成為新的領導者。

    “品牌突圍，行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段”——南京材料商貿(mào)協(xié)會秘書長 曲直

     縱觀2011年上半年度的局勢，家居建材領域的競爭態(tài)勢越來越嚴峻。在優(yōu)勝劣汰這個大基調(diào)下，更需要品牌去實現(xiàn)突圍，跨界合作、拓寬通路等將成為有效手段。正所謂“沒有疲軟的市場，只有疲軟的品牌”，可以預期，在不久的將來，隨著市場調(diào)整的不斷加劇，建材行業(yè)或將涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀企業(yè)，成為行業(yè)領跑者。

    “最終贏得市場的，是企業(yè)的核心競爭力”——北京元洲裝飾華東大區(qū)總經(jīng)理 徐國強

     當下的家居建材市場，形勢很嚴峻，不僅僅是因為樓市新政，更緣于整體經(jīng)濟的大環(huán)境。作為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌，在淡季推出促銷，只是短期的一個營銷手段，但真正贏得市場的，則是企業(yè)本身的核心競爭力，包括品質、服務等，只有那樣，才能成為優(yōu)秀品牌，才能在市場競爭中脫穎而出。

    “擴張市場，尋求更多業(yè)主青睞”——志邦廚柜南京公司總經(jīng)理 鄭后全

    作為國內(nèi)知名品牌，志邦廚柜在南京有著相對較高的知名度。隨著志邦快速發(fā)展，一方面，批量化購進原料、廚柜廚電一體化安裝等直接降低了生產(chǎn)成本；另一方面，高速擴張需要快速提升品牌的知名度，而讓更多業(yè)主擁有志邦廚柜，無疑是最好最直接的方式。于是，將降低的生產(chǎn)成本返還給業(yè)主，尋求更多業(yè)主的青睞，自然成為志邦現(xiàn)階段的營銷手段。

    “品牌協(xié)作，更是聯(lián)合推廣”——索菲亞江蘇區(qū)域總經(jīng)理 張躍

    一直以來，索菲亞更多是通過提升品質和服務來滿足業(yè)主需求，對于促銷只是一個輔助手段。類似于近期推出的“趕集會”，不僅僅是通過促銷給業(yè)主以實惠，但索菲亞更多的是秉承服務的理念，與一些理念相同的品牌聯(lián)合推廣，把更好的產(chǎn)品和服務帶給業(yè)主，讓更多追求品質的業(yè)主能夠省時省力地購齊家裝所需的建材。

    最終受益者還是廣大消費者

    從媒體的角度，將優(yōu)秀的產(chǎn)品推薦給廣大消費者是永恒不變的宗旨。當下的市場競爭，一線品牌的擴張，將進一步壓縮二三線品牌的生存空間。但從消費者的角度，則是購買的良機和最終的受益方。

    作為一線品牌，它有著更為優(yōu)秀的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝，以及配套的服務，當這些一線品牌為了搶奪二三線品牌的市場份額時，必然在價格方面會更為“親民”，進而得到更多消費者的認可。以原本二三線品牌的價格，享受一線產(chǎn)品的品質和服務，消費者何樂而不為？