門窗市場(chǎng)怪現(xiàn)象：銷量暴跌 單價(jià)卻不斷上漲

      【中國(guó)建材第一網(wǎng)】日前，在某大型家居市場(chǎng)的鑫歐典品牌專柜，記者以看中一款原木單開(kāi)門為由，向銷售人員咨詢，她告訴記者，這款木門現(xiàn)在的價(jià)格為6200元左右。但在兩三個(gè)月前，這款木門5600元左右就可以拿下。時(shí)隔不久，價(jià)格已經(jīng)上漲了10﹪以上。

      近日，正在忙裝修的林小姐突然發(fā)現(xiàn)，木門價(jià)格幾乎在悄悄瘋漲，同品牌木門價(jià)格比兩個(gè)月前看到的貴了五六百元。而與此同時(shí)，一家木門代理商則向記者抱怨，最近大家都在為漲價(jià)問(wèn)題發(fā)愁。漲吧，消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)高;不漲，廠家變成真正虧本銷售。后來(lái)經(jīng)過(guò)內(nèi)部調(diào)研和商討后決定，為了保證基本利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展，所代理的木門產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)20%，實(shí)木類產(chǎn)品較過(guò)去提高10%的售價(jià)。

      記者了解到，由于今年受樓市的影響，家裝市場(chǎng)顯得異常冷清，然而門窗市場(chǎng)卻走入了一個(gè)怪現(xiàn)象，銷量在暴跌，但是單價(jià)卻不斷往上漲。

銷量下跌一半價(jià)格卻上漲10%-20%

      日前，在某大型家居市場(chǎng)的鑫歐典品牌專柜，記者以看中一款原木單開(kāi)門為由，向銷售人員咨詢，她告訴記者，這款木門現(xiàn)在的價(jià)格為6200元左右。但在兩三個(gè)月前，這款木門5600元左右就可以拿下。時(shí)隔不久，價(jià)格已經(jīng)上漲了10﹪以上。

門窗市場(chǎng)怪現(xiàn)象：銷量暴跌 單價(jià)卻不斷上漲

      無(wú)獨(dú)有偶，在其他一些木門品牌記者也發(fā)現(xiàn)了同樣的現(xiàn)象。在采訪中，一位木門的銷售人員告訴記者，2010年下半年以來(lái)，木門企業(yè)整體銷售量一直在下滑，最多的下滑40%-60%。產(chǎn)品價(jià)格不但沒(méi)有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是木門行業(yè)，上漲幅度都在10%以上，有的達(dá)到20%,似乎不漲價(jià)就不時(shí)髦。“形勢(shì)這么嚴(yán)峻，大家都在漲，我們不漲生意就沒(méi)法做了。”該銷售人員如是說(shuō)。

      記者注意到，采訪中一些木門品牌的銷售人員警惕性極高，只要記者多問(wèn)兩句，多看幾眼標(biāo)價(jià)，或是談及一些專業(yè)性較強(qiáng)的問(wèn)題，就會(huì)被誤認(rèn)為是廠家或是同行。某木門品牌銷售人員告訴記者，今年以來(lái)，很多木門品牌價(jià)格都有所上漲。就目前情況來(lái)看，雖然很多木門品牌都在漲價(jià)，但仍有一些品牌在漲價(jià)問(wèn)題上持觀望態(tài)度。一些同行或是廠家經(jīng)常會(huì)不定期地派人進(jìn)行摸底調(diào)查，所以不得不防。可見(jiàn)，木門漲價(jià)并非“空穴來(lái)風(fēng)”。

漲價(jià)主因是木材價(jià)格大幅上升

      艾特屋品牌專柜的銷售人員告訴記者，今年以來(lái)，實(shí)木等原材料的價(jià)格一般都上升了20%左右，一般會(huì)采用進(jìn)口白橡實(shí)木為原材料，若產(chǎn)品不漲價(jià)，利潤(rùn)就相當(dāng)?shù)土恕?/p>

      鑫歐典品牌專柜的銷售人員也表示，由于采用的原材料很多都是從緬甸進(jìn)口的100%原木，木材價(jià)格上漲了，木門價(jià)格自然水漲船高。

      另一家木門代理商向記者介紹說(shuō)，木材是木門中最重要的原材料，它的價(jià)格波動(dòng)對(duì)木門價(jià)格影響最大。正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造木門必須用到的油漆、五金配件等。另外，工廠采購(gòu)及運(yùn)輸成本加大也是木門漲價(jià)的直接原因。

      此外，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，除了原材料價(jià)格上漲外，企業(yè)設(shè)計(jì)師、工人費(fèi)用也在不斷提高，人工成本是影響木門價(jià)格的另一個(gè)重要因素?，F(xiàn)在木門同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，為了從中脫穎而出，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師成為搶手人才，他們的工資也應(yīng)聲而漲。

      而工人對(duì)薪資的要求也越來(lái)越高，凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時(shí)一些特別工種的工人工資甚至更高。

大部分消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)不敏感

      盡管木門產(chǎn)品上浮價(jià)格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士表示：木門不屬于快速消費(fèi)品或日用品之列，一般市民并不會(huì)大批量地購(gòu)買，很多時(shí)候人們都是幾年才逛一次家居賣場(chǎng)，價(jià)格雖有上漲，消費(fèi)者其實(shí)并不敏感。

      業(yè)內(nèi)人士表示，木門的標(biāo)價(jià)很有學(xué)問(wèn)。在一些高檔的賣場(chǎng)里，一批品牌木門企業(yè)，它們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較堅(jiān)挺，打個(gè)9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在重大促銷活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)有更大的折扣。但在一些不太知名的賣場(chǎng)里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見(jiàn)，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣，不打折就不買，這直接導(dǎo)致了木門標(biāo)價(jià)的虛高。一般來(lái)說(shuō)，木門零售價(jià)比出廠價(jià)要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實(shí)際售價(jià)與出廠價(jià)相比，沒(méi)有30%以上的毛利，根本就沒(méi)法維持高昂的場(chǎng)租、營(yíng)業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。

      他介紹，盡管木門行業(yè)魚(yú)龍混雜，一些非品牌的木門企業(yè)借助“漲價(jià)風(fēng)”隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生，但一般不會(huì)出現(xiàn)在品牌木門企業(yè)身上。品牌企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)都是如何讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，而不是如何從消費(fèi)者那里牟取暴利。因此需要提醒消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買品牌貨比三家，在一些專業(yè)人士的指導(dǎo)下購(gòu)買，還是可以買到“價(jià)廉物美”的木門的。