2011陶瓷衛(wèi)浴遭遇“同質化” 商家看法不一

      當同質化成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的潛規(guī)則，商家們只能依靠降低成本，提高服務質量來實現(xiàn)銷售，而產(chǎn)品本身的價值卻被忽略了，這對消費者以及商家本身也是不利的。

      由于市場競爭的不斷加劇，另一方面就是中小企業(yè)大規(guī)模的興起，給建材行業(yè)帶來了沉重的負擔，與此同時“同質化”已成為當下各行各業(yè)面臨的一個發(fā)展趨勢，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)不可避免地也被攪入進來。當同質化成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的潛規(guī)則，商家們只能依靠降低成本，提高服務質量來實現(xiàn)銷售，而產(chǎn)品本身的價值卻被忽略了，這對消費者以及商家本身也是不利的。

      到底同質化是好是壞?陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)是否能脫離同質化“魔掌”？我們一起來看看各路專業(yè)人士的看法。

中立派：康納陶瓷衛(wèi)浴潔具有限公司黑龍江配送中心總經(jīng)理韓冬宇

      商家背景：2008年底開始代理康納陶瓷衛(wèi)浴潔具商品，并于2009年一年的時間內在黑龍江幾十個地市、縣設立三十多家分銷商，規(guī)模也不錯。

賦予產(chǎn)品獨一無二的價值

      在去年市政府還沒有進行城市改造前，哈爾濱衛(wèi)浴產(chǎn)品同質化現(xiàn)象還是很嚴重的。不過，今年這種現(xiàn)象已經(jīng)得到緩解了。

      今年銷售比較好的潔具商品為馬桶，洗手盆等小件的潔具商品，而像浴房，浴缸等大型潔具商品的銷售空間還是比較小。造成這種情況的主要原因有：第一，百姓的消費水平還有待提高。哈爾濱雖是省會城市，但是百姓的人均收入并不高，生活水平并沒有達到一線城市的標準;第二，年齡的限制?，F(xiàn)階段房價很高，買房子的人要么是工作了一輩子的父母，要么就是結婚貸款買房的年輕人，而真正能買得起房子又能進行豪華裝修的卻寥寥無幾。這就造成買房時大手筆，裝修時小算計。

      我個人認為，隨意的跟風不但會攪亂有序的市場競爭，還會讓商家們飽受庫存的積壓，商品的流量，以及產(chǎn)品的更新速度等負面影響，甚至會讓某些經(jīng)營不善的企業(yè)面臨倒閉。越是同質化嚴重的時候越要體現(xiàn)自身的價值，如果能夠將自己的產(chǎn)品賦予獨一無二的品牌價值，就一定有競爭力。只有全行業(yè)的人共同攜手，才能真正解決這一難題。

支持派：石家莊盛世和諧陶瓷衛(wèi)浴營銷部總經(jīng)理榮昌平

      商家背景：1995年進入石家莊陶瓷衛(wèi)浴市場，在石家莊陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)有一定的影響力，有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷衛(wèi)浴品牌有“新南悅”、“哈伊馬角”。

同質化現(xiàn)象無法避免

      我認為，目前產(chǎn)品同質化現(xiàn)象在石家莊陶瓷衛(wèi)浴市場非常明顯，瓷磚還相對好點，尤其是衛(wèi)浴產(chǎn)品，同質化現(xiàn)象比較嚴重，比如座便器其實功能都一樣，只是牌子非常繁雜。