“后團(tuán)購(gòu)”時(shí)代 家居產(chǎn)業(yè)尋求新銷售平臺(tái)

       “歷史最低價(jià)限量搶購(gòu)”、“抄底團(tuán)購(gòu)火熱召集中”、“專場(chǎng)特惠只限一天，全場(chǎng)1折起”……這些曾經(jīng)奪人眼球的字眼今年上半年在媒體的“輪番爆料”后瞬間“冷卻”，“風(fēng)靡一時(shí)”的團(tuán)購(gòu)是否已漸漸離我們遠(yuǎn)去?而誰(shuí)將代替它應(yīng)運(yùn)而生呢?家居行業(yè)下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)在哪里?

  現(xiàn)狀：

       消費(fèi)主力軍80’90’無(wú)網(wǎng)不消費(fèi)

       2011年，在樓市深度調(diào)整的背景之下，中國(guó)家居行業(yè)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。與此同時(shí)，來自互聯(lián)網(wǎng)的成交單卻日益增多，家居建材行業(yè)已無(wú)法忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大誘惑。那么，在賣場(chǎng)的營(yíng)銷模式之外，家居建材行業(yè)如何擁抱電子商務(wù)的全新商機(jī)呢?

       業(yè)內(nèi)專家告訴記者，“雖然電子商務(wù)在家居建材行業(yè)還只占據(jù)一個(gè)比較小的份額，但它的增長(zhǎng)速度非常快，越來越多的消費(fèi)群體集中于80、90，這些顧客都是隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代逐漸成長(zhǎng)起來的，因此，消費(fèi)習(xí)慣自然與60后、70后不同，他們都是潛在的購(gòu)買力量，相對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體賣場(chǎng)，他們更傾向于“網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)”，甚至于到了“無(wú)網(wǎng)不消費(fèi)”的狀態(tài)”。面對(duì)著電子商務(wù)的巨大商機(jī)，面對(duì)著消費(fèi)模式轉(zhuǎn)型的新一代消費(fèi)者，家居行業(yè)又怎能不伺“機(jī)”而“變”呢?

    調(diào)查：

       領(lǐng)軍賣場(chǎng)開始發(fā)力全新領(lǐng)域

       據(jù)相關(guān)資料顯示，2009年美國(guó)家居電子商務(wù)銷售已占據(jù)總銷售的4.3%，網(wǎng)購(gòu)家居用品占家居消費(fèi)總量的30%，并呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢(shì)，而中國(guó)家居電子商務(wù)銷售還幾乎處于空白狀態(tài)。當(dāng)原有經(jīng)營(yíng)方式已不能達(dá)到降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)的需求時(shí)，越來越多的成都居家企業(yè)開始全新的“觸網(wǎng)”生涯，而成都家居企業(yè)亦加快了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的建設(shè)，促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展。

       紅星美凱龍、富森·美家居等在內(nèi)的傳統(tǒng)家居市場(chǎng)也加緊了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究，通過自建網(wǎng)上商城悄然開始了對(duì)實(shí)體賣場(chǎng)的“反滲透”。無(wú)論是廠商還是賣場(chǎng)，渠道建設(shè)都需多元化，誰(shuí)能搶先形成新的渠道鏈條，“電子商務(wù)其實(shí)是件很好的事情，為顧客考慮的更多更全面。”圣象地板鄺鴻宇就表示，“圣象地板也擁有自己電子商務(wù)平臺(tái)，從淘寶商城到圣象官網(wǎng)，讓消費(fèi)者足不出戶就可以享受圣象的細(xì)致服務(wù)。”

    趨勢(shì)：

        財(cái)富動(dòng)力閥助理家居產(chǎn)業(yè)“反滲透”

       作為國(guó)際商業(yè)浪潮中一個(gè)重大趨勢(shì)，電子商務(wù)將成為未來十年企業(yè)財(cái)富增長(zhǎng)的動(dòng)力閥。而成都家居建材行業(yè)，誰(shuí)能更好地把握住電子商務(wù)的契機(jī)，誰(shuí)就能真正掌控行業(yè)未來的發(fā)展方向。對(duì)于傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)而言，在體驗(yàn)、品牌、物流、服務(wù)仍具有優(yōu)勢(shì)的今天，機(jī)會(huì)仍然存在，但如果市場(chǎng)決策者仍只滿足現(xiàn)狀，那就等于主動(dòng)放棄了對(duì)新型渠道的爭(zhēng)奪。“現(xiàn)在的銷售模式的轉(zhuǎn)變，使得電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。中國(guó)有5億的網(wǎng)民，發(fā)展是必然趨勢(shì)。”新象地板總經(jīng)理馮潔表示“誰(shuí)先著手進(jìn)行，誰(shuí)就將能贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。新象正在研究開發(fā)新的對(duì)外渠道，繼而進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。”尚蘭格暖芯自熱地板但文文也透露，“現(xiàn)在屬于信息化時(shí)代，不排除將來電子商務(wù)將占領(lǐng)更大市場(chǎng)，而作為全球獨(dú)特的采暖系統(tǒng)地板，也不排除走電子商務(wù)這條道路，尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”