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“后團購”時代 家居產(chǎn)業(yè)尋求新銷售平臺

2011-09-09 14:55:28 來源:中國建材網(wǎng) 【 瀏覽字號:

       “歷史最低價限量搶購”、“抄底團購火熱召集中”、“專場特惠只限一天,全場1折起”……這些曾經(jīng)奪人眼球的字眼今年上半年在媒體的“輪番爆料”后瞬間“冷卻”,“風(fēng)靡一時”的團購是否已漸漸離我們遠去?而誰將代替它應(yīng)運而生呢?家居行業(yè)下一個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺在哪里?

  現(xiàn)狀:

       消費主力軍80’90’無網(wǎng)不消費

       2011年,在樓市深度調(diào)整的背景之下,中國家居行業(yè)面臨巨大的競爭壓力。與此同時,來自互聯(lián)網(wǎng)的成交單卻日益增多,家居建材行業(yè)已無法忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大誘惑。那么,在賣場的營銷模式之外,家居建材行業(yè)如何擁抱電子商務(wù)的全新商機呢?

       業(yè)內(nèi)專家告訴記者,“雖然電子商務(wù)在家居建材行業(yè)還只占據(jù)一個比較小的份額,但它的增長速度非???,越來越多的消費群體集中于80、90,這些顧客都是隨著網(wǎng)絡(luò)時代逐漸成長起來的,因此,消費習(xí)慣自然與60后、70后不同,他們都是潛在的購買力量,相對于傳統(tǒng)的實體賣場,他們更傾向于“網(wǎng)絡(luò)消費”,甚至于到了“無網(wǎng)不消費”的狀態(tài)”。面對著電子商務(wù)的巨大商機,面對著消費模式轉(zhuǎn)型的新一代消費者,家居行業(yè)又怎能不伺“機”而“變”呢?

    調(diào)查:

       領(lǐng)軍賣場開始發(fā)力全新領(lǐng)域

       據(jù)相關(guān)資料顯示,2009年美國家居電子商務(wù)銷售已占據(jù)總銷售的4.3%,網(wǎng)購家居用品占家居消費總量的30%,并呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢,而中國家居電子商務(wù)銷售還幾乎處于空白狀態(tài)。當(dāng)原有經(jīng)營方式已不能達到降低成本、擴大市場的需求時,越來越多的成都居家企業(yè)開始全新的“觸網(wǎng)”生涯,而成都家居企業(yè)亦加快了創(chuàng)業(yè)平臺的建設(shè),促進電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展。

       紅星美凱龍、富森·美家居等在內(nèi)的傳統(tǒng)家居市場也加緊了對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究,通過自建網(wǎng)上商城悄然開始了對實體賣場的“反滲透”。無論是廠商還是賣場,渠道建設(shè)都需多元化,誰能搶先形成新的渠道鏈條,“電子商務(wù)其實是件很好的事情,為顧客考慮的更多更全面。”圣象地板鄺鴻宇就表示,“圣象地板也擁有自己電子商務(wù)平臺,從淘寶商城到圣象官網(wǎng),讓消費者足不出戶就可以享受圣象的細致服務(wù)。”

    趨勢:

        財富動力閥助理家居產(chǎn)業(yè)“反滲透”

       作為國際商業(yè)浪潮中一個重大趨勢,電子商務(wù)將成為未來十年企業(yè)財富增長的動力閥。而成都家居建材行業(yè),誰能更好地把握住電子商務(wù)的契機,誰就能真正掌控行業(yè)未來的發(fā)展方向。對于傳統(tǒng)家居賣場而言,在體驗、品牌、物流、服務(wù)仍具有優(yōu)勢的今天,機會仍然存在,但如果市場決策者仍只滿足現(xiàn)狀,那就等于主動放棄了對新型渠道的爭奪。“現(xiàn)在的銷售模式的轉(zhuǎn)變,使得電子商務(wù)應(yīng)運而生。中國有5億的網(wǎng)民,發(fā)展是必然趨勢。”新象地板總經(jīng)理馮潔表示“誰先著手進行,誰就將能贏得發(fā)展的主動權(quán)。新象正在研究開發(fā)新的對外渠道,繼而進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。”尚蘭格暖芯自熱地板但文文也透露,“現(xiàn)在屬于信息化時代,不排除將來電子商務(wù)將占領(lǐng)更大市場,而作為全球獨特的采暖系統(tǒng)地板,也不排除走電子商務(wù)這條道路,尋求更長遠發(fā)展。”

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