三年持續(xù)寒流 家具品牌利潤空間緊縮

      三年前購買的家具品牌居然找不到了！業(yè)主劉小姐簡直不能相信。三年前劉小姐裝修房子，購買了某小有名氣的品牌家具，而最近家里結構調整，她計劃買一件同系列的家具款式搭配，結果跑了幾個家具賣場赫然發(fā)現(xiàn)，短短三年，該品牌已銷聲匿跡，原有專柜早被別的品牌入駐，服務電話也注銷。

      業(yè)內人士禁不住感嘆，沒想到這次寒流波及范圍這么廣，持續(xù)時間這么長！有專家指出，目前深圳大型家具賣場已經趨于飽和，而家具品牌零售額大幅下降，加上利潤空間持續(xù)壓縮，2012年可能出現(xiàn)一系列品牌關張、賣場倒閉等狀況，家具產業(yè)將繼續(xù)與寒流“斡旋”。 

      樓市持續(xù)低迷，家具需求銳減

      有門戶網站曾對消費者進行調查，如果家具賣場拋出5折優(yōu)惠你買嗎？超過半數(shù)以上的被調查者表示沒有需求，不會買，而超過三成消費者則表示，家具5折已經不能引起足夠的購物欲望。難道，要把家具賣出地攤價，才有消費者買單嗎？

      某家居賣場市場部負責人王先生認為，價格戰(zhàn)、促銷潮，對消費者早就失去了吸引力。他強調，在中國，消費者把家具看做耐用消費品，也就是說，如果沒有非必要的原因，根本不會逛家具賣場，人們只在裝修、搬家、換房子的時候，考慮買家具，尤其對一些年紀偏大的消費者而言，這款家具最好終生保用，不必再掏錢更換，省錢省心。

      然而，這種“我要買家具”的剛性需求從國家出臺樓市調控政策后急速下滑。事實上，2010年，國家為了遏制房價過快上漲相繼出臺兩輪調控政策，房地產成交量大幅萎縮。王先生指出，新房賣不出去是導致家具滯銷的硬傷，以2011年末的幾個月為例，過去每年9月份開始，家具銷售都會迎來小高潮，因此有“金九銀十”之稱，而去年從9月初開始，很多賣場就賣力地不間斷地推出促銷活動，有的甚至活動期長達兩個月，但銷售業(yè)績卻連往年年初的月銷售額都比不上，難免讓商家膽怯和心寒。

      市場飽和，賣場生存壓力巨大

      大型賣場資源過剩，也是引發(fā)家具行業(yè)競爭進入膠著的一大誘因。以福田片區(qū)為例，僅在崗廈CBD，就聚集了金海馬MA L L、紅星美凱龍、好百年、美克美家、星河第三空間、亞力山卓等幾大家居商場，即便略有距離的樂安居開車幾分鐘也能到達，而老字號的羅湖筍崗一片，好百年、香江、百安居等各品牌齊聚。

      然而，目前深圳新樓盤大多在龍崗、寶安，各連鎖品牌又積極向關外擴張，與關外的家具賣場優(yōu)勢互補，形成了一張縝密的、巨大的銷售網絡。于是，一方面零售需求亮紅燈，另一方面，各大連鎖家居品牌賣場全國性地跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹，家具賣場的密集度直逼購物商場，即便是賣場眾多的連鎖品牌，也由于戰(zhàn)線拉太長、成本投入過高，而頻頻陷入資金周轉的困境。長期從事家具銷售的吳先生感嘆，消費者現(xiàn)在連衣服都挑半天，何況是家具這樣的大件消費，更要貨比三家，這就代表一張沙發(fā)，要5個甚至10個賣場、上百個品牌搶生意，舉步維艱。

      內憂外患，品牌利潤空間緊縮

      事實上，不但賣場不好過，家具品牌更是度日艱難。某品牌家具負責人秦小姐告訴記者，幾年前，很多家具企業(yè)都是以接外單為主，對內銷市場并不看好，隨后經濟危機波及全球，國外家具訂單明顯減少，工廠為了維持生存，不得不轉向內銷市場，打造品牌。因此，有段時間，消費者常常能看到，隔幾個月，又冒出一個新品牌。

      然而，好景不長，國內樓市調控后，眾多消費者選擇了觀望態(tài)度，此時，國內家居消費量也遭遇滑鐵盧，秦小姐稱，這樣一來，家具企業(yè)可謂內外夾擊，兩條生存路線分別受阻，活活被切斷了“營養(yǎng)源”。有調查顯示，以內地家具出口第一鎮(zhèn)大嶺山鎮(zhèn)為例，35%至40%的企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，而目前廣東6000多家具企業(yè)中，由于內銷市場出現(xiàn)下滑，已有70%的內銷企業(yè)關閉產能30%左右。

      更嚴峻的是，家具品牌的代理商，日子也越來越難過。秦小姐指出，“傳統(tǒng)營銷渠道的成本日益增高”。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商苦不堪言，除了租金，還有選位費、節(jié)慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用，而家具作為特殊商品，對庫存空間也有一定要求，費用自然不低，再加上受樓市調控以及其他社會因素的影響，家居產品市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負只得撤場或關門。

      廠家直銷模式突破傳統(tǒng)

      在家具市場疲軟、家居商場經營慘淡、駐場品牌紛紛欲撤場的層層難關下，家具廠商面臨嚴峻局面。事實上，廠商靠銷售量生存，以一個有5000萬產能、500個工人的家具工廠為例，由于市場萎縮，其生產額不過1000萬，卻繼續(xù)要維持500人規(guī)模，勢必導致巨大虧損。于是，不少賣場出現(xiàn)商戶“斗地主”的現(xiàn)象，但由于大環(huán)境窘迫，這種做法也只能使矛盾尖銳，而無法根本性解決問題。

      不難看出，家具銷售的問題在于，中間環(huán)節(jié)過多，引發(fā)銷售成本太高。對此，2012年初，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具商會發(fā)起，組織品牌家具工廠進駐深圳中心區(qū)金海馬家居MA L L，提出了一種全新的工廠批發(fā)直銷模式。據(jù)了解，金海馬家具工廠批發(fā)直銷城所采取的是工廠直接進駐的方式，在這里，消費者與經銷商、采購商一樣，能直面工廠代表，與工廠進行直接面對面的交易，省去家具產品在交易過程中的大量中間環(huán)節(jié)及費用，大幅降低成本。

      該項目負責人介紹說，工廠批發(fā)直銷城具有展銷一體化功能，由于地理位置臨近深圳會展中心，這里不僅作為銷售平臺，也有工廠展廳的功能。因此，工廠批發(fā)直銷城既有價格、品質保障，又實現(xiàn)了售后服務的無縫對接，在提供給市民價格實惠的同時，保障其消費權益，另一方面，也拓展了廠家的銷售渠道，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，達成多方共贏。