承和·書香庭
7100元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南，安居路以西，通湖路以東，八里湖大道加油站兩側(cè)
在淘寶雙十一瘋狂購(gòu)物節(jié)上，家具類產(chǎn)品創(chuàng)下了過(guò)億元的銷售額。但王建國(guó)認(rèn)為電商在家居行業(yè)的占有額暫時(shí)不會(huì)太大，2013年并不會(huì)有太大的發(fā)展。“因?yàn)榧揖吆徒ú亩紝儆?lsquo;重行業(yè)’，這在安裝、物流、單價(jià)方面都有所體現(xiàn)，所以家居行業(yè)會(huì)在其他行業(yè)都在電商平臺(tái)發(fā)展到一定程度，才浮出水面。”不過(guò)家居行業(yè)對(duì)電商的追求和探索，暫時(shí)也還屬于高熱情期，還沒有一個(gè)真正成功的電商平臺(tái)，很多家具建材商還是在嘗試和摸索，比如與京東、天貓等綜合電商平臺(tái)合作。
保障房建設(shè)力度加大，家居行業(yè)可望逐漸復(fù)蘇
家居行業(yè)跟房地產(chǎn)的關(guān)系息息相關(guān)，家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)洪小惠說(shuō)：“基本上房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展得好，家居行業(yè)也會(huì)發(fā)展得好，因?yàn)橘I房子必然要裝修買建材、家具的。”在 經(jīng)過(guò)兩年多來(lái)的政策調(diào)控后，房?jī)r(jià)已逐漸實(shí)現(xiàn)理性回歸。受到國(guó)家保障房建設(shè)措施力度加大的影響，住宅市場(chǎng)將逐漸企穩(wěn)回升。
根據(jù)相關(guān)報(bào)道，2013年全國(guó)保障房建設(shè)將達(dá)到600萬(wàn)套，這對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的市場(chǎng)需求。“在深圳部分樓盤還是有商品房需要排隊(duì)搶購(gòu)的現(xiàn)象，這證明房地產(chǎn)的剛需市場(chǎng)還是很大，這對(duì)于家居行業(yè)尤其是我們建材行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。”家之福家具的羅主管告訴記者。
資深家居行業(yè)評(píng)論人士王建國(guó)也認(rèn)為2013年家居行業(yè)不會(huì)持續(xù)低迷，可預(yù)見的主要原因就是房地產(chǎn)進(jìn)入“后泡沫”期，市場(chǎng)逐漸回歸正常。“另外，二手房交易量增長(zhǎng)，二次裝修托旺，新農(nóng)村建設(shè)全面展開，國(guó)際形勢(shì)往正方向變化，國(guó)內(nèi)政治漸趨穩(wěn)定等等原因，都會(huì)是幫助家居行業(yè)復(fù)蘇的有利外部條件。”王建國(guó)說(shuō)。
在深圳新的居住觀念將會(huì)逐漸形成，三代同堂或老人與子女同住的觀念將會(huì)逐漸被取代，因此家庭住房需求加大，買房的人會(huì)增多，有裝修需求的人自然就多。這對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)振奮翻身的時(shí)機(jī)。
營(yíng)銷創(chuàng)新與品牌文化建設(shè)，或成來(lái)年家居企業(yè)焦點(diǎn)
外部大環(huán)境的改善固然提供了家居行業(yè)破冰的前提，但具體操作起來(lái)各個(gè)企業(yè)都有不同的方式，多數(shù)人的核心思想都是兩個(gè)：創(chuàng)新營(yíng)銷和建立品牌文化。
家之福家居的羅主管意識(shí)到除了外部條件的改善，發(fā)展企業(yè)的內(nèi)部條件主要是加強(qiáng)自身品牌建設(shè)和管理。“明年我們公司會(huì)加大對(duì)商戶的支持力度，尤其是營(yíng)銷推廣方面會(huì)做較大的調(diào)整，要做精準(zhǔn)營(yíng)銷，在品牌知名度提升的同時(shí)，加大對(duì)新樓盤推廣力度，要把錢花在刀刃上。”這一點(diǎn)和左右家私總裁黃華坤不謀而合，新的一年他也將會(huì)持續(xù)精確營(yíng)銷的思路，把產(chǎn)品推廣到社區(qū)、樓盤、業(yè)主家樓下，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式增加了品牌與顧客接觸的機(jī)會(huì)，而不是一味地在賣場(chǎng)里等顧客上門。
一直堅(jiān)持營(yíng)造企業(yè)文化的黃華坤會(huì)長(zhǎng)在營(yíng)銷方面也是專家，擴(kuò)展三四線城市市場(chǎng)之余，更明白降低成本的重要性。“我們今明兩年都會(huì)在三四線城市建立我們的深圳品牌館和倉(cāng)儲(chǔ)物流工業(yè)園，地租和人工相對(duì)深圳都要更低，同時(shí)也可以把深圳的品牌推廣到內(nèi)地去。像我們?cè)诤幽辖⒌?5平方公里的家居小鎮(zhèn)，就收到了不錯(cuò)的反響。”
改善型家居需求在不斷釋放，二次裝修已成為必然的趨勢(shì)。樂(lè)安居的柯凱柱認(rèn)為企業(yè)當(dāng)然應(yīng)該從基礎(chǔ)上下功夫，每一個(gè)售前售中售后服務(wù)做到位，但跟不同品牌的合作和資源整合也是樂(lè)安居2013年的重頭戲。“比如說(shuō)我們會(huì)組織一個(gè)特價(jià)先鋒隊(duì)，在商場(chǎng)里挖掘性價(jià)比高的特價(jià)產(chǎn)品，直接推薦給消費(fèi)者?；蛘呤怯泄ぷ魅藛T去挖掘特別環(huán)保綠色的產(chǎn)品推薦給顧客。”雖然還沒有詳細(xì)的計(jì)劃，但柯凱柱的腦海中已經(jīng)形成了初步的方案。
嘉森木業(yè)總經(jīng)理方旭照也表示，2012年促銷活動(dòng)力度雖大，但利潤(rùn)卻不如從前，所以2013年主要的改革還是在于營(yíng)銷手段方面的加強(qiáng)，“我們品牌剛剛獲得了廣東省著名商標(biāo)，要借此機(jī)會(huì)建立品牌的影響力，塑造品牌形象”。
“品牌”是各大企業(yè)的負(fù)責(zé)人一直掛在嘴邊的一個(gè)詞，似乎從2012年的逆境中他們總結(jié)出品牌價(jià)值對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)越來(lái)越重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。各種營(yíng)銷方法的創(chuàng)新也是離不開對(duì)于品牌形象的塑造，也涌現(xiàn)了越來(lái)越多“深圳制造”的品牌。
受產(chǎn)品限制，大部分深圳家居企業(yè)暫未考慮電商平臺(tái)
雖然在淘寶雙十一瘋狂購(gòu)物節(jié)上，家具類產(chǎn)品也創(chuàng)下了過(guò)億元的銷售額。但王建國(guó)認(rèn)為電商在家居行業(yè)的占有額暫時(shí)不會(huì)太大，2013年并不會(huì)有太大的發(fā)展。“因?yàn)榧揖吆徒ú亩紝儆?lsquo;重行業(yè)’，這在安裝、物流、單價(jià)方面都有所體現(xiàn)，所以家居行業(yè)會(huì)在其他行業(yè)都在電商平臺(tái)發(fā)展到一定程度，才浮出水面。”不過(guò)家居行業(yè)對(duì)電商的追求和探索，暫時(shí)也還屬于高熱情期，還沒有一個(gè)真正成功的電商平臺(tái)，很多家具建材商還是在嘗試和摸索，比如與京東、天貓等綜合電商平臺(tái)合作。
黃華坤看來(lái)，跟傳統(tǒng)家具相比，一些年輕人喜歡標(biāo)準(zhǔn)化家具，比如說(shuō)宜家的組合家具，或者一些用個(gè)三五年的過(guò)渡性家具更適合在網(wǎng)上購(gòu)買。雖然也有專門的部門負(fù)責(zé)電商，但電子商務(wù)占左右家私的銷售渠道比例很小，因?yàn)樗麄冎饕嫦蛑懈叨耸袌?chǎng)，所以他們的客戶更愿意在實(shí)體店體驗(yàn)。“像左右的一套沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)可能買一萬(wàn)左右，我們的顧客買沙發(fā)起碼要到店里看三次，還要對(duì)比價(jià)格，家具不像書籍是標(biāo)準(zhǔn)化的低價(jià)產(chǎn)品，所以暫時(shí)還不適合大力度發(fā)展電商。”但由于80后和90后逐漸成為消費(fèi)的主體，所以黃華坤也不否認(rèn)電商在將來(lái)也應(yīng)該會(huì)逐漸成為一個(gè)主流的消費(fèi)趨勢(shì)。
宜家家私深圳市場(chǎng)部經(jīng)理A m y也認(rèn)為宜家現(xiàn)在暫時(shí)還并不適合在深圳推廣電商業(yè)務(wù)，“宜家不會(huì)為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，目前宜家強(qiáng)調(diào)的購(gòu)物體驗(yàn)很多在網(wǎng)頁(yè)上是沒辦法感受到的。未來(lái)如果很多消費(fèi)者有這個(gè)需求，或者在比較成熟、比較了解宜家家具的市場(chǎng)是可以嘗試電商的”。宜家家私在國(guó)外就在嘗試提供電子商務(wù)的服務(wù)，但在深圳，2013年還是以讓顧客從商場(chǎng)里獲得靈感為主。
與設(shè)計(jì)師合作將成諸多深圳家居企業(yè)、品牌主流
年末，諸多重量型國(guó)際設(shè)計(jì)展、設(shè)計(jì)周在中國(guó)舉辦。有人稱“2012是中國(guó)的設(shè)計(jì)年”。雖然銷售情況不佳，但中國(guó)的設(shè)計(jì)行業(yè)卻在這一年如沐春風(fēng)，從建筑設(shè)計(jì)、環(huán)藝設(shè)計(jì)到室內(nèi)設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)，國(guó)際獲獎(jiǎng)之聲頻頻傳來(lái)，從整體來(lái)看，整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)交出了一張優(yōu)異的業(yè)績(jī)表。
“家具和皮具、鐘表、服裝這些行業(yè)比較接近，除了使用功能，還能體現(xiàn)個(gè)人品味。家具是有創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的價(jià)值包含在其中。”一直堅(jiān)持企業(yè)自主設(shè)計(jì)的黃華坤說(shuō)。越來(lái)越多的消費(fèi)者并不滿足于家具的基本使用功能，而是開始關(guān)注款式、品牌和整體裝修風(fēng)格，這樣也能夠促進(jìn)家居行業(yè)轉(zhuǎn)變，“像國(guó)外比較成熟的家居行業(yè)，都是以設(shè)計(jì)師產(chǎn)品為主，雖然我們還處于模仿的階段，但深圳作為創(chuàng)意之都，家具的設(shè)計(jì)也不應(yīng)該落后”。
家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)洪小惠則從不同的角度看待設(shè)計(jì)師將來(lái)在家居行業(yè)的地位，“未來(lái)企業(yè)渠道的拓展會(huì)發(fā)生變化，過(guò)去比較偏向依賴大賣場(chǎng)這一唯一的渠道(把貨給經(jīng)銷商，在賣場(chǎng)傳遞給消費(fèi))，但現(xiàn)在越來(lái)越多會(huì)使用多渠道，比如說(shuō)跟更多的室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作，被動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為主動(dòng)營(yíng)銷”。以往是把貨給經(jīng)銷商，從賣場(chǎng)傳遞給消費(fèi)者，將來(lái)還可以通過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)師把品牌的家具推廣給他們的客戶，或者是通過(guò)設(shè)計(jì)師走工程單(與酒店(酒店裝修效果圖)、會(huì)所、別墅、樣板房合作)，多點(diǎn)跟消費(fèi)者接觸。
也許我們可以大膽預(yù)測(cè)，2013年在深圳這個(gè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都欣欣向榮的城市，家居行業(yè)也會(huì)迎來(lái)設(shè)計(jì)上的爆發(fā)。
福永國(guó)際家具村今年的活動(dòng)要更頻繁，“多種促銷手段結(jié)合是盡可能在市場(chǎng)份額上保持購(gòu)買力和量的主要方法，今年大型的活動(dòng)我們就做了大概有六七場(chǎng)，每個(gè)月都有不同主題的活動(dòng)。”陳建華說(shuō)，“特別是今年第四屆家具節(jié)，因?yàn)榧哟罅诵麄髁Χ?，銷售額比前三屆都要好，超出了大概12%。”
不過(guò)家協(xié)會(huì)長(zhǎng)黃華坤認(rèn)為品牌讓利還是應(yīng)該讓價(jià)格有底線，因?yàn)?ldquo;促銷做多了等于就沒有促銷”。左右家私今年開創(chuàng)了精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式，把品牌銷售推廣到樓盤、小區(qū)，讓有購(gòu)買新家具需求的新住戶可以方便購(gòu)買。“我們還和一些建材品牌建立了異業(yè)聯(lián)盟，比如說(shuō)大自然品牌地板，客戶購(gòu)買地板的時(shí)候多數(shù)也是要購(gòu)買家具，這時(shí)候他們就會(huì)推薦我們左右家私的品牌，我們也會(huì)給一個(gè)折扣。”黃華坤認(rèn)為同行業(yè)內(nèi)跨種類品牌之間的聯(lián)盟，既實(shí)實(shí)在在地給了消費(fèi)者一些優(yōu)惠，也有效地促進(jìn)了左右家私營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。
外資企業(yè)宜家家私一向沒有太多促銷活動(dòng)，2012年他們根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，推出小空間生活主題，迎合廣大消費(fèi)者的需求。“特別是在深圳這樣住房條件比較擁擠的城市，推出相應(yīng)的小空間和收納主題很受歡迎。”宜家深圳商場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理A m y說(shuō)。宜家家私在2012年初的時(shí)候做了一個(gè)家居夢(mèng)想的報(bào)告，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人的夢(mèng)想很美好，但空間很有限，所以利用了自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足更多的人的家居夢(mèng)，和一般的讓利活動(dòng)一樣吸引人。
在減價(jià)成了常規(guī)的時(shí)候，企業(yè)思考如何在低利潤(rùn)中殺出一條血路時(shí)最根本的還是應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，調(diào)整營(yíng)銷方式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，單純打價(jià)格戰(zhàn)并不是長(zhǎng)久之計(jì)。
在家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃華坤看來(lái)，今年家居行業(yè)的蕭條并不如想象中可怕，真正激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也還未來(lái)到。房地產(chǎn)政策的調(diào)控和國(guó)際經(jīng)濟(jì)不振的影響帶給深圳家居行業(yè)的影響在能夠接受的范圍之內(nèi)，這樣的環(huán)境下更能夠體現(xiàn)一些企業(yè)的實(shí)力和品牌影響力。即將到來(lái)的2013年既是家居行業(yè)復(fù)蘇的一年，也是需要面臨更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。
營(yíng)銷創(chuàng)新、聯(lián)手設(shè)計(jì)師、品牌文化建設(shè)，能否拯救2013年的深圳家居?
2012年12月21日之后就是瑪雅歷法的新紀(jì)元開始，而2013年對(duì)于深圳的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)也將會(huì)是一個(gè)新開始。無(wú)論從外部條件的房地產(chǎn)政策調(diào)控，還是從內(nèi)部的營(yíng)銷策略改善，家居行業(yè)都會(huì)迎來(lái)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
6500元/m2
2室(1) 3室(7) 4室(3) 5室(1)
九江市八里湖新區(qū)，東至園藝路，南至十里河北路，北至文博大道
