2013集成吊頂再現(xiàn)銷售狂潮需找回青春

　　從普通石膏板吊頂發(fā)展到集成吊頂，是家裝吊頂行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)步。對(duì)消費(fèi)者而言是更加美觀，實(shí)用的吊頂產(chǎn)品，對(duì)吊頂廠商而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)集成吊頂市場(chǎng)，產(chǎn)品利潤(rùn)更高。但是創(chuàng)新產(chǎn)品總會(huì)隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)追捧的熱情逐漸消散。受到世界金融危機(jī)影響，建材行業(yè)處于逐步蘇醒的階段，2013年，集成吊頂能否再現(xiàn)當(dāng)年的銷售狂潮，找回“青春”?

　　青春迷局一：集成吊頂行業(yè)未來(lái)的主流競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　2012下半年，集成吊頂銷售出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反彈，伴隨上游房地產(chǎn)行業(yè)回暖，家裝行業(yè)需求增大，各大集成吊頂廠商推新品，搞促銷，找加盟，市場(chǎng)上一片熱鬧沸騰的場(chǎng)面。

　　數(shù)據(jù)顯示，從2012年下半年6月份到12月月份，短短7個(gè)月的時(shí)間，各大集成吊頂品牌紛紛推出2012新款系列產(chǎn)品，其中，以產(chǎn)品外觀為主訴求的新系列占據(jù)80%，同質(zhì)化明顯，多為二三線品牌;而部分一線品牌推出的新系列多為產(chǎn)品功能為主訴求，約占據(jù)15%;只有5%的品牌推出新品包含功能與服務(wù)等多角度的主訴求。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，集成吊頂發(fā)展至今，單單的產(chǎn)品外觀、功能已不能滿足消費(fèi)者的需求。

　　以名流集成吊頂為例，推出的全質(zhì)控產(chǎn)銷體系，已經(jīng)不但是產(chǎn)品方面的訴求，從產(chǎn)品質(zhì)量延伸到消費(fèi)者服務(wù)的地步。這種體系充分體現(xiàn)了對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的半成品認(rèn)知，由此出現(xiàn)了“安裝到家”的推廣口號(hào)。這樣的產(chǎn)品訴求才是未來(lái)集成吊頂行業(yè)的主流，是市場(chǎng)逐步成熟發(fā)展的表現(xiàn)。

　　當(dāng)年集成吊頂市場(chǎng)火爆，受到消費(fèi)者的熱烈追捧，現(xiàn)在不一樣了，集成吊頂市場(chǎng)趨于理性。就像其他行業(yè)一樣，產(chǎn)品的市場(chǎng)好與壞，銷量的提升，都是需要規(guī)劃和操作出來(lái)的。作為建材行業(yè)新寵，集成吊頂不是你的產(chǎn)品好你就銷售的好，不是你的企業(yè)大你就銷售的好，實(shí)際上，只要產(chǎn)品不是次品，不是欺騙消費(fèi)者，而是會(huì)銷售的產(chǎn)品才可以銷售的好，才會(huì)有市場(chǎng)。

　　青春迷局二：什么樣的規(guī)劃和操作才是目前集成吊頂市場(chǎng)所欠缺的呢?

　　那就是從產(chǎn)品最基本的質(zhì)量角度出發(fā)，結(jié)合代理商、消費(fèi)者、廠商三方的利益考慮，找出最佳的產(chǎn)銷體系。

　　種種數(shù)據(jù)表明，集成吊頂快速發(fā)展的同時(shí)，各類問(wèn)題頻發(fā)。不是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不是代理商銷售假貨。而是整個(gè)行業(yè)在最終環(huán)節(jié)的發(fā)展沒(méi)有跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即市場(chǎng)是沒(méi)有足夠有經(jīng)驗(yàn)的集成吊頂安裝人員。

　　目前行業(yè)內(nèi)的吊頂安裝人員大多是電工、電器修理工等半路出身，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的吊頂安裝培訓(xùn)，各家品牌沒(méi)有一套統(tǒng)一的安裝標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致后期維護(hù)困難重重，甚至有時(shí)會(huì)草草了事，存在巨大的安裝隱患。

　　這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的“地雷”，因?yàn)榇砩特?fù)責(zé)的賠償?shù)某杀臼遣豢煽氐?，或大或小，?duì)于資金有限的集成吊頂代理商來(lái)說(shuō)，這種額外對(duì)的支出足以壓縮每年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

　　名流的全質(zhì)控產(chǎn)銷體系將會(huì)以廠商的名義負(fù)責(zé)對(duì)旗下產(chǎn)品安裝人員的培訓(xùn)，考核，最終消費(fèi)者將見(jiàn)到的是統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一施工標(biāo)準(zhǔn)的安裝人員。這將是對(duì)目前混亂的集成吊頂安裝市場(chǎng)的大大補(bǔ)充。

　　集成吊頂2012年是穩(wěn)步發(fā)展的一年，但整個(gè)行業(yè)還未進(jìn)入穩(wěn)定期，但對(duì)于后市走勢(shì)對(duì)于未來(lái)的行業(yè)走勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士的看法基本一致，那就只“優(yōu)勝劣汰”，最終形成幾個(gè)行業(yè)巨頭。看2013年，集成吊頂行業(yè)最終走向何方?