中國(guó)涂料行業(yè)在近幾年的發(fā)展速度是非常迅速的，在短短十幾年里，涂料企業(yè)遍地開(kāi)花，多達(dá)幾萬(wàn)家，市場(chǎng)上的涂料品牌更是達(dá)到上萬(wàn)個(gè)，形成百花齊放爭(zhēng)芳斗妍的局面。這種規(guī)模不僅在國(guó)外同行業(yè)中較為少見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)其它行業(yè)中也是絕無(wú)僅有的。而在過(guò)快發(fā)展的同時(shí)，由于涂料企業(yè)大多以銷量為主導(dǎo)的營(yíng)銷方式，也給中國(guó)涂料行業(yè)帶來(lái)了一些弊病。這種弊病使得中國(guó)涂料企業(yè)的品牌根基極為虛弱，長(zhǎng)不大，活不久的涂料企業(yè)在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天比比皆是。
縱觀中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展，主要存在以下五大弊?。?/div>
盲目超生，撫養(yǎng)無(wú)力
或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國(guó)涂料企業(yè)普遍存在一個(gè)毛病——品牌超生嚴(yán)重。往往是一個(gè)牌子還沒(méi)有打響，就借勢(shì)再生幾個(gè)以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導(dǎo)下，涂料企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個(gè)就生幾個(gè)，等孩子生下來(lái)才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
由于事先沒(méi)做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，形成了“個(gè)個(gè)孩子搶奶吃個(gè)個(gè)孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也直接造成了品牌核心價(jià)值的嚴(yán)重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到了這一點(diǎn)，紛紛銳減品牌。但又有多少涂料企業(yè)還在品牌舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉，舍掉哪一個(gè)都會(huì)心疼啊。在這一方面，華潤(rùn)應(yīng)該是先知者，當(dāng)華潤(rùn)淡化“愛(ài)的”和“世紀(jì)明珠”的獨(dú)立性，主打一個(gè)品牌的時(shí)候，順德的幾家大型涂料廠還在對(duì)自己的多品牌運(yùn)作滿懷希望，這也許就是華潤(rùn)為什么能夠成為第一的主要原因吧。
好大喜全定位模糊
品牌定位要有針對(duì)性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標(biāo)群體。比如立邦，它在中國(guó)涂料行業(yè)中的定位就是乳膠漆，因此只要提到乳膠漆，消費(fèi)者馬上會(huì)想到立邦。而我國(guó)許多涂料企業(yè)在品牌定位上，舍不得犧牲，總是漫天撒網(wǎng)，認(rèn)為將目標(biāo)市場(chǎng)定得越龐大，成功的把握也就越大。
而在實(shí)際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的所思所想缺乏市場(chǎng)比較和分析，直接導(dǎo)致了涂料品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。而從品牌知名度、美譽(yù)度上講，現(xiàn)在的民族涂料品牌暫時(shí)還不能和外國(guó)涂料品牌站在同一行列。
事實(shí)上，“涂料生產(chǎn)第一大國(guó)”的頭銜來(lái)得越快，對(duì)中國(guó)涂企越為不利。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)格局，中國(guó)涂企可以搶到多大的一塊市場(chǎng)?估計(jì)沒(méi)有人敢作過(guò)高的期許，很明顯，中國(guó)涂料企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟國(guó)際巨頭相抗衡。中國(guó)涂料企業(yè)首先要做的就是規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)服務(wù)水平，強(qiáng)化內(nèi)功，緊盯市場(chǎng)，在品牌營(yíng)銷上上下大功夫，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和信任。
空洞乏味缺少文化
品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品的賦予，可以成為消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，無(wú)形之中左右消費(fèi)者的購(gòu)買行為。而縱觀目前中國(guó)的涂料企業(yè)，還停留在傾力于品牌知名度的層面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會(huì)公益事業(yè)和公關(guān)活動(dòng)的參與，使得品牌在大眾傳播中無(wú)法引人注目。
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的涂料油漆品牌多達(dá)1萬(wàn)余種，作為“外行”的消費(fèi)者在挑選使用時(shí)往往顯得十分盲目。在這當(dāng)中，香港紫荊花漆所營(yíng)造出的濃郁文化氛圍，可以說(shuō)是涂料行業(yè)文化營(yíng)銷的典范。它通過(guò)“漆藝坊”這種形式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，這樣它的產(chǎn)品陳列就不只是一間簡(jiǎn)單的門店，也不是一間產(chǎn)品展示廳了而是一種全新的銷售服務(wù)模式。其中“漆”是產(chǎn)品，“藝”是服務(wù)，“坊”是紫荊花漆所引導(dǎo)的全新體驗(yàn)式市場(chǎng)概念。“漆藝坊”的出現(xiàn)，第一次為涂料品牌注入了“文化”內(nèi)涵，將更進(jìn)一步彰顯行業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者不再盲目讓“外行”的傳統(tǒng)消費(fèi)變成“內(nèi)行”。
概念炒作短視自吹
中國(guó)的許多涂料企業(yè)，表面上看來(lái)似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點(diǎn)，什么喝漆秀、用漆炒菜、用漆養(yǎng)魚(yú)等花樣，搞得不亦樂(lè)乎，實(shí)則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無(wú)非就是引導(dǎo)消費(fèi)者，說(shuō)明自己的涂料環(huán)保。但涂料畢竟是裝修用品，不是讓消費(fèi)者當(dāng)成日常用品來(lái)用的，這與喝、炒、養(yǎng)三種概念之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系，因此并沒(méi)有傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值，弄不好反而會(huì)弄巧成拙。
即使退一萬(wàn)步講，這樣的概念炒作可能在短期內(nèi)創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績(jī)乃至銷售奇跡，但對(duì)品牌的建設(shè)而言卻有百害而無(wú)一利，這些都是有前車之鑒的。還記得當(dāng)年的三株口服液、中華鱉、孔府家酒等品牌，它們靠一個(gè)廣告吹紅了中國(guó)，著實(shí)火了一把，但最后全部都是黯然落馬?，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也越來(lái)越理智了，因此僅僅靠著廣告鋪天蓋地的轟炸，僅僅靠著一兩個(gè)莫名奇妙的花招，就想來(lái)糊弄消費(fèi)者，即使你的廣告吆喝的聲音最大，播放次數(shù)最多，消費(fèi)者照樣不買你的帳。
模仿嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新
模仿是人的本能，人類之所以模仿才發(fā)展到今天。所有的創(chuàng)新也皆是建立在模仿的基礎(chǔ)之上。但模仿只能說(shuō)是一種學(xué)習(xí)的方式，一味的模仿別人而忽視了企業(yè)自身的內(nèi)涵，企業(yè)很難做強(qiáng)做大。其實(shí)許多涂料企業(yè)在發(fā)展之初，是完全可以拋開(kāi)模仿這個(gè)怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些涂料企業(yè)的眼睛，他們覺(jué)得既然模仿能夠取得效益，何必又多此一舉去自闖出路呢，在這種情況下，許多涂料企業(yè)從品牌的命名，到研發(fā)技術(shù)，再到產(chǎn)品的性能和銷售的模式都開(kāi)始模仿別人。似乎只有這樣，才可以讓企業(yè)不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就被市場(chǎng)淘汰。
在產(chǎn)品的命名上，單是從立邦和多樂(lè)士這個(gè)名字上派生出去諸如邦和士的品牌就不計(jì)其數(shù)產(chǎn)品，也是自從立邦和多樂(lè)士推出“三合一”和“五合一”后一夜之間中國(guó)幾乎所有的建筑涂料廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點(diǎn)全部一樣。其它諸如銷售模式也是幾乎全盤照抄。到最后發(fā)現(xiàn)模仿已經(jīng)不利于企業(yè)發(fā)展的時(shí)候已經(jīng)遲了，模仿的怪病已經(jīng)集病成疴，想要不模仿也已經(jīng)很難了。
這五大弊病，已經(jīng)直接侵入到涂料企業(yè)的體內(nèi)，制約著中國(guó)涂料企業(yè)的發(fā)展。而病的根源并非是外在的因素，實(shí)則是由涂料企業(yè)自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人，涂料行業(yè)的這五大弊病，只有涂料企業(yè)自身才能醫(yī)好，只有醫(yī)好了自己的病，涂料企業(yè)才能在未來(lái)的發(fā)展中搏得自己在涂料行業(yè)中的一席之地。
雖然中國(guó)已經(jīng)成為世界涂料第一生產(chǎn)大國(guó)，但是，中國(guó)并不是世界涂料第一強(qiáng)國(guó)。中國(guó)涂料企業(yè)與外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，不僅僅在資本上、技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上，更在于企業(yè)品牌影響力、知名度、售后服務(wù)等。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，隨著我國(guó)涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的逐步完善，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)正處在“終端為王、品牌制勝、服務(wù)為大”的終端時(shí)代，并正努力走向“產(chǎn)業(yè)整合、戰(zhàn)略發(fā)展”的轉(zhuǎn)型之路上。
從中國(guó)近代涂料工業(yè)將近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展史來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)我國(guó)建筑涂料從早期的無(wú)機(jī)向有機(jī)、有機(jī)和無(wú)機(jī)復(fù)合型涂料方向發(fā)展，從溶劑型涂料向水性涂料的方向發(fā)展，從薄質(zhì)到厚質(zhì)、從單層向復(fù)層涂料的方向發(fā)展。這與國(guó)外建筑涂料的發(fā)展方向是一致的，也是同步的。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綠色、環(huán)保、健康的生活逐步成為人們追求。未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，綠色、環(huán)保、低碳的產(chǎn)品同樣成為涂料市場(chǎng)的主旋律。中國(guó)涂料各家企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)環(huán)保型、功能型涂料產(chǎn)品的力度，加大涂料品牌推廣力度，不斷向國(guó)外知名品牌學(xué)習(xí)，做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、產(chǎn)品品種儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備、政府保護(hù)、營(yíng)銷人才儲(chǔ)備等方面工作是中國(guó)涂料從涂料生產(chǎn)大國(guó)邁向涂料強(qiáng)國(guó)必須踏實(shí)做到的事情。
