衛(wèi)浴行業(yè)營銷同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，中小衛(wèi)浴品牌沒有更多的應(yīng)變措施，盲目的跟隨一線品牌營銷模式，無法取得市場銷量的突破。中小衛(wèi)浴品牌如何利用自身地利優(yōu)勢，成為企業(yè)攻堅的課題，而做足市場區(qū)域的調(diào)研工作，是利用地利優(yōu)勢的開端。當產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。因此，市場調(diào)研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：
首先，選擇合適的區(qū)域
這是品牌發(fā)展的起點，在選擇時應(yīng)重點考慮自身實力及市場態(tài)勢，最好選擇品牌有一定基礎(chǔ)或較熟悉的區(qū)域市場。
第二，考察區(qū)域市場的市場容量和消費習(xí)慣
第三，研究區(qū)域市場的競爭狀況
如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應(yīng)該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。
做好市場調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場營銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當?shù)厥袌龅男枨?。市場細分，就是根?jù)消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場，即企業(yè)在綜合分析細分市場的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭中的地位確定競爭策略。
當確定目標市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，那么就要集中優(yōu)勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品，吸引特定顧客。企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業(yè)的盈利能力。
