售樓員不會(huì)和你說(shuō)的秘密：樣板間好看不好用

　　近日，杭州一小區(qū)降房?jī)r(jià)，致使業(yè)主不滿怒砸售樓處，這一消息再次將“購(gòu)房”推向輿論焦點(diǎn)。而同在日前本報(bào)報(bào)道的《制造“旺銷”的假象主打“賣不動(dòng)”的戶型》引起社會(huì)廣泛關(guān)注，不少購(gòu)房者致電本報(bào)，希望能夠再深挖售樓員那些“不能說(shuō)的秘密”，避免購(gòu)房陷阱，讓房產(chǎn)更保值。連日來(lái)，記者走訪多個(gè)樓盤(pán)銷售中心，采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，尋找那些看起來(lái)很美的“賣房技巧”。

　　現(xiàn)象：未來(lái)你的家就像樣板間一樣美

　　可能：好看不好用

　　敞亮的客廳、灑進(jìn)房間的陽(yáng)光、溫馨的臥室、整潔的衛(wèi)生間……不少購(gòu)房者都曾為樣板間所傾倒。確實(shí)樣板間，這是購(gòu)房者繞不開(kāi)的一個(gè)話題，也是最容易迷惑購(gòu)房者的“賣房技巧”之一。一位資深售樓員透露，一個(gè)樣板間裝修的費(fèi)用動(dòng)輒幾十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元，不僅按照最美的視覺(jué)效果設(shè)計(jì)，更是對(duì)裝修用料一擲千金，普通家庭很難這樣裝修。就以她所在的樓盤(pán)為例，110平方米房型的樣板間，裝修費(fèi)用在80萬(wàn)元左右，所有的軟裝家具都是知名品牌，為了達(dá)到“進(jìn)屋就很敞亮”的效果，該樣板間的儲(chǔ)物空間十分有限。“如果搬進(jìn)來(lái)，衣服都放不下。”

　　實(shí)際上，在樣板間的裝修和設(shè)計(jì)問(wèn)題上，還有更嚴(yán)重的問(wèn)題。一位銷售經(jīng)理表示，有些樣板間，特別是小戶型樣板間，存在“偷改面積”、“偷換朝向”等現(xiàn)象。他所說(shuō)的“偷改面積”并非只是將房間的面積放大，還有可能是縮小家具的面積，這讓人們?cè)谝曈X(jué)上感到房屋空間較大。而當(dāng)人們?nèi)胱『蟀l(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸的家具擺放進(jìn)去之后，剩余的空間所剩無(wú)幾，甚至家具根本不能按照樣板間的位置擺進(jìn)去。

　　而“偷換朝向”更為普遍，特別是對(duì)于小戶型樓盤(pán)而言，為了看起來(lái)采光好，通常樣板間都設(shè)在純南向，而實(shí)際上，這種樓盤(pán)通常一層樓都有較多戶，純南向的房型有限。即使有純南向的房源，售價(jià)也比較高。

　　現(xiàn)象：商業(yè)區(qū)業(yè)態(tài)豐富可能：商鋪都空著，只是門臉好看

　　“這里有商業(yè)街，各種商業(yè)業(yè)態(tài)都配備齊全，生活十分便利。”類似的推銷，不少購(gòu)房者都聽(tīng)過(guò)。在樓盤(pán)中，通常都配套建設(shè)了一定比例的商業(yè)區(qū)，而這成為售樓員口中的一大賣點(diǎn)。也有購(gòu)房者在看到裝修靚麗的商業(yè)街后，心動(dòng)不已。確實(shí)，目前市場(chǎng)上，在售樓盤(pán)中，大多數(shù)樓盤(pán)在沙盤(pán)、宣傳圖冊(cè)等上都將“特色商業(yè)街區(qū)”作為重點(diǎn)推薦項(xiàng)目，特別是在一些現(xiàn)房銷售的樓盤(pán)中，商業(yè)街已經(jīng)可以看到全貌。然而，記者在走訪多家老樓盤(pán)以后發(fā)現(xiàn)，有的樓盤(pán)住宅已經(jīng)售罄幾年了，商業(yè)街里的店鋪還有不少閑置。值得注意的是，這些店鋪的門面早在開(kāi)盤(pán)時(shí)就已經(jīng)被裝修成咖啡店、書(shū)店、超市等，但現(xiàn)在仍空著。有業(yè)主反映，他在買房時(shí)，售樓員號(hào)稱有多少多少的商業(yè)配套，但現(xiàn)在，這些商業(yè)始終沒(méi)發(fā)展起來(lái)，招商不成功，幾乎成了爛尾樓。

　　這種情況并不少見(jiàn)，對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士提醒，購(gòu)房者在買房時(shí)，應(yīng)關(guān)注當(dāng)前生活的便利程度，畢竟這種商業(yè)街的發(fā)展需要時(shí)間，難以一蹴而就。同時(shí)，購(gòu)房者還應(yīng)考慮樓盤(pán)周邊的整體配套，不要局限于小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套。