售樓員不會和你說的秘密：樣板間好看不好用

　　近日，杭州一小區(qū)降房價(jià)，致使業(yè)主不滿怒砸售樓處，這一消息再次將“購房”推向輿論焦點(diǎn)。而同在日前本報(bào)報(bào)道的《制造“旺銷”的假象主打“賣不動”的戶型》引起社會廣泛關(guān)注，不少購房者致電本報(bào)，希望能夠再深挖售樓員那些“不能說的秘密”，避免購房陷阱，讓房產(chǎn)更保值。連日來，記者走訪多個(gè)樓盤銷售中心，采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，尋找那些看起來很美的“賣房技巧”。

　　現(xiàn)象：未來你的家就像樣板間一樣美

　　可能：好看不好用

　　敞亮的客廳、灑進(jìn)房間的陽光、溫馨的臥室、整潔的衛(wèi)生間……不少購房者都曾為樣板間所傾倒。確實(shí)樣板間，這是購房者繞不開的一個(gè)話題，也是最容易迷惑購房者的“賣房技巧”之一。一位資深售樓員透露，一個(gè)樣板間裝修的費(fèi)用動輒幾十萬元、上百萬元，不僅按照最美的視覺效果設(shè)計(jì)，更是對裝修用料一擲千金，普通家庭很難這樣裝修。就以她所在的樓盤為例，110平方米房型的樣板間，裝修費(fèi)用在80萬元左右，所有的軟裝家具都是知名品牌，為了達(dá)到“進(jìn)屋就很敞亮”的效果，該樣板間的儲物空間十分有限。“如果搬進(jìn)來，衣服都放不下。”

　　實(shí)際上，在樣板間的裝修和設(shè)計(jì)問題上，還有更嚴(yán)重的問題。一位銷售經(jīng)理表示，有些樣板間，特別是小戶型樣板間，存在“偷改面積”、“偷換朝向”等現(xiàn)象。他所說的“偷改面積”并非只是將房間的面積放大，還有可能是縮小家具的面積，這讓人們在視覺上感到房屋空間較大。而當(dāng)人們?nèi)胱『蟀l(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸的家具擺放進(jìn)去之后，剩余的空間所剩無幾，甚至家具根本不能按照樣板間的位置擺進(jìn)去。

　　而“偷換朝向”更為普遍，特別是對于小戶型樓盤而言，為了看起來采光好，通常樣板間都設(shè)在純南向，而實(shí)際上，這種樓盤通常一層樓都有較多戶，純南向的房型有限。即使有純南向的房源，售價(jià)也比較高。

　　現(xiàn)象：商業(yè)區(qū)業(yè)態(tài)豐富可能：商鋪都空著，只是門臉好看

　　“這里有商業(yè)街，各種商業(yè)業(yè)態(tài)都配備齊全，生活十分便利。”類似的推銷，不少購房者都聽過。在樓盤中，通常都配套建設(shè)了一定比例的商業(yè)區(qū)，而這成為售樓員口中的一大賣點(diǎn)。也有購房者在看到裝修靚麗的商業(yè)街后，心動不已。確實(shí)，目前市場上，在售樓盤中，大多數(shù)樓盤在沙盤、宣傳圖冊等上都將“特色商業(yè)街區(qū)”作為重點(diǎn)推薦項(xiàng)目，特別是在一些現(xiàn)房銷售的樓盤中，商業(yè)街已經(jīng)可以看到全貌。然而，記者在走訪多家老樓盤以后發(fā)現(xiàn)，有的樓盤住宅已經(jīng)售罄幾年了，商業(yè)街里的店鋪還有不少閑置。值得注意的是，這些店鋪的門面早在開盤時(shí)就已經(jīng)被裝修成咖啡店、書店、超市等，但現(xiàn)在仍空著。有業(yè)主反映，他在買房時(shí)，售樓員號稱有多少多少的商業(yè)配套，但現(xiàn)在，這些商業(yè)始終沒發(fā)展起來，招商不成功，幾乎成了爛尾樓。

　　這種情況并不少見，對此，有業(yè)內(nèi)人士提醒，購房者在買房時(shí)，應(yīng)關(guān)注當(dāng)前生活的便利程度，畢竟這種商業(yè)街的發(fā)展需要時(shí)間，難以一蹴而就。同時(shí)，購房者還應(yīng)考慮樓盤周邊的整體配套，不要局限于小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套。