謝煥武：“立足健康理念，皇朝家夢發(fā)力軟床寢具事業(yè)”

    皇朝家夢屬于香港皇朝家私集團旗下成員，擁有一批研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌、運營的高素質(zhì)精英人才，是一家專業(yè)致力于人體健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè)，在軟床寢具行業(yè)取得了矚目的成就。最近，皇朝家夢提出“強勢發(fā)力軟床寢具事業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)，在行業(yè)中引起較大反響。搜狐記者來到皇朝家夢增城石灘皇朝工業(yè)園，采訪了廣東家夢健康寢具股份有限公司董事總經(jīng)理謝煥武先生，了解皇朝家夢的現(xiàn)狀和規(guī)劃。
 

　　搜狐家居：謝總您好，首先請您為我們搜狐的網(wǎng)友介紹一下目前皇朝家夢的發(fā)展情況。

　　謝總：皇朝家夢即廣東家夢健康寢具股份有限公司，為香港皇朝家私集團成員企業(yè)。家夢集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，產(chǎn)品包括軟床、床墊兩大版塊。目前軟床有兩個品牌：一個是“賽菲婭”軟床，另一個是“比華利”軟床，未來我們將會推出更多的新系列子品牌來滿足市場的需求。而床墊版塊方面，我們生產(chǎn)的皇朝床墊銷售情況一直很好，包括深圳第26屆世界大學(xué)生運動會所使用的床墊都是我們贊助提供的，已經(jīng)生產(chǎn)完畢交付使用了。目前“賽菲婭”軟床方面已有二百多家店面，銷售情況很好。俗話說“好馬配好鞍”，好產(chǎn)品也需要專業(yè)的品牌策劃人員來推廣，所以在品牌運營方面，今年我們針對性的整合組建了品牌中心，持續(xù)不斷的引進業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)專家，以及其他品牌宣傳推廣人才；在營銷縱深方面我們的主動營銷團隊，將為我們經(jīng)銷商的活動操作方面提供專業(yè)支持，現(xiàn)在他們正在江西九江一線戰(zhàn)斗著，祝福他們能打場大勝仗；同時我們將會加強營銷團隊的建設(shè)與管理，多向總部看齊。
 

　　搜狐家居：皇朝家夢最近提出“強勢發(fā)力軟床寢具事業(yè)”，我們想進一步了解，皇朝家夢有哪些具體的舉措？

　　謝總：眾所周知，中國的功夫深入世人的心中，以為個個中國人都會功夫，都像李小龍一樣厲害。說到我們強勢發(fā)力，就像功夫一樣，要先練內(nèi)功，基本功夫過硬，發(fā)力打出去的組合拳才拳拳生風(fēng)，拳拳都那么有力。家夢發(fā)力軟床寢具，主要是在產(chǎn)品研發(fā)與品牌推廣方面去下功夫。作為皇朝家族重要一員，家夢健康寢具在秉承“環(huán)保與健康和諧，打造健康睡眠新概念”的理念前提下，作出了很多創(chuàng)造性的探索：全面引進美國尖鋒家私集團精良工藝，采用美國最先進機械設(shè)備及人工智能化生產(chǎn)線，組織國際專家與研發(fā)設(shè)計師自主創(chuàng)新，開發(fā)出竹碳負離子床墊，率先將超強吸附功能的竹碳纖維運用到床墊上，創(chuàng)造性結(jié)合將遠紅外樹脂棉運用在床墊填充層，保持睡眠環(huán)境空氣清新自然、安神靜心，促進人體血液循環(huán)、增強人體免疫力，有效地緩解疲勞、恢復(fù)人體機能，創(chuàng)造了“睡出健康、睡出活力”的健康睡眠新概念。

　　皇朝家私集團是深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動會的家具類獨家贊助商，我們會宣傳推廣世界大學(xué)生運動會，讓更多的國人了解大運會。我們會推出系列的活動來配合大運會，加深品牌形象。今年9月份的東莞家具展、上海家具展等展會上，我們會參展推出一系列特色新產(chǎn)品，到時歡迎你們更多的媒體朋友觀摩報道。
 

　　搜狐家居：皇朝家夢在寢具行業(yè)已經(jīng)有6、7年的歷史了，對這個行業(yè)有深厚的了解，能不能為我們介紹一下目前中國寢具行業(yè)的現(xiàn)狀？

　　謝總：說到寢具，人們的第一反應(yīng)應(yīng)該是床和床墊。相對而言，兩者中床墊占有發(fā)展優(yōu)勢，發(fā)展更早更快一點，然而最近兩年，軟床發(fā)展勢頭已有超過床墊的跡象，在行業(yè)內(nèi)，也有兩三個軟床品牌做得很不錯，市場的發(fā)展很好，特別在一線市場，越來越多的消費者購買使用軟床。但在二三級城市，才是剛剛起步，比起櫥柜、衛(wèi)浴、整體衣柜來說，我們的軟床事業(yè)，是真正的藍海市場，生產(chǎn)跟售后等方面都相對容易很多，未來幾年將進入高速發(fā)展時期。所以我們公司現(xiàn)在把“賽菲婭軟床”、“皇朝床墊”分開運營，就是為了適應(yīng)未來的市場變化。
 

　　搜狐家居：今年以來，除了皇朝家夢在寢具行業(yè)的“發(fā)力”外，還有包括康耐登等企業(yè)也開始加入到了寢具行業(yè)的競爭中，是什么吸引這么多企業(yè)開始關(guān)注、甚至參與到寢具行業(yè)中來？

　　謝總：企業(yè)進入一個相關(guān)事業(yè)的延伸，做家具的發(fā)力軟床事業(yè)，是比較理性和自然而然的事情。如果是跨行業(yè)發(fā)展，如美的發(fā)展整體衣柜，就說明這一塊的市場特別大，特別值得它進來吸金。不少人士以為，以軟床床墊為代表的寢具行業(yè)進入的門檻低，市場空間大，所以個個都想做寢具，蜂擁而上，恐怕這就是（寢具行業(yè)競爭加劇的）原因。其實軟床、床墊也是屬于泛家具類，因為所處特定發(fā)展階段原因，工藝方面較沙發(fā)來講相對簡單一點，要想從2萬個億的家具市場分杯羹并非容易。從2004年成立的那一刻起，家夢就將人類健康睡眠事業(yè)攬為己任，而選擇現(xiàn)在發(fā)力，主要是著眼于未來，以后的市場會細分的越來越明顯，在這塊的市場也是巨大的，也值得我們?nèi)グl(fā)力，現(xiàn)在加大力度是我們研究了軟床的行業(yè)發(fā)展生命周期之后作出的決策。
 

　　搜狐家居：皇朝家夢對于自身未來發(fā)展有哪些規(guī)劃？隨著競爭的加劇，會有哪些與眾不同的營銷或者是產(chǎn)品？

　　謝總：我們現(xiàn)在比較重視自身的發(fā)展，近段時間，我們經(jīng)過內(nèi)部梳理，已經(jīng)把大體方向定好了，我們只要沿著這條指定的路，堅定不移地走下去，兩三年內(nèi)，一定會看到（我們的）成績的。營銷方面，我們引入了主動營銷策略，組建了屬于自己的主動營銷團隊，他們現(xiàn)在正在江西九江出差幫經(jīng)銷商做活動。而產(chǎn)品方面，我們更加注重研發(fā)一塊的投入。相信在七八月份就可以見到我們新研發(fā)的產(chǎn)品，屆時我們會召開新聞發(fā)布會，在九月份的東莞家具展、上海家具展等展會上也會展示出來供大家品鑒。

　　此外，我們根據(jù)運動員睡眠習(xí)慣，遵循人體工學(xué)原理，為深圳大運會專門設(shè)計推出了一款“活力版”床墊，該款床墊大運會前后將著力推廣。
 

　　搜狐家居：據(jù)我們了解家夢旗下是有兩個品牌的，一個是賽菲婭，一個是比華利，這兩個品牌有什么不同之處?

　　謝總：賽菲婭軟床定位中檔產(chǎn)品，簡歐偏現(xiàn)代風(fēng)格，走溫馨時尚路線， 貼合消費群體的定位。歐洲文化豐富的藝術(shù)底蘊，開放、創(chuàng)新的設(shè)計思想及其尊貴的姿容，一直以來頗受大眾喜愛與追求，賽菲婭軟床既承繼了歐洲傳統(tǒng)的歷史韻味與渾厚的文化底蘊，同時又摒棄了過于復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和裝飾，簡化了線條，還加入了更多的現(xiàn)代風(fēng)格來滿足年青的消費者。賽菲婭現(xiàn)在全國有專賣店二百多家店面。而比華利，主要是走高端路線，簡潔大氣、用料高檔奢華，“比華利”是倡導(dǎo)都市休閑新生活的品牌定位，秉承了古希臘文化藝術(shù)精髓?！　?/p>

　　搜狐家居：最近，全國都在關(guān)注大運會，皇朝家私是家居類的獨家贊助商，當(dāng)初選擇贊助大運會的初衷是什么，接下來的推廣活動是怎樣的？

　　謝總：2008年我們香港皇朝家私集團贊助了北京奧運會，組委會給我們的評價很高，效果很不錯，對品牌價值提升有很大幫助。我們希望能延續(xù)這種體育營銷，來傳達一種健康生活的理念。很顯然，世界大學(xué)生運動會是很好的窗口和平臺，恰好這屆世界大學(xué)生運動會又是在家門口舉辦。我們集團獲得“深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動會生活及辦公家具獨家贊助商”資格后，香港皇朝家夢一直積極踴躍地工作，不遺余力地為大運會打造最好的健康寢具，通過大學(xué)生健康、青春、活力、有文化底蘊的形象，通過迅速推向市場與世人分享，來對我們“皇朝家私，我的家”的家文化進行延伸挖掘，對家夢“睡出健康、睡出活力”的核心理念作出深度詮釋和魅力呈現(xiàn)。

　　接下來，除了配合贊助大運會進行一些相應(yīng)的宣傳推廣外，也對自己的產(chǎn)品進行升級包裝，要在九月份秋季展會有一個全新的亮相。　　

　　搜狐家居：非常感謝謝總給我們介紹了皇朝家夢的發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)劃，我們非常期待在九月的東莞展上皇朝家夢的嶄新亮相，也祝家夢發(fā)展越來越好！