掌握談判技巧 新手買房謹防被忽悠

買房是一個大學問，不僅僅是購買房子本身，而是買下了包括房子在內(nèi)的整個周邊環(huán)境，甚至是下輩子的幸福生活。因此買房子決不能一時頭腦法人，輕易下決定。而是要三思而后行，對于買房新手來說，買樓時，怎樣才能在售樓員所提供的信息中，篩選出對自己有用的“干貨”?一些購房人總結(jié)出的幾點技巧，我們不妨借鑒。

考察相關信息

購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。

還有就是要考察所打算購買房屋周圍的環(huán)境。除了周圍的商業(yè)繁華程度及檔次外，樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區(qū)的文化氛圍、地區(qū)未來規(guī)劃等要素也都要考察。如果考察后，確定可以購買，那么在與售樓人員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當?shù)臅r候，有意識地傳遞給對方，讓對方知道你是一個了解行情的人了，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以最優(yōu)惠的條件，讓你購買選中的物業(yè)。

探明物業(yè)素質(zhì)

這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全;開發(fā)商的信譽和知名度(如果是銷售代理商售房，則應對代理的資質(zhì)情況進行了解);房屋建筑、裝修質(zhì)量;房屋建筑進度是否與先期承諾的吻合;房屋實際銷售率;房屋設計、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

凡是規(guī)范開發(fā)的項目，其售樓處都應該公開擺放著各類證件，如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、項目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。另外，在房屋的規(guī)劃、設計方面，要提防朝向、視野、房屋格局方面的隱憂等等。這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。

掌握談判技巧

面對受過如此專門訓練的對手，買房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。比如在第一次接觸某處物業(yè)時，售樓人員會主動提出讓你留下聯(lián)系地址。此時，如果你確有購買意向，可以留下聯(lián)絡方式，但應注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到。這一過程中，在不對對方承諾肯定購買他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。

但同時，你要在不經(jīng)意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關物業(yè)的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。