承和·書香庭
7100元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
【《證券市場(chǎng)周刊》記者 閆妮】曾多次參與拿地的某公司中層,向本刊記者講述了一些房地產(chǎn)開發(fā)商在招拍掛之前就搞定“內(nèi)定”拿地的三大招術(shù)。
“第一種是框架協(xié)議,政府和開發(fā)商簽訂一系列協(xié)議,明確價(jià)格之類要素,然后再走一下掛牌的形式。”
比如萬科,在2010年1月跟莆田市政府簽訂了投資合作框架協(xié)議。儀式上,雙方還就合作項(xiàng)目的一些問題進(jìn)行了探討。一般而言,政府也不敢在協(xié)議里承諾某地塊非萬科不可,書面承諾頂多是:1.優(yōu)惠政策、優(yōu)質(zhì)服務(wù),2.若萬科履行了承諾而沒拿到地,政府給予相應(yīng)補(bǔ)償或利潤分成。
6月8日,招投標(biāo)中心掛出了莆田市荔城區(qū)玉湖新城的掛牌出讓條件根據(jù)莆田市人民政府(莆政土[2011]147號(hào)文)批復(fù),該三幅地塊設(shè)為企業(yè)獨(dú)立競(jìng)買,企業(yè)應(yīng)符合以下條件:競(jìng)買人企業(yè)具有一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì),且在國內(nèi)A股上市,企業(yè)在2008、2009、2010各年度新開工房地產(chǎn)建筑面積累計(jì)不低于400萬平方米,并能提供年度報(bào)表。
7月份,萬科就拿下了莆田的項(xiàng)目,萬科的公告顯示,該項(xiàng)目位于莆田市荔城區(qū)玉湖新城片區(qū),迎賓大道以西。項(xiàng)目?jī)粲玫孛娣e約14.8萬平方米,容積率約2.04,計(jì)容積率建筑面積約30.2萬平方米。萬科擁有該項(xiàng)目100%權(quán)益,須支付地價(jià)款約6.66億元。
“第二種是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,比如每年的三四月份各地政府都會(huì)出臺(tái)土地供應(yīng)計(jì)劃,會(huì)劃出多少平方公里。那么房地產(chǎn)企業(yè)就會(huì)根據(jù)這些資源引進(jìn)專門的咨詢類海外公司,做一個(gè)自己的規(guī)劃,對(duì)這一大片區(qū)域做一個(gè)定位,比如產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、外來人口、百老匯的演出,奢侈品店、ShoppingMall等等,再聽取一下當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計(jì)院的意見等等,幫助政府做好事情,接下來的事情就是進(jìn)行招投標(biāo)了。”
比如眾所周知的華僑城,其模式的主要特點(diǎn)是人造旅游+地產(chǎn)。通過打造知名的主題公園,將荒灘野嶺變成旅游勝地,帶動(dòng)周邊地價(jià)抬升,開發(fā)旅游主題的高端房地產(chǎn)。
“第三種是提前成為"土地熟化人"。幫助政府提前做好拆遷安置等工作,等到這塊拍賣的時(shí)候,基本上就會(huì)按照"土地熟化人"的條件去定,并且勸退其他公司。當(dāng)然,如果出現(xiàn)個(gè)別愣頭青公司,在拍賣過程中硬是拿錢砸的話,那"土地熟化人"在前期的投入將算在土地成本里,土地款拿到后,這部分前期投入的錢,政府將會(huì)跟"土地熟化人"五五分成。不過一般情況下,"土地熟化人"會(huì)最后得到親自"熟化"的土地。”
2010年4月份,濟(jì)南政府下發(fā)的《濟(jì)南市人民政府關(guān)于加快中心城城中村改造意見》規(guī)定,供地方式可參照濟(jì)南市棚戶區(qū)改造的有關(guān)政策運(yùn)作,政府采取“兩次公告”的形式提高開發(fā)商參與城中村改造的積極性,也就是說,土地熟化后再進(jìn)行掛牌出讓時(shí),只有參與了土地熟化的開發(fā)商才有資格拿地。
什么是“兩次公告”?就是在土地熟化前,有關(guān)責(zé)任主體先發(fā)布一次公告,看誰有意向參與項(xiàng)目的建設(shè),如果有數(shù)家開發(fā)商有意向,那么出價(jià)高的開發(fā)商就得到該項(xiàng)目的土地熟化權(quán),成為唯一的土地熟化人。土地熟化后,要進(jìn)行掛牌出讓時(shí),只有參與了土地熟化的開發(fā)商才有資格拿地。