承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
隨著我國樓市的蓬勃發(fā)展,樓市熱不斷升溫,自90年代以來,櫥、衣柜作為一種樓市的下游產(chǎn)業(yè),得到了飛躍發(fā)展的機會,也逐步確立了一個行業(yè)的雛形。2000年后,櫥、衣柜市場的進入屬于的自己的春天、迅速成為朝陽產(chǎn)業(yè)。
樓市調(diào)控背景下 櫥衣柜市場開拓三步曲
正是瞄準了櫥、衣柜行業(yè)這塊大蛋糕,眾多的家電行業(yè)企業(yè)也紛紛進軍櫥、衣柜行業(yè),讓整個櫥、衣柜行業(yè)看起來熱鬧無比。
不過,進軍歸進軍,沒有渠道保證,一些企業(yè)就算有高品質(zhì)的產(chǎn)品也是很難進入櫥、衣柜市場!樂宜嘉的高層表示,渠道是目前櫥、衣柜企業(yè)需要解決的問題。目前市場上的主流,仍然是終端的加盟為主要目的!當然也不乏直接就進入大賣場的品牌,不過眾多品牌還是沒有做成功!
而現(xiàn)在還有些家電品牌在進軍櫥、衣柜市場時,做著家電渠道的模式,選擇固有的家電終端轉(zhuǎn)型來做櫥、衣柜,美名去曰:廚房電器一體化!當然這是大勢,但目前市場對此模式仍不是百分百的“感冒”。櫥、衣柜的性質(zhì)在處于家裝的范疇!而企業(yè)總不能把櫥、衣柜終端開到大型的商場里面!
對此,筆者統(tǒng)計了一些行業(yè)數(shù)據(jù)后,總結(jié)了櫥、衣柜市場開拓的三步曲,也算是對市場之道的幾點見解!
解決物流局限,消除成本枝節(jié)
有人說櫥、衣柜行業(yè)從成立之初,就注定要跟物流的枷鎖抗爭。物流將會是限制櫥、衣柜品牌發(fā)展的一種重要因素!
所以眾多櫥、衣柜企業(yè)在一定的企業(yè)輻射半徑上規(guī)劃自己的生產(chǎn)基地,最近中山的樂宜嘉就開始了他們在成都、合肥、中山等“三地一個圓”的計劃,消除物流的局限,全面進軍市場!解決物流局限,不僅可以消除物流成本上的枝節(jié),能夠有效鋪開企業(yè)的市場,在國內(nèi)市場形成一個企業(yè)廣角,更有利于企業(yè)對市場的開拓!
工藝規(guī)范,環(huán)保護航
現(xiàn)代消費者,在知識層面不斷提高!當代櫥、衣衣柜的消費者,正逐步邁向理性消費的群體中。他們對產(chǎn)品工藝與環(huán)保節(jié)能性越來越看重!從外國的市場變化中,我們也可以看到這點!
企業(yè)有必要應(yīng)消費力,與消費思維的變化,不斷抬高企業(yè)的工藝規(guī)范與環(huán)保性,如此企業(yè)在市場中才能打下品牌口碑,順利開拓市場!
樂宜嘉黃總表示,現(xiàn)代企業(yè)第一條,可能就是環(huán)保,這不僅是企業(yè)開拓市場的手段,而是企業(yè)的社會責任!一個肩負社會責任,從企業(yè)自身出發(fā),用環(huán)保的產(chǎn)品去引導消費者注重環(huán)保,這樣的企業(yè)在現(xiàn)代社會中才有其企業(yè)價值!
隱性渠道開發(fā),市場的金鑰匙
隨著“整合”成為各個行業(yè)一致的未來市場之道,隱性渠道開發(fā),是如今企業(yè)開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實是行業(yè)間整合的一個鏈條!企業(yè)可以從這個鏈條出發(fā),把握企業(yè)自己的實際,在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上,首先為自己的品牌做市場鏈!
當企業(yè)做起了這條市場鏈,將在廚衛(wèi)與家裝市場“整合”中受惠!畢竟,廚衛(wèi)浴家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家,所以隱性渠道在如今的家居市場中,是不容忽視的大方向!