承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
目前全國的家具市場競爭日趨激烈,而且絕大部分都是停留在城市之中,擠在這片“紅海”中競爭,尤其是一些中小廠商,由于資金、人力等方面的束縛,想在這場競賽中脫穎而出并非易事。有專家分析,現(xiàn)存的家具品牌僅占家具市場的10%-20%左右,還有近90%的市場尚未挖掘,潛力很大,而這90%的市場就是農(nóng)村。所以如果轉(zhuǎn)變一下觀念,轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)海”,也許企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。
過去農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“衣柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方,廁所是簡陋的茅廁,廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今隨著農(nóng)村消費能力的不斷提高,農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變:相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村,潔具、衣柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。
家具行業(yè)看到了巨大的農(nóng)村市場
家具行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場,并非完全是無奈之舉,也不是走投無路的選擇,而是跳出舊的思維框架,打開產(chǎn)品銷路,發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大,需求能力強(qiáng),在一定的時期內(nèi)還不失為一種較好的選擇,但從長遠(yuǎn)來看,隨著家具行業(yè)的日趨成熟和消費者認(rèn)知程度的提高,企業(yè)競爭的成本會越來越高,與之相對的就是利潤會越來越低,邊際收益會越來越少。農(nóng)村市場相對競爭者少,潛力空間巨大,因而對于家具行業(yè)而言,農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題,而是如何進(jìn)入的問題。
設(shè)計研發(fā)出適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品
要開拓農(nóng)村市場,就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài),首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比,農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值,而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設(shè)計上,要注意到農(nóng)村居民消費的特殊性,生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來。在啟動農(nóng)村市場時,不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo),更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站,那樣勢必會被市場所拒絕。