衛(wèi)浴業(yè)終端市場“低迷”的五個(gè)原因

    國慶結(jié)束，人們又回到了平靜的生活中，在金九銀十期間各種各樣的廣告還歷歷在目。筆者在國慶期間隨機(jī)采訪了國內(nèi)一些知名的衛(wèi)浴企業(yè)品牌，對今年的零售市場做個(gè)簡單的了解。筆者發(fā)現(xiàn)，在走訪的多數(shù)零售店中，大多數(shù)店員向筆者報(bào)怨，相比去年，今年的衛(wèi)浴終端銷售市場并不好做，業(yè)績是跌了很多。而后筆者總結(jié)了衛(wèi)浴經(jīng)銷商的觀點(diǎn)，有以下幾點(diǎn)，1、社會(huì)各項(xiàng)成本的上漲，2、房產(chǎn)政策是第一導(dǎo)火線3、部分賣場的營銷不夠靈活4、終端店面的劇增5、電子商務(wù)的崛起沖擊終端銷售

    第一：社會(huì)各項(xiàng)原材料成本上揚(yáng)

    輝煌水暖的經(jīng)銷商小常告訴筆者，從今年開始，店租猛漲，工人工資也有所提高，但是自己經(jīng)營的店面生意卻是比往年相差很多。從3月份以來，經(jīng)過五一、3.15、中秋等節(jié)日的促銷，依然沒有改變銷售低迷的現(xiàn)狀。整體銷量比往年跌了很多，這也讓小常感到很困擾：“這終端銷售，到底該如何去做?”

    有多年建材市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的某總經(jīng)理告訴筆者，衛(wèi)生潔具的今年漲價(jià)與金屬材料的瘋漲有直接關(guān)系。同時(shí)，大幅提高的還有物流費(fèi)用和水電價(jià)格，成本壓力已經(jīng)蔓延到衛(wèi)浴的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。漲價(jià)并不只是店租，還有運(yùn)輸方式。例如從今年2月份開始，申通、圓通等快遞公司都有著不同程度的漲幅現(xiàn)象。隨著各項(xiàng)社會(huì)成的劇增，產(chǎn)品的價(jià)格不能一直不漲，不然從廠商再到終端店面，已經(jīng)沒有什么利潤可言。因此從三月份開始多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品上開始進(jìn)行不同程度的漲價(jià)，部分消費(fèi)者無法接受產(chǎn)品的突然漲價(jià)，同時(shí)這也讓很多消費(fèi)者期待著節(jié)假日降價(jià)在購買的心態(tài)了。

    第二：房產(chǎn)政策是第一導(dǎo)火線

    前不久，二三線城市限購的聲音呼之欲出，房產(chǎn)政策的出臺也是今年終端銷售低迷的定時(shí)炸彈。隨時(shí)隨刻的牽動(dòng)著消費(fèi)者的心里。畢竟買房子是人生大事，很多人都會(huì)經(jīng)過深思熟慮后才會(huì)選擇購買。

    前不久筆者走訪賣場時(shí)，某知名品牌店員告訴筆者，很多消費(fèi)者購買建材的心里就像是購買房屋的心里，目前都是處于一種觀望的態(tài)度，因?yàn)榉慨a(chǎn)政策的不穩(wěn)定，很多購房者在靜悄悄的觀看房屋的價(jià)格變化。因此也就很順理成章的順延了裝修材料的購買。衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)下游直接行業(yè)，在一定的程度上也是受到房產(chǎn)政策影響。而今年的房產(chǎn)政策隨著“國八條”“限購令”的退出，目前還不能穩(wěn)定下來。因此房產(chǎn)政策可以算是今年終端市場難做的第一大導(dǎo)火線。而目前隨著房產(chǎn)政策的調(diào)整，例如部分精裝修房的興起，必然會(huì)給終端銷售帶來一定的沖擊，這也是接下來終端市場需要面對和改革的問題之一。