樓市海底撈式：南京降價促銷大戰(zhàn)全升級

    1萬抵2萬，優(yōu)惠1000元/m2，不僅送面積，還有驚喜禮品贈送，快下手吧！

    當(dāng)前樓市觀望氣氛濃厚，如果樓盤沒有亮出足夠有誘惑力的產(chǎn)品和價格，購房者不會輕易出手。

    存1萬抵2萬”，“老業(yè)主介紹新業(yè)主送物業(yè)費”，“買房送面積”……隨著一年多來調(diào)控的持續(xù)深入，這樣的樓市促銷已經(jīng)屢見不鮮，但在供應(yīng)量大增的下半年，“金九”慘淡泡湯，“銀十”仍不見蹤影。

    眼見傳統(tǒng)的“金九銀十”即將進入尾聲，而很快年關(guān)將至，必須掏出一大筆錢來支付各種款項，“鴨梨山大”的開發(fā)商這下真的急了。

    樓市競爭愈加激烈，一般的促銷手段已經(jīng)無法引起購房者的關(guān)注。如何才能吸引眼球，在眾多競爭對手和濃厚的觀望氣氛中殺出一條血路？近來南京不少樓盤的營銷人員絞盡腦汁，想出來的招數(shù)也一個比一個更實在、更誘惑，甚至不乏一些雷人的營銷手段。

    最誘惑的周末度假方式——

    售樓處“吃喝玩樂一條龍”

    為了能最大限度地挑起購房者來現(xiàn)場看房的積極性，開發(fā)商想方設(shè)法送出各種禮品、禮金券，出手也是越來越“大方”。報名參加揚子看房團的市民，只要去江寧的天正·天御溪岸現(xiàn)場看房，就能獲得20元肯德基券；江北的融僑觀邸也是如此，去現(xiàn)場看房、登記了信息，就能獲贈50元話費；到仙林悅城售樓現(xiàn)場看房，就可參加抽獎，本月集滿“仙林悅城”4字圖樣，更可參加終極豪禮的抽獎，獲獎?wù)吣塬@得一輛POLO汽車。

    萬科金域藍灣的出手更加闊綽，前期在網(wǎng)上做跟帖猜價格參加抽獎的活動，獎品為100元的蘇果券。去售樓現(xiàn)場的話待遇會更好，不但活動精彩，大人小孩都有得玩，還有豐富的點心、飲料供應(yīng)，另有各種禮品贈送。如果在現(xiàn)場辦理一張購房信息卡，即使不買房，還能再得到100元的蘇果券……朋友笑稱，禮品都拿得不好意思了。

    ■麻辣點評：

    要把房子賣出去，第一要務(wù)是把人拉到售樓處。在樓市低迷的背景下，為了讓冷清的售樓處熱鬧起來，開發(fā)商較以往更加舍得付出，看房人真正享受到了“上帝”的待遇。

    最吸引眼球的圈層營銷——

    買房子就送LV

    不久前，位于城東的招商·紫金山1號推出了買房送LV包的回饋活動，據(jù)說一天就送出了10多個。

    無獨有偶，本周末，位于河西的天正濱江花園將在售樓處舉辦奢侈品展銷會，規(guī)模驚人，共有200多款阿瑪尼、愛馬仕、寶格麗、PRADA、GUCCI等頂級品牌的奢侈品，全部打5—8折銷售。

    據(jù)介紹，天正濱江6號樓226m2的大平層正在認籌，1.9萬/m2起售?；顒悠陂g購買該樓盤的購房者，除了能夠享受多重優(yōu)惠以外，還能獲得開發(fā)商贈送的價值2萬元以內(nèi)的奢侈品。

    ■麻辣點評：

    以前豪宅的售樓員是身穿阿瑪尼賣房，現(xiàn)在是反過來送奢侈品給買房人了。這樣的活動肯定吸引眼球，不過與高總價相比，即便是最貴的LV、阿瑪尼，也算不得什么了。

    最徹底的地毯式搜索方式——

    樓市已無法阻止“海底撈”了

    “小姐您好！我是某樓盤的銷售代表，請問您對我們樓盤是否有興趣了解一下？”——“這樣的電話，我一天要接好幾個，真是不勝其煩。”市民李小姐抱怨道。

    據(jù)了解，一家都市圈樓盤讓數(shù)百位售樓人員用電話進行“海底撈針”，不管有沒有在樓盤登記過，只要能找到手機號碼，就打電話過去詢問有沒有購房意向。開盤前，他們還在南京市區(qū)展開了大規(guī)模的“掃街”活動，可謂“一個都不放過”。以至于開盤當(dāng)天取得了銷售7成的業(yè)績，證明“大海”里還是能夠撈到“針”的。

    ■麻辣點評：

    面對大量的售樓電話，購房人在不勝其煩的同時，可以逆向思維地想一想：這不正是說明房子不好賣了，開發(fā)商快hold不住了，否則，售樓人員還有空給你打電話嗎？前兩年，你享受過這種待遇嗎？

    最不可思議的促銷方式——

    買了別家樓盤送你500元

    “看過我們的房，不買就送你500元！”沒錯，這就是位于江寧大學(xué)城的一家樓盤最近推出促銷活動。按照規(guī)則，在活動期間，對于到該樓盤售樓處了解過項目情況，并填寫了調(diào)查表的購房者，如果最終沒有看中，而購買了其他樓盤，開發(fā)商也會贈送他500元蘇果券。

    不過先別高興得太早。要想拿到這500元，還真有點難度：首先認購期和樓盤位置是有限制的，必須在規(guī)定時間認購江寧地鐵一號線沿線500米范圍內(nèi)樓盤，且發(fā)票日期和認購日期一致；其次戶型有規(guī)定，必須是80-90㎡的戶型；再者，購買的樓盤單價要在9500元/㎡以下。滿意以上三個條件的購房者，才能順利獲得500元蘇果券。

    ■麻辣點評：

    開發(fā)商此舉其實是想讓客戶了解知道自己樓盤的性價比，原來無可厚非，但如此苛刻的條件卻可能使消費者產(chǎn)生被戲耍的感覺，這樣的噱頭不玩也罷。想讓自己的優(yōu)勢為更多的大眾所認知，其實可以有更多更好的方式。

    最公開的“攔路搶劫”——

    熱點樓盤前上演“虎口奪食”

    步步緊逼的調(diào)控政策，使得南京樓市一冷再冷，樓盤之間的客源爭搶也越來越“白熱化”。

    國慶黃金周期間，“你開盤，我搶客”的場面又一次上演。一直頗受改善型購房者青睞的中海鳳凰熙岸黃金周期間開盤，售樓處差不多來了500多組客戶，旺盛的人氣讓其他競爭對手“眼饞”，于是紛紛來到中海門前發(fā)廣告攔截客戶。雖然攪局者并沒有對中海的銷售產(chǎn)生太大影響，但中海地產(chǎn)一位副總還是忍不住在微博里發(fā)言，“與其來攪局，不如來踏踏實實學(xué)習(xí)，做好產(chǎn)品。”

    ■麻辣點評：

    對于一些價格較高的改善型樓盤而言，在限購又限貸的背景下，目標客戶的數(shù)量已經(jīng)相當(dāng)有限，銷售壓力不言而喻。

    原本暗地較勁的競爭對手，從以前的“暗奪”到現(xiàn)在的“明爭”，已經(jīng)完全顧不上“禮數(shù)”了。說句不中聽的話，如果你一賣山寨機的，跑到蘋果專賣店門口推銷你的產(chǎn)品，客戶能買賬嗎？最起碼你推銷的東西也得是三星、HTC吧？

    最“龐大”的銷售隊伍——

    所有房產(chǎn)經(jīng)紀人都是“售樓員”

    最近，位于將軍大道的樓盤托樂嘉推出了一個史無前例的代理方式：只要擁有房地產(chǎn)經(jīng)紀資格證的人員，通過電話介紹或到案場首次登記，所有房源（400套近5億的貨量）全部接受代理，視經(jīng)紀人為編外銷售員，而且代理費高達1%！要知道，一般江寧江北樓盤的傭金是0.08%—0.12%之間，河西、城中的高檔樓盤的傭金能達到0.2%，就算是高的了。對比之下，托樂嘉的傭金之高可見一斑。對此，托樂嘉營銷負責(zé)人表示，搞這個活動就是為了拓展樓盤的銷售渠道。據(jù)說，這個活動已經(jīng)為其帶來了成交，拉到客戶的是一位二手房中介人員。

    ■麻辣點評：

    重賞之下必有勇夫，這一手段自古屢試不爽。不過，我們擔(dān)心，這些外聘的售樓員會不會為了拿傭金信口開河？開發(fā)商應(yīng)當(dāng)采取措施管理好這些“臨時工”，以免留下后遺癥。

    最煩人的促銷方式——

    深更半夜連續(xù)不斷“信騷擾”

    如今樓盤促銷的短信滿天飛，讓市民們頭痛不已。雖然特殊的個案中一天收到40余條賣房信息有點夸張，不過眼下一天收到三五條還是挺普遍的，筆者在每個周五都能收到20余條樓盤信息。

    而據(jù)報道，鎮(zhèn)江一位市民國慶4天長假收到187條賣房短信。南京也有業(yè)內(nèi)人士在7號夜里11點，8號凌晨1點、2點，連續(xù)收到同一個樓盤的三條短信，尤其是凌晨睡得正酣時突然被短信鈴聲驚醒，真是“氣得要吐血了”。

    手機短信除了信息傳達率高之外，費用也低廉，一家從事手機短信發(fā)布的廣告公司人員說，現(xiàn)在南京大多數(shù)在售樓盤都與他們公司有合作，開發(fā)商也愿意接受這種宣傳形式。

    ■麻辣點評：

    短信促銷的增多可以看出開發(fā)商急于脫手賣房的心態(tài)。這樣頻繁的“信騷擾”作用究竟有多大？筆者也算是有改善性需求的購房者，卻對這種短信非常反感，基本上是見一條刪一條，連點開短信的意愿都沒有。

    最令人意外的開盤儀式——

    為建筑物“開光”博彩頭

    今年夏天，城北一家樓盤的售樓人員舉行集體祭拜土地公的儀式，并且在開盤現(xiàn)場擺上橙子和香蕉求“成交”，引發(fā)網(wǎng)友集體“圍觀”。

    近期又有新案例了，位于仙林大學(xué)城的一家樓盤開盤，一棟多層房源共24套，售價不分樓層、不分付款方式，一律14500元/平方米。開盤當(dāng)天，開發(fā)商特意為項目的一個重要建筑舉辦了“開光儀式”。營銷負責(zé)人表示，主要原因有兩個：第一，7米多高的巨幅龍雕建筑剛剛運抵項目；第二，希望借助儀式博一個好彩頭。

    ■麻辣點評：

    為了賣房，開發(fā)商不但祭拜土地公，還想出了辦“開光儀式”的招數(shù)。不過，當(dāng)下買房人期待的無非是高性價比，產(chǎn)品過硬，價格到位，自然賣得好，否則再多的儀式也是枉然。