地板經(jīng)銷商陷尷尬局面 生存狀況堪憂

    地板二、三線市場(chǎng)經(jīng)銷商的日子還算正常，但一線城市的情況非常嚴(yán)峻。即使北京像某地板品牌總代理年銷售地板超過(guò)10萬(wàn)平方米，但經(jīng)銷商卻仍賺不了錢。品牌名氣又不小，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其產(chǎn)品性價(jià)比更高，可為什么沒(méi)錢掙?地板經(jīng)銷商每賣1平方米地板大約有40-50元利潤(rùn)，如此算來(lái)一年有400-500萬(wàn)元進(jìn)賬，看似業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但該品牌在北京有8個(gè)店，一年的租金開支高達(dá)350萬(wàn)元，再加上員工工資、水電費(fèi)、管理費(fèi)等開銷，到頭來(lái)能有微利就算不錯(cuò)了。

    此案例，反映出國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家地板經(jīng)銷商目前所面臨的尷尬局面。有實(shí)力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。而廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷商專賣店生存力的重要因素。經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求，至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。

    隨著物價(jià)的上漲，不少經(jīng)銷商所在賣場(chǎng)的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒(méi)有賺回來(lái)。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時(shí)甚至招不到安裝工人，更加重了運(yùn)營(yíng)成本，使利潤(rùn)縮水。投入大、利潤(rùn)薄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，廠商投入產(chǎn)出失衡，成本費(fèi)用呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì);而市場(chǎng)前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商[簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)]也難，行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離?？陀^地說(shuō)，特別是地板企業(yè)，目前還沒(méi)有出現(xiàn)大量虧損的現(xiàn)象，培養(yǎng)員工、開設(shè)店面都不難，行業(yè)洗牌不一定就能洗掉小企業(yè)和小品牌，但一定會(huì)洗掉不專業(yè)、不創(chuàng)新的企業(yè)和品牌。

    作為傳統(tǒng)制造型行業(yè)，目前地板行業(yè)和房地產(chǎn)、金融投資、能源等在盈利空間方面沒(méi)有可比性，這也是不少行業(yè)人士對(duì)地板行業(yè)不看好的一個(gè)主要原因。有道是“人比人，氣死人”，如果眼睛只是盯在利潤(rùn)上面，心態(tài)不平和，肯定也做不好。