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經(jīng)濟(jì)適用櫥柜 逐漸成為櫥柜市場主流

2011-10-26 09:33:58 來源:中國建材網(wǎng) 【 瀏覽字號:

    如果與十年前的櫥柜業(yè)相比,現(xiàn)在的櫥柜真的算是“微利”,價(jià)格競爭加劇、原材料和人力等各項(xiàng)成本的上升,每一項(xiàng)估計(jì)都能讓櫥柜商家的心肝一震。但是有人要問,這樣的微利是正常的嗎?無利可圖的事情或者利潤這么小的事情,商家愿意做嗎?

    “微利”——開啟櫥柜營銷新模式隨著建材家居團(tuán)購的興起,我們也看到越來越多的櫥柜在各大團(tuán)購促銷類活動上現(xiàn)身,拉近了與消費(fèi)者的距離,也拉近了與競爭對手的距離,這樣的結(jié)果無疑使得各家櫥柜的成本在競爭中逐漸透明化,利潤也越來越薄。

    如果與十年前的櫥柜業(yè)相比,現(xiàn)在的櫥柜真的算是“微利”,價(jià)格競爭加劇、原材料和人力等各項(xiàng)成本的上升,每一項(xiàng)估計(jì)都能讓櫥柜商家的心肝一震。但是有人要問,這樣的微利是正常的嗎?無利可圖的事情或者利潤這么小的事情,商家愿意做嗎?櫥柜業(yè)真的是微利嗎?那可不一定。

    櫥柜行業(yè)現(xiàn)在越來越規(guī)范,它擁有一個(gè)合理的利潤空間,在面對激烈的競爭與成本壓力,聰明的企業(yè)會把這當(dāng)做一場市場的洗練,優(yōu)勝劣汰。價(jià)低質(zhì)差肯定被淘汰,質(zhì)優(yōu)價(jià)高也不是長久之計(jì),只有物美價(jià)廉才能虜獲消費(fèi)者那顆挑剔的心,提升產(chǎn)能、以技術(shù)提高來降低平均生產(chǎn)成本,擴(kuò)大宣傳推廣與增強(qiáng)活動力度,緊緊抓住消費(fèi)者。

    此時(shí)此刻,如果你還計(jì)較成本不愿意投資生產(chǎn)與推廣,就只能被消費(fèi)者拋棄。“縮骨”——經(jīng)濟(jì)適用櫥柜成為主流在櫥柜利潤下降的同時(shí),櫥柜企業(yè)也需要進(jìn)行深刻反思。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,櫥柜暴利時(shí)代早已過去了,企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿意度,要讓消費(fèi)者感到櫥柜物有所值,首先要了解他們真正需要什么,這樣才能掌握市場主動權(quán)。

    與其自怨自艾,不如從自身找原因,對癥下藥。例如歐派、皮阿諾等中高端櫥柜品牌進(jìn)入市場后一直很受歡迎,深究其原因,我們不難發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量保障是企業(yè)發(fā)展的利器,而這恰好是很多國內(nèi)櫥柜企業(yè)缺乏的。櫥柜暴利時(shí)代已過去,企業(yè)應(yīng)該少一些浮躁,多一些專注,把更多心思用在如何滿足消費(fèi)者需求上。

    舉個(gè)簡單的例子,價(jià)格不菲的高檔紅酒一般只在商務(wù)宴會、高檔酒會中現(xiàn)身,然而紅酒卻能常常出現(xiàn)在日常普通百姓家中,她既滿足了工薪階層對小資生活的向往,平易近人的價(jià)格也很容易打開銷售渠道。

    同樣,這樣的營銷方法與產(chǎn)品開發(fā)思路也適用于櫥柜,簡單總結(jié)一下就是:經(jīng)濟(jì)適用櫥柜,這一思路其實(shí)還是來自于經(jīng)濟(jì)適用房的提出。08年11月,住房城鄉(xiāng)建設(shè)部按照國務(wù)院關(guān)于加大保障性住房建設(shè)規(guī)模的要求,提出2009年至2011年三年間,通過投資9000億元,將增加200多萬套廉租住房、400多萬套經(jīng)濟(jì)適用住房,另外還有220多萬戶林業(yè)、農(nóng)墾、礦區(qū)、棚戶區(qū)的改造。

    經(jīng)濟(jì)適用房政策的提出徹底讓低端櫥柜市場火起來了。根據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示,2009年深圳、廣州、成都、南京、重慶、西安、大連規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)適用房在整個(gè)房地產(chǎn)市場的占比分別達(dá)到3%、14%、2%、21%、9%、15%、18%。

    這一舉措無疑是為低迷房市注入一股別樣清流,同時(shí)也對困頓中的櫥柜業(yè)帶來新的發(fā)展思考:首先,隨著小戶型、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的比例增大,廚房有限的面積限制了部分中高檔櫥柜以及有些“整體廚房”的進(jìn)入。

    其次,由于金融危機(jī)的影響,絕大多數(shù)對經(jīng)濟(jì)適用房有所需求的中低收入消費(fèi)者也都偏向選購價(jià)格適宜的低端櫥柜。這一系列市場需求的變化對我們的櫥柜企業(yè)也等于提出了新的挑戰(zhàn):體積小、功能全、設(shè)計(jì)美觀、價(jià)格適中成為櫥柜市場的消費(fèi)趨勢。

    很多櫥柜企業(yè)已紛紛行動,根據(jù)市場環(huán)境做出相應(yīng)的產(chǎn)品和價(jià)格調(diào)整,以應(yīng)對消費(fèi)者多變的需求,畢竟消費(fèi)者的滿意才是對企業(yè)最大的認(rèn)可。

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