陶瓷企業(yè)度寒冬 可謂八仙過海各顯神通

            還有一個(gè)星期，2011年就成為過去式。這一年，伴隨著此起彼伏的反傾銷“圍堵”，房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，原料和人工成本的節(jié)節(jié)攀升以及環(huán)保政策的步步緊逼，內(nèi)憂外患的陶瓷業(yè)這一年過得并不是那么一帆風(fēng)順。尤其是剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)會議，更是定調(diào)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控不動搖，無疑讓原本已經(jīng)低迷的陶瓷業(yè)，雪上加霜。面對如此形勢，不少陶瓷企業(yè)的老總，紛紛調(diào)整來年的發(fā)展策略，謀求更好的發(fā)展。

           廣東宏宇集團(tuán)市場總監(jiān)王勇表示，今年整個(gè)行業(yè)大家都有一份感受，不是很好，還有點(diǎn)嚴(yán)峻。具體表現(xiàn)在，有的產(chǎn)區(qū)一早就開始停窯、停線。房產(chǎn)調(diào)控對陶瓷業(yè)的影響之大那是毋庸置疑的。大家都可以看到進(jìn)入今年下半年有些企業(yè)停限產(chǎn)等等，畢竟，陶瓷業(yè)是房地產(chǎn)的上游。

           不管怎樣，房地產(chǎn)的剛性需求還是存在的，尤其是中國老百姓以“安居樂業(yè)”為最大理想的情況下，更為突出。而且，宏宇的渠道做得細(xì)，這是眾所周知的。

           十幾年來宏宇集團(tuán)本著腳踏實(shí)地做我們該做的事，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，做好代理商的服務(wù)。尤其重視“兩個(gè)口碑”的建設(shè)工作——經(jīng)銷商的口碑、消費(fèi)者的口碑，這是我們貫穿全年的工作。其實(shí)就是不斷地創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。

           那么，如何能讓市場接受？這就涉及到在經(jīng)銷商和消費(fèi)者中的口碑，這兩個(gè)口碑直接決定了品牌在市場中的命運(yùn)。經(jīng)銷商不認(rèn)同，沒人愿意賣你的東西，那么你的產(chǎn)品就不能出現(xiàn)在市場，消費(fèi)者想買也買不到；消費(fèi)者的口碑不好，一傳開也就沒有人買你的東西。

           廣東嘉俊陶瓷董事長助理王常德表示，房地產(chǎn)的不景氣是必然的，過去幾年房地產(chǎn)確實(shí)是過快，過熱形成了泡沫。14號結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)會議也明確表示房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，要持續(xù)下去。這就意味著作為房地產(chǎn)上游的供應(yīng)企業(yè)，我們將會面對市場更加殘酷的市場環(huán)境。嘉俊公司明年會從兩個(gè)方面入手：

          一是以不變應(yīng)萬變，堅(jiān)持發(fā)展單一品牌的既定路線不變。

          二是以變應(yīng)變，根據(jù)國內(nèi)外市場的變化和房地產(chǎn)走勢，陶瓷行業(yè)走勢的情況，調(diào)整我們的布局和政策，以適應(yīng)市場的變化。

          有鑒于陶瓷業(yè)遭遇多國接踵而來的反傾銷，以及國際整體經(jīng)濟(jì)的下滑，今年嘉俊陶瓷的出口業(yè)務(wù)還是受到了一定程度的影響。只不過，出口業(yè)務(wù)只占嘉俊公司的20%～25%，主要的份額還是在國內(nèi)。明年嘉俊公司將會立足國內(nèi)。國內(nèi)銷售嘉俊公司有著自己的優(yōu)勢，在全國已經(jīng)布局了多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和品牌專賣店，工程渠道和設(shè)計(jì)渠道一向都是嘉俊的強(qiáng)項(xiàng)。來年，嘉俊公司將會細(xì)致扎實(shí)的深挖國內(nèi)渠道，搞好國內(nèi)銷售的同時(shí)，也不會放棄原有的國外渠道，開發(fā)新的國際市場，同時(shí)亦會加強(qiáng)跟老客戶的合作，包括歐盟、美國以及發(fā)達(dá)國家的市場。

         新潤成陶瓷的發(fā)展策略是雙輪驅(qū)動，國內(nèi)市場和國外市場齊頭并進(jìn)。雖說目前整個(gè)行業(yè)相對疲軟，這個(gè)跟國家的政策還是有一點(diǎn)的關(guān)系，不過，新潤成陶瓷集團(tuán)市場部經(jīng)理譚國新認(rèn)為另外還有這三個(gè)因素所造成的：

         一是行業(yè)里的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。

         二是全國那么多的陶瓷廠區(qū)對廣東磚的沖擊很大，這是行業(yè)內(nèi)的競爭問題。

         三是工廠的定位和品質(zhì)問題?，F(xiàn)在市場難做，這個(gè)也涉及到企業(yè)的經(jīng)營思路問題。

         雖然說國家對商品房的調(diào)控力度很大，但也不能說全部市場都不行。目前，農(nóng)村市場的潛力是越來越大，城鎮(zhèn)化的速度在慢慢的加快。可能城市里面的份額少了，但是在二三線市場、城鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場還是很有商機(jī)。這個(gè)就要看企業(yè)是如何來經(jīng)營了。我們應(yīng)該對國內(nèi)的內(nèi)銷市場有一定的信心。正所謂“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)”要堅(jiān)信這個(gè)理念。

         來年，新潤成陶瓷除了重點(diǎn)開發(fā)中東、東南亞、巴西、泰國等中檔產(chǎn)品市場，還會針對美國、墨西哥、歐盟等地區(qū)檔次和要求，開發(fā)出適合當(dāng)?shù)厥褂玫漠a(chǎn)品來。而在國內(nèi)，新潤成陶瓷加大了對經(jīng)濟(jì)適用房的推廣力度。目前，新潤成集團(tuán)已經(jīng)被住建部選定為“全國保障性住房建設(shè)用材優(yōu)秀供應(yīng)商”，為廣大消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

          華耐家居集團(tuán)總裁賈鋒表示，中央經(jīng)濟(jì)會議定調(diào)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策不動搖。國家這個(gè)導(dǎo)向和出發(fā)點(diǎn)是好的，這有利于房地產(chǎn)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，尤其是不能過度成為泡沫。成為泡沫，短期內(nèi)政府跟企業(yè)或許會得到高收益，高回報(bào)，但實(shí)際上，這是很難持續(xù)下去的。我們最重要拉動的是需求，拉動的是消費(fèi)，而不是泡沫的價(jià)格。國家的調(diào)控政策讓我們對未來可持續(xù)發(fā)展更有信心，雖然2012年會是難過的一年，但是我們還是有信心堅(jiān)持繼續(xù)投入下去。

           現(xiàn)在中國里面很多城市都缺乏這種大的流通平臺。大的賣場租金日益上漲，對于我們流通業(yè)，制造業(yè)遇到很大的瓶頸和壓力。如何去構(gòu)建屬于自己的流通平臺和物業(yè)，也是作為我們流通企業(yè)一個(gè)未來發(fā)展的機(jī)遇和發(fā)展方向，以后有這樣的市場，這樣空間的地方，我們都不會放過的。

            嘉陶衛(wèi)浴總經(jīng)理曾宇杰認(rèn)為，今年房地產(chǎn)形勢不好，對于和房地產(chǎn)密切關(guān)系的我們，發(fā)展也舉步維艱。然而，曾宇杰認(rèn)為，企業(yè)在有危機(jī)的環(huán)境下才更有機(jī)會發(fā)展壯大。一個(gè)企業(yè)是否有能力承受住各種危機(jī)，是驗(yàn)證一個(gè)企業(yè)發(fā)展實(shí)力的催化劑。如果行業(yè)環(huán)境好，就不會有什么優(yōu)勝劣汰，對我們的發(fā)展來說更加困難。

           市場上，很多品牌沿用一些固有發(fā)展模式開拓新的業(yè)務(wù)，有些舉步維艱。對于過冬的方法，我比較贊成這兩種：一種是靠原有的消費(fèi)拉動，保護(hù)自己，降低成本，偶爾做做促銷。一種是有效的開發(fā)新市場，尋找新增長點(diǎn)。

           在寒冬里面，首先要注重練好內(nèi)功，才有核心競爭力。當(dāng)然不是說不用宣傳。廣告是把自己好的東西廣而告之，而不是把自己沒有的東西去吹噓，去炒作。曾宇杰表示，炒作，可以炒出一個(gè)品牌的名字，但不能炒出一個(gè)品牌。我們自己的品牌拿出來，什么東西是人無我有的，什么東西是人有我精的，在服務(wù)多花苦功，從產(chǎn)品質(zhì)量上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上多花經(jīng)理，這才是皇道。

           面對明年并不明朗的市場環(huán)境，企業(yè)有兩種方法去應(yīng)對，一個(gè)是收縮，一個(gè)是往前沖。而嘉陶衛(wèi)浴選擇的是后者。我們只能往前沖，用最大的力度，最有力的優(yōu)勢去搶占市場。

          【編后語】：國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策何時(shí)有所松動，陶瓷行業(yè)何時(shí)迎來生機(jī)勃勃的春天，即便是有著多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陶企老總們也未有給予一個(gè)肯定的答案。只不過，汰弱留強(qiáng)，適者生存，陶瓷企業(yè)應(yīng)借此機(jī)會深刻反思，積極調(diào)整發(fā)展策略，相信，嚴(yán)冬過后，將會是一派生機(jī)盎然的景象。