衛(wèi)浴業(yè)喜憂參半 2012年該如何持續(xù)發(fā)展

        過(guò)去的2011年對(duì)我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)可謂喜憂參半。喜的是，據(jù)中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近3年來(lái)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)總產(chǎn)值年增長(zhǎng)率達(dá)25%。加上當(dāng)下保障房與城城市化進(jìn)程的加快，衛(wèi)浴還有巨大的發(fā)展空間。

        憂的是，國(guó)家出臺(tái)的一系列基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)中小衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，能分一杯羹的機(jī)率并不大;木材等資源性原材料價(jià)格的上揚(yáng)和人工成本的增長(zhǎng)仍然是不變的趨勢(shì);外資衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，以出口為主的衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)加大對(duì)大企業(yè)的扶持，更增加了中小企業(yè)生存的風(fēng)險(xiǎn)。

       那么衛(wèi)浴企業(yè)在接下來(lái)也是喜憂參半的2012年該如何發(fā)展呢?下面九正小編結(jié)合業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)為您分析。

       適度包裝

       如產(chǎn)品宣傳手冊(cè)和專賣店建設(shè)，如果希望品牌有高度，就不能只是簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)一下，而是要請(qǐng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)，最好是對(duì)建材行業(yè)有研究的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為其量身定做策劃方案。

       組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟

       這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。

       法恩莎潔具：“建材行業(yè)終端為王，誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就統(tǒng)治了市場(chǎng)。”法恩莎潔具負(fù)責(zé)人不建議企業(yè)貿(mào)然在全國(guó)市場(chǎng)大舉推進(jìn)，而要以做區(qū)域品牌的思路和力度逐步推向全國(guó)。

       加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)

       創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，特別是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材行業(yè)。某木業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)而言，由于行業(yè)發(fā)展的相對(duì)滯后性，相比其他行業(yè)而言，仍然存在較大的品牌發(fā)展空間。當(dāng)然，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒(méi)有品質(zhì)的產(chǎn)品是沒(méi)有生命的。”另外，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、發(fā)明一定要申請(qǐng)專利，企業(yè)要運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來(lái)防止其他企業(yè)模仿、抄襲，確保產(chǎn)品順利入市。

       適時(shí)促銷

      促銷是一把劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。要做好促銷需注意四點(diǎn)：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓經(jīng)銷商，中小型企業(yè)更加難過(guò);三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把讓利落實(shí)到消費(fèi)者身上。

      多渠道平衡發(fā)展

      同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷方式應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷。仟森衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人表示：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度。