衛(wèi)浴行業(yè)堪憂：衛(wèi)浴經(jīng)銷商浮華未減 又想“減負(fù)”

　      每年廠家都會絞盡腦汁、費時費力、投入巨資來組織經(jīng)銷商年會。不過，對于經(jīng)銷商們來說，打著經(jīng)銷商口號的年會是否真的被其所需，許多廠家并沒認(rèn)真去了解。在記者走訪中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商對年會都持否定態(tài)度，經(jīng)銷商年會在其表面的豪華歡樂背后，已漸漸淪落為廠家的一套程序化、形式化的宣傳工具。

　　 一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商稱：“現(xiàn)在的陶瓷廠家年會，越來越像小孩玩過家家。每年都是雷打不動的模式，先是回顧歷史，廠家自己吹噓今年的銷售業(yè)績和獲得的成就；然后展望未來，其實也是吹噓自己未來發(fā)展如何如何好；再宣講一下自己的政策、規(guī)則，最后給大經(jīng)銷商按一二三四五排名頒獎，把經(jīng)銷商們當(dāng)小孩兒似得。沒什么創(chuàng)新性，大多數(shù)老經(jīng)銷商其實已經(jīng)厭倦了每年的所謂年會。”

　　對此，代理過一些知名陶瓷品牌的經(jīng)銷商唐云祥表示贊同，他認(rèn)為，廠家對做得好的經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎是不明智的。“這種頒獎的行為實際上已經(jīng)把經(jīng)銷商進(jìn)行了區(qū)別對待。得獎的自然高興，但是沒得獎的只能在下面看，對他們來說就沒多大意義了。因為所選擇的代理區(qū)域消費能力和文化風(fēng)俗環(huán)境等不同，經(jīng)銷商們自然就會有的做得成功，有的做得相對差點，不考慮這些因素，單就憑銷量來區(qū)別經(jīng)銷商是不合適的。”

　　一位陶瓷業(yè)內(nèi)的營銷專家也對經(jīng)銷商年會問題感到憤慨，他認(rèn)為現(xiàn)在的經(jīng)銷商年會簡直是本末倒置。年會是廠家和各地區(qū)經(jīng)銷商交流溝通的最好機(jī)會，是廠家對一年來各地區(qū)市場銷售情況了解和總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的最佳時機(jī)，應(yīng)該以經(jīng)銷商為主?？梢宰尳?jīng)銷商在年會上反映一年來出現(xiàn)的問題并且聽取他們的建議和意見；也可以組織成功的經(jīng)銷商向其他地區(qū)的經(jīng)銷商介紹成功經(jīng)驗等等?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商年會完全變成了廠家的自導(dǎo)自演的招商手段。他說：“大家都是在陶瓷業(yè)內(nèi)混的，哪個廠家是什么狀況，差不多都會了解一些。所以這樣做什么意義也沒有，也達(dá)不到實際宣傳效果。并且年復(fù)一年這樣搞，吸引不了新經(jīng)銷商來加盟，甚至還可能會降低老經(jīng)銷商對廠家的信任度，搞得大家都很疲憊，如果繼續(xù)這樣下去的話，經(jīng)銷商年會可以休矣。”

　　一位剛?cè)?font style="color: black; text-decoration: underline">佛山參加年會回來的某知名品牌的昆明經(jīng)銷商認(rèn)為，陶瓷經(jīng)銷商年會不是特別重要。他表示，企業(yè)更重要的是要注意平時的誠信積累和企業(yè)品格、文化的宣傳；如果廠家的信譽和品格值得信賴，產(chǎn)品有原創(chuàng)力和生命力，產(chǎn)品品質(zhì)和花色風(fēng)格受到市場認(rèn)同，那么經(jīng)銷商們自然就會接受廠家的品牌，甚至還會給新的人介紹其產(chǎn)品，這樣年會也不就用處心積慮的搞得那么麻煩，“經(jīng)銷商年會原本就應(yīng)該是廠家組織的一次簡簡單單的年終歡樂聚會而已”。