2012上半年廚衛(wèi)行業(yè)難出陰影面臨兩大困境

      進(jìn)入2012年，盡管對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)軟著陸的討論一直爭論不休，但是對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的定論卻早已板上釘釘。正如瑞穗證券亞洲首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家沈建光所言，國內(nèi)受到長期緊縮政策的影響，2012年實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行將進(jìn)一步放緩，預(yù)計(jì)未來兩三個(gè)季度內(nèi)，中國經(jīng)濟(jì)增速仍會(huì)保持下行。

      在這種大環(huán)境之下，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)增長有巨大貢獻(xiàn)的房地產(chǎn)市場走向時(shí)刻影響著中國經(jīng)濟(jì)的增長，盡管過去兩年持續(xù)的“加碼”調(diào)控起到了一定的積極效果，但是面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的增長，政府是否會(huì)持續(xù)調(diào)控或者調(diào)控“減碼”還有待觀察。

      不過可以肯定的是受房地產(chǎn)市場影響的廚衛(wèi)行業(yè)2012年上半年很難走出增長乏力的陰影，同時(shí)還將面臨兩大困境，即一、二級(jí)市場持續(xù)低迷和渠道下沉無法打開銷路。一、二級(jí)市場方面，如何避免銷量持續(xù)大幅下滑，如何另辟渠道維持銷量穩(wěn)定，如何減輕銷量下滑對(duì)工廠和代理商的影響。而渠道方面，三、四級(jí)渠道的下沉并不會(huì)立馬產(chǎn)生銷量，如何培養(yǎng)和開拓新市場迫在眉睫。

      造成一、二級(jí)市場銷量下滑的主要原因在業(yè)內(nèi)看來無非兩大因數(shù)，其一是房地產(chǎn)，其二是通脹因數(shù)。

      房地產(chǎn)方面，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的11月份70個(gè)主要城市房價(jià)數(shù)據(jù)顯示，11月已有65個(gè)城市環(huán)比止?jié)q，其中價(jià)格下降的城市有49個(gè)，持平的城市有16個(gè)。與10月份相比，11月份環(huán)比價(jià)格下降的城市繼續(xù)增加了15個(gè)。而環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過0.2%?？梢哉f，全國大范圍的房價(jià)止?jié)q甚至下降的格局已然出現(xiàn)。

      在這種格局之下，部分剛性需求會(huì)得到釋放，但是在房價(jià)越低越不買的心理之下，上半年一、二級(jí)市場廚衛(wèi)銷量扭轉(zhuǎn)的可能性也在降低。

      首先，房地產(chǎn)市場銷量遇勢(shì)必會(huì)影響到家裝市場，家裝市場的慘淡必定會(huì)影響到廚衛(wèi)產(chǎn)品的購買。當(dāng)然在剛性需求之下會(huì)釋放部分需求，但是在通脹影響之下，到底能夠釋放多少需求還有待商榷。因?yàn)橥浿?，消費(fèi)者一般會(huì)選擇持有現(xiàn)金，而不是消費(fèi)。

      其次，全國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)很明顯從一線城市轉(zhuǎn)移到了二、三線城市，在此影響之下，二、三級(jí)市場的廚衛(wèi)購買也將肯定受到影響。對(duì)于廚衛(wèi)企業(yè)來說，主流市場的相繼淪陷必定會(huì)影響到2012年的銷量。市場帶來的沖擊也會(huì)隨著時(shí)間的推移而聚力爆發(fā)，在這種情況之下，很可能再次出現(xiàn)2011年的情景，部分微、小型作坊企業(yè)開始倒閉，甚至再次出現(xiàn)倒閉潮。

      第三，即使2012年中期房地產(chǎn)市場能夠回暖，但是對(duì)于廚衛(wèi)消費(fèi)市場的影響肯定會(huì)滯后數(shù)月，在此影響之下，十一黃金周將成為判斷市場冷暖的關(guān)鍵。假如國家依舊嚴(yán)把房地產(chǎn)調(diào)控，那對(duì)于廚衛(wèi)企業(yè)來說，市場將更艱難。此外，在通脹影響之下，消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)金的重視程度將更高，對(duì)于價(jià)格也將更加敏感。對(duì)于廠家來說，提高促銷力度或者借助團(tuán)購等渠道打通市場或許可以獲得不錯(cuò)的良機(jī)。

      第四、一直被寄予厚望的保障房很難在2012年幫助廚衛(wèi)企業(yè)打通銷路。主要原因有兩點(diǎn)，其一，工程進(jìn)度一直備受關(guān)注，在相關(guān)因數(shù)的干擾之下，保障房本身的問題就很難徹底解決；其二，不管是保障房還是經(jīng)濟(jì)適用房在廚衛(wèi)產(chǎn)品招標(biāo)時(shí)，定價(jià)較低，在一定程度上破壞了原有的事情規(guī)則，很難被廚衛(wèi)企業(yè)接受。

      所以在筆者看來，房地產(chǎn)市場對(duì)于廚衛(wèi)銷售的影響已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，一、二級(jí)市場的銷售遇阻很可能會(huì)困擾行業(yè)一整年。而對(duì)于因宏觀調(diào)控帶來的市場影響，各大廠家也無能為力，但是對(duì)于三、四級(jí)渠道的開發(fā)方面，主動(dòng)權(quán)卻掌握在廠家手里。

      渠道下沉，在三、四級(jí)市場開設(shè)專賣店已經(jīng)成為2011年乃至2012年各大廚衛(wèi)廠家重點(diǎn)實(shí)施的項(xiàng)目，但是就效果和成活率來說，還有待商議。

      首先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，消費(fèi)者對(duì)于廚衛(wèi)產(chǎn)品的需求一直是個(gè)疑問，就油煙機(jī)和燃?xì)庠顏碚f，鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)的烹飪習(xí)慣大多依賴于土灶，在短時(shí)間內(nèi)這種習(xí)慣很難得到改變。由此帶來的問題便是油煙機(jī)和燃?xì)庠钯u給誰?同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場長期依賴的太陽能也很難在短時(shí)間內(nèi)被燃?xì)饣蛘唠姛崴魅〈?。即使城市化發(fā)展能夠帶動(dòng)部分銷售，但是能否支撐專賣店的存活值得懷疑。

      第二、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專賣店本身發(fā)展就不成熟，一方面專賣店可以展現(xiàn)品牌形象，銷售產(chǎn)品獲得收益；但是另一方面，稍有不當(dāng)便會(huì)陷入虧損，因?yàn)閷Ｙu店前期投入大，幾萬到幾十萬不等，但是后期回收成本時(shí)間較長，很容易造成虧損，即使第一年能夠成活了，但是擺在專賣店面前的另一個(gè)難題即持續(xù)性的盈利仍然存在問題。此外，廠家往往是在全國范圍內(nèi)鋪開建專賣店，少則幾百家，多則幾千家，這筆巨大費(fèi)用的投入誰來承擔(dān)?又如何收回?

      綜上來看，渠道下沉僅僅是開始，下沉之后帶來的問題依舊嚴(yán)峻，而這些問題也是短時(shí)間內(nèi)無法解決的難點(diǎn)，畢竟這是一個(gè)系統(tǒng)工程。對(duì)于企業(yè)來說，假如將重點(diǎn)放在產(chǎn)品和售后服務(wù)方面，通過借助異業(yè)聯(lián)盟，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地標(biāo)商場(賣場)或許可以快速開啟鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道之門，但是僅靠開店來擴(kuò)張渠道，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場顯然行不通。