家居業(yè)路在何方 誰會影響2012家居業(yè)

      在房產(chǎn)調(diào)控依然從緊的形勢下，家居行業(yè)路在何方？值此新年之際，新浪家居推出了“記憶2011 影響中國家居業(yè)的20張臉譜”。這樣一批有信心的帶頭人，通過創(chuàng)新尋求突破，給家居業(yè)注入有效的強心劑。

      20張大佬臉譜出爐

      雖然已踏入龍騰虎躍的2012年，但在相當(dāng)長的一段時間里，人們對離去的2011年難以忘懷，這一方面緣于動蕩起伏的市場環(huán)境，另一方面則與多數(shù)企業(yè)大展拳腳的抱負有所受阻休戚相關(guān)。值得慶幸的是，在“寒冬”、“危機”等詞語彌漫的2011年，仍有一批企業(yè)沖破重重阻礙，邁著自己堅定不移的腳步帶領(lǐng)著同行等走入2012年的春天。

      是誰帶領(lǐng)企業(yè)成功“闖關(guān)”？這群人究竟施展了什么樣的“魔法”？近日，新浪家居公布了“記憶2011 影響中國家居業(yè)的20張臉譜”。對有過裝修經(jīng)歷的消費者來說，他們的名字或許不陌生。這包括東易日盛裝飾董事長陳輝、曲美家具總裁趙瑞海、居然之家總裁汪林朋、紅星美凱龍京滬和西南區(qū)總經(jīng)理王偉、TATA木門董事長吳晨曦、歐派集團董事長姚良松、大自然地板董事長佘學(xué)彬、楷模家具董事長徐國芳、美巢集團董事長張經(jīng)甫、久盛地板董事長張恩玖等等。他們中，有的親手策劃了震驚行業(yè)的營銷案例，有的獨創(chuàng)出與眾不同的經(jīng)營之道，有的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售業(yè)績有突飛猛進的增長，有的甚至帶領(lǐng)企業(yè)敲響上市鐘，在2011年里他們均顯得格外出眾。

      寄語新年出應(yīng)對之策

      面對2012年的家居行情，很多上榜的家居老總都認為市場會持續(xù)低迷，市場需求有下滑的趨勢，企業(yè)生存壓力并不比2011年小。不過，在他們對新一年的真情寄語中，卻不難發(fā)現(xiàn)他們早已備好應(yīng)對之策，上升潛力不容小視。

      久盛地板，近兩年來在全國的專賣店數(shù)量已經(jīng)突破1000家，主戰(zhàn)場由原來的華東區(qū)迅速拓展到全國，在產(chǎn)品品類上也有所突破，從單一的實木地板開始向?qū)嵞緩?fù)合地板、強化地板等其他品類延伸，消費群的范圍、檔次更廣。據(jù)張恩玖透露，2012年的突破口還是終端銷售渠道的拓展，借助久盛地板已有的影響力和口碑，繼續(xù)擴大市場占有率。

      美巢集團，靠裝修材料中最不起眼的膩子起家，如今已經(jīng)成為裝飾行業(yè)的“輔料大王”，產(chǎn)品品類達到15個，打造的知名子品牌有“易呱平”、“墻尼”、“一勾德”、“坊水固”等，其全套產(chǎn)品基本能滿足家庭裝修過程中對輔料的需求。“裝修輔料市場一年大約有1萬億元的需求，這就是我們企業(yè)的發(fā)展機遇。” 張經(jīng)甫表示，目前美巢的產(chǎn)品已經(jīng)進入全國20多個城市，其中在北京有近50個經(jīng)銷商，未來要加大終端渠道鋪設(shè)，把美巢打造成最具競爭力的全國性品牌。

      東易日盛，當(dāng)同行們在2011年忙著拓土開疆之時，他們卻忙著練內(nèi)功，提升專業(yè)技術(shù)水平，包括研究水泥的配比、空調(diào)為什么會有甲醛等。“為什么要做這么基礎(chǔ)的研究，因為現(xiàn)在很多東西都是成品，我們拿過來就用，出了問題卻不知道在哪兒出的，根本不懂。”陳輝強調(diào)，對基礎(chǔ)材料進行專業(yè)研究是建立專業(yè)體系的第一個步驟，除此以外還需專業(yè)技術(shù)的推廣、專業(yè)隊伍的建立。2012年，將給客戶提供更有價值的裝修方案和產(chǎn)品。

      行業(yè)期待創(chuàng)新突破

      市場在不斷變化，企業(yè)的發(fā)展一定要適應(yīng)變化，并且不斷有新突破，才能確保在激烈競爭和動蕩中存活下來，這是一些投身家居業(yè)年頭不少的上榜企業(yè)的集體感言。如何推陳出新，以TATA木門、紅星美凱龍為代表的家居企業(yè)已經(jīng)給出了答案。

      TATA木門，目前擁有18個工廠，木門年產(chǎn)量達40萬套，2010年的銷售額為6億元，2011年的銷售額突破10億元，但這些成績都沒有被吳晨曦看在眼里。在他看來，更值得深入挖掘的是2011年4月投入運營的170家網(wǎng)店。和別人甩開線下經(jīng)銷商自己搞網(wǎng)店不同，2012年TATA 計劃在全國開設(shè)1000多個電商體驗店，拉著現(xiàn)有400多名經(jīng)銷商共同搞電子商務(wù)。“所有產(chǎn)品的安裝、服務(wù)由經(jīng)銷商負責(zé)，經(jīng)銷商掙服務(wù)費，至于體驗店的產(chǎn)品、人員、管理由總部配備。”

      從25年前租賃廠房建造第一代商場，到如今第八代商場集電影院、美容美甲、餐飲城于一體，紅星美凱龍一直在提升商場的軟硬件環(huán)境，不斷引領(lǐng)家居零售業(yè)整體升級。步入2012年，他們又在研發(fā)第九代商場，探索如何進一步提高顧客購物時的舒適度。據(jù)王偉透露，第九代商場將主打低碳牌，采用新技術(shù)、新材料和新設(shè)計，實現(xiàn)節(jié)能減排。