衛(wèi)浴經(jīng)銷商備戰(zhàn)3.15 旺季不一定能旺

           建材市場經(jīng)歷了去年“十一”黃金周銷售慘淡后，眾多企業(yè)紛紛將銷售希望寄托于今年開春后第一個銷售旺季——3·15這個“黃金銷售期”上。但箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春則認為，今年3·15難以達到市場預(yù)期，上半年建材市場情況將比去年下半年更嚴峻，在這樣的情況下，只有品牌企業(yè)才能更好地立足市場，贏得消費者。

            箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春

            磨刀霍霍備戰(zhàn)315 旺季不一定能旺

            依照往年的經(jīng)驗，各大廠家和經(jīng)銷商都會提早一個多月進行前期的優(yōu)惠宣傳，以得到最好的銷售成績。去年年底記者專訪維可陶衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理陳志源時，他曾表示到了2012年年中，建材市場將會有一個轉(zhuǎn)機，“房地產(chǎn)市場將有一定的松動政策，這將會帶動陶瓷企業(yè)的銷售增長。”陳志源認為2012年春節(jié)一過，馬上就3·15促銷旺季，這個促銷旺季是商家必爭的一仗，“因為2011年的十一黃金周沒有出現(xiàn)金九銀十，市場反應(yīng)異常冷淡，一部分剛性需求受各方影響限制住了，而這部分剛性需求將會在3·15期間有一個集中爆發(fā)。

            對此，箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春則有不同的觀點，他不認為今年的“3·15” 會是一個銷售市場的噴發(fā)點。“不管是從房地產(chǎn)還是到建材市場來看，我覺得今年上半年會比2011年下半年的市場更加嚴峻，客流量會更少。”方春分析說，因為陶瓷衛(wèi)浴的消費一般會滯后于新房消費一年到半年左右的時間。國家的房地產(chǎn)調(diào)控從去年上半年開始調(diào)控，去年下半年的影響可能僅僅是一個開始，影響最大的應(yīng)該在今年的上半年。“所以，我認為這個市場不會想象得那么樂觀。”

                 建材市場不旺 更考驗品牌美譽度

            每一次行業(yè)危機都會淘汰一批競爭力不強的企業(yè)，這次房地產(chǎn)調(diào)控也是國家對市場的一種整理和調(diào)整。有利于對建材市場內(nèi)部的一種洗牌。方春認為，在這種洗牌的過程當(dāng)中，關(guān)鍵是看哪個品牌能夠為消費者做得更多，能夠給消費者提供更多有價值的產(chǎn)品。

            對個體的消費者來說，不存在旺季還是淡季，他們只選擇靠得住的品牌產(chǎn)品。而一個品總把消費者放在心里而且主動為消費者服務(wù)的品牌必定能贏得大量的消費者。方春認為，即使在客流量大幅度縮減的前提下，如果品牌有實力和美譽度，還是會有更多的顧客選擇的。這些剛性的需求不會受市場調(diào)控的影響。消費者依然存在，企業(yè)要競爭的就是在這個有限的客源當(dāng)中，有多少消費者選擇你這個品牌而已。

           方春表示，目前箭牌最大的競爭對手是自己，箭牌不斷挑戰(zhàn)自己是否每時每刻都能比競爭對手多做一點，給消費者的產(chǎn)品價值更高一點，做的工作和服務(wù)更多一點，讓消費者把箭牌當(dāng)成最佳的選擇。“不管他未來的市場洗牌怎么樣，我相信最后的贏家一定是服務(wù)最好，產(chǎn)品質(zhì)量最可靠，真正把消費者放在心里的品牌，就像我們箭牌衛(wèi)浴一樣，我們自始至終都有這樣的理念。”