“消費(fèi)疲勞”的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)如何能突圍

           如果說節(jié)日消費(fèi)在幾年前還是個新鮮事物，那如今的節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和。一方面，原本小眾的隨機(jī)消費(fèi)行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費(fèi)行為；另一方面，節(jié)日消費(fèi)市場能量在被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。與此同時，食品安全等問題頻發(fā)，消費(fèi)者對商家的信任危機(jī)令節(jié)日消費(fèi)雪上加霜。對商家而言，如何重新激活消費(fèi)者剛性需求下疲勞的消費(fèi)心理是其必須認(rèn)真面對的問題。

           受困于上游市場的躁動讓真?zhèn)€陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在整個2011年銷售并不理想，當(dāng)前的節(jié)日消費(fèi)具有較強(qiáng)的被動型和同質(zhì)化，而隨著消費(fèi)者心里和消費(fèi)行為的理性，消費(fèi)者在感官上出現(xiàn)疲勞，對于陶瓷衛(wèi)浴商家來說，如何才能讓節(jié)日營銷重新煥發(fā)生機(jī)與活力。

           質(zhì)量與誠信：構(gòu)建沒有時間節(jié)點(diǎn)的心理渠道

           質(zhì)量與誠信是全社會都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù)，是能夠讓消費(fèi)者安心消費(fèi)、快樂消費(fèi)的基本保證。雖然面對龐大的節(jié)日市場，一時的短視、投機(jī)取巧可以帶來巨大的利潤，但一旦消費(fèi)者信任心理潰敗，整個行業(yè)都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠(yuǎn)，國內(nèi)奶粉行業(yè)便是一例。總之，質(zhì)量和誠信，是節(jié)日消費(fèi)得以持久的根基，是唯一可以直達(dá)消費(fèi)者消費(fèi)欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，節(jié)日消費(fèi)市場才可以長盛不衰。

            滿足消費(fèi)者個性化需求

           節(jié)日市場具有被動、從眾的特征，在這樣的背景下，要想在已經(jīng)發(fā)展成熟、市場容量已經(jīng)被過度釋放的節(jié)日市場占領(lǐng)銷售主動權(quán)，就需要迎合消費(fèi)者個性消費(fèi)需求并基于此建立利基市場，打開消費(fèi)者心理防線，從而擴(kuò)大節(jié)日消費(fèi)的邊界。