家居名品折扣店：“大牌”家具三四折

      “大牌”家具建材三四折樣品尾貨瑕疵品各不相同———

    聯(lián)邦實(shí)木和板木家具4折起、國安佳美板式家具6.5折、求實(shí)實(shí)木產(chǎn)品全場(chǎng)5折起、愛依瑞斯沙發(fā)5折就賣、顧家工藝邊柜、皮沙發(fā)低至4折，科勒衛(wèi)浴最低3折……

    想買三四折的“大牌”家具建材產(chǎn)品，如今有了新去處。看中主流品牌的質(zhì)量、環(huán)保和售后，卻因價(jià)格“低不下來”遲遲未出手。近日，筆者在藍(lán)景麗家麗澤店、居然之家麗澤店和紅星美凱龍朝陽路店發(fā)現(xiàn)，聯(lián)邦、國安佳美、求實(shí)、愛依瑞斯、顧家工藝、HC28、科勒、圣瑪特等家具建材品牌紛紛將“折扣店”開進(jìn)主流賣場(chǎng)，而這些“折扣店”與以往“隱藏”在中低檔銷售渠道中、常常打一槍換一個(gè)地兒的店不同，長期駐扎、產(chǎn)品豐富、價(jià)格實(shí)惠與售后有保證是他們的最大特點(diǎn)。

    “大牌”折扣店一齊現(xiàn)身

    讀者郭先生曾向本報(bào)抱怨，雖然在質(zhì)量、環(huán)保和售后方面的確存在優(yōu)勢(shì)，但為何稍有些名氣的家具建材品牌，即使過季品或樣品也就打個(gè)七八折？到底是這些產(chǎn)品高不可攀，還是他們太拿架子。其實(shí)，想買品牌貨，又對(duì)價(jià)格不滿意的消費(fèi)者豈止郭先生一人。知名品牌為何不能拿出些“特別產(chǎn)品”給出“特別價(jià)格”？對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言，品牌定位、價(jià)格體系、庫存多少、銷售量高低等，都是影響品牌做長期“折扣店”的原因。

    不過，筆者上周發(fā)現(xiàn)聯(lián)邦、國安佳美、求實(shí)、愛依瑞斯、顧家工藝、HC28、科勒、圣瑪特等家居“大牌”折扣店，正悄然出現(xiàn)在居然之家麗澤店、紅星美凱龍朝陽路店和藍(lán)景麗家麗澤店等京城主流賣場(chǎng)中。走訪中，這些“折扣店”導(dǎo)購人員紛紛表示，長期駐扎、產(chǎn)品豐富、價(jià)格實(shí)惠與售后有保證是他們的最大特點(diǎn)。

    在紅星美凱龍五層的“家居淘寶區(qū)”，布藝沙發(fā)、皮質(zhì)沙發(fā)以及茶幾、邊柜等應(yīng)有盡有，主要以愛依瑞斯和顧家工藝品牌為主。銷售人員稱，他們自去年家居城開業(yè)就已經(jīng)在這里駐扎，主要擺放樣品和尾貨，大都是原價(jià)產(chǎn)品的三到五折。盡管有些家具邊角輕微損毀，還有一些沙發(fā)明顯變臟，但銷售人員稱“賣得還不錯(cuò)”，偶爾還有一件家具好幾撥兒人搶著要的狀況。

    樣品、尾貨、瑕疵品都可能出現(xiàn)

    “大牌”家具建材給出三四折，產(chǎn)品是何“背景”自然備受關(guān)注。走訪中，國安佳美導(dǎo)購潘小姐告訴筆者，他們藍(lán)景麗家的折扣店打6.5折，賣的多是存貨和樣品，不過，消費(fèi)者如果在其他正價(jià)店看到心儀的新品，也可到該店定“樣品”，是原價(jià)的7.5折，但要等正價(jià)店更換樣品或樣品出現(xiàn)瑕疵時(shí)才有貨；筆者在逛科勒衛(wèi)浴折扣店時(shí)，也看到不少價(jià)格誘人的馬桶、水盆和花灑，不過正價(jià)貨和便宜貨的區(qū)別卻難一眼辨清。該店導(dǎo)購表示，店中的折扣區(qū)與正價(jià)區(qū)是分開的，折扣區(qū)產(chǎn)品多為廠家的尾貨，質(zhì)量沒問題，就是樣式有點(diǎn)保守，設(shè)計(jì)感不多。

    當(dāng)然，除了在本土味道較重的家具折扣店中能淘到“寶貝”外，筆者還在居然之家麗澤店中看到，有些簡(jiǎn)約范兒的現(xiàn)代漆器家具品牌，也沒忘了用“特價(jià)品”招攬人氣。HC28剛開張不久，店員雖不承認(rèn)這里是“折扣店”，但部分沙發(fā)在做“超級(jí)特價(jià)”，一些在運(yùn)輸途中遭到磕碰，出現(xiàn)瑕疵的邊幾也正被“便宜賣”。

      建材最低3折家具標(biāo)明4折

    “正規(guī)的折扣店北京只有一家，雖然賣的不是最新產(chǎn)品，但可以打4折，其他店最低8折，放心吧全北京這里最便宜。”聯(lián)邦家具的導(dǎo)購一邊將“精品沙發(fā)低至4折”的橫幅掛在店中，一邊向筆者介紹藍(lán)景麗家麗澤店中“聯(lián)邦折扣店”的情況；而科勒衛(wèi)浴的銷售人員也稱，原價(jià)要2000元以上的6升馬桶，折扣店中只需800元就能拿下；水盆和花灑也大多打到了三四折，這種價(jià)格是折扣店的特權(quán)，其他店不可能有。

    折扣店的性價(jià)比真的高嗎？走訪中，50多歲正在逛店的消費(fèi)者陳先生告訴筆者，導(dǎo)購總愛把自己店中的產(chǎn)品說成最好的，價(jià)格說成最便宜的，但沒有過多積累的消費(fèi)者難辨真?zhèn)巍?duì)此，筆者也以科勒原價(jià)2000元以上，現(xiàn)在賣800元的馬桶產(chǎn)品為例，向賣場(chǎng)中其他衛(wèi)浴品牌進(jìn)行了詢問，九牧衛(wèi)浴王先生直言，科勒6升水的馬桶，即使做活動(dòng)也要賣1500元左右，如果800元就能買到手，的確很便宜，也很少見。

    而對(duì)于折扣店是不是真能省錢的事，我們不如算一筆賬。同一個(gè)品牌，同一材質(zhì)，質(zhì)量與環(huán)保也均相同的家具，正價(jià)店通常會(huì)打到八九折，而折扣店卻三四折起賣。雖然“便宜貨”是流行程度略低的過季品、尾貨或有些小瑕疵的產(chǎn)品，但這里外里也能節(jié)省50%左右的預(yù)算。

    【疑問】

    價(jià)格打折服務(wù)打折嗎？

    價(jià)格打了大折，售中與售后的服務(wù)會(huì)否也跟著打折？面對(duì)多數(shù)消費(fèi)者的擔(dān)心，聯(lián)邦、國安佳美與科勒的導(dǎo)購紛紛表示，服務(wù)保證不會(huì)降級(jí)。聯(lián)邦家具銷售人員表示，消費(fèi)者的產(chǎn)品雖然是從“折扣店”中買的，價(jià)格也很“特別”，但這些店由于會(huì)長期駐扎在主流賣場(chǎng)中，所以品牌不能、也不敢在服務(wù)上跟著價(jià)格“打折”。

    對(duì)此，藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)總經(jīng)理尹勃也直言，入駐藍(lán)景麗家麗澤店的品牌“折扣店”都是經(jīng)過賣場(chǎng)審核過的，從買賣過程、售后服務(wù)到保修年限，賣場(chǎng)對(duì)其的要求都與品牌正價(jià)店相同，沒有特殊待遇。因此，消費(fèi)者可以放心采買。

    紅星美凱龍朝陽路商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人稱，樂淘區(qū)和淘寶區(qū)的便宜家具基本上是知名品牌的產(chǎn)品，交易之前雙方需認(rèn)同家具狀況，以免發(fā)生質(zhì)量糾紛。關(guān)于送貨安裝，銷售人員稱，五環(huán)以內(nèi)基本上品牌都負(fù)責(zé)。

    折扣產(chǎn)品“瑕疵”底線在哪兒？

    曾有業(yè)內(nèi)人士爆料說，生產(chǎn)線上的殘次品對(duì)商家而言，都是“促銷大戰(zhàn)”中的“戰(zhàn)士”。對(duì)于這種說法，居然之家麗澤店副店長胡云濤持不同看法。他表示，只要是進(jìn)駐到正規(guī)賣場(chǎng)中的品牌，無論促銷做得多瘋狂，賣場(chǎng)對(duì)其“特價(jià)品”的質(zhì)量也是有要求的。而藍(lán)景麗家尹勃也表示，藍(lán)景麗家麗澤店中有不少“大牌”折扣店，他們的產(chǎn)品大多以過季或尾貨為主，即使要賣“瑕疵品”也必須明示消費(fèi)者。因此看來，主流品牌“折扣店”中的低價(jià)產(chǎn)品，有一定質(zhì)量保障，其瑕疵程度能否接受，還需消費(fèi)者自行考量。