房子賣(mài)不好 今春家具市場(chǎng)如陷“寒冬”

           市民挺惜金　家具銷(xiāo)量大降

           4月份,外邊的天氣已有些燥熱,而在城區(qū)的一些家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi),卻透著一絲陰涼,而與此相稱的是稀少的消費(fèi)者。

           17日,在金宇家居大市場(chǎng),剛裝修完婚房的市民張先生準(zhǔn)備入手家具。近半個(gè)月,他的新房里只添置了床和沙發(fā)兩個(gè)大件,其他的家具還在考慮之中。“買(mǎi)房子貸了20萬(wàn)元,裝修花了7萬(wàn)多,手頭的錢(qián)也不是很多了,沙發(fā)和床花了一萬(wàn)多,剩下的家具不打算買(mǎi)很好的了,實(shí)用就行。”張先生說(shuō)。正在選購(gòu)家居的市民李先生也表示,買(mǎi)家具能省一些是一些,他正準(zhǔn)備選購(gòu)一些板材家具。

           “閑了一上午了,一個(gè)客人都沒(méi)有,最近的生意太淡了。”17日,在天馬家具城二樓,某品牌家具專賣(mài)店的楊經(jīng)理告訴記者,跟前兩年相比,保守估計(jì),整體銷(xiāo)售量下滑了近三成。“往年的4月份,來(lái)選購(gòu)家具的市民應(yīng)該多起來(lái)了,但這個(gè)月都過(guò)了一半多了,還依然沒(méi)有啥起色。”楊女士說(shuō),家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)大不如前,一方面是外來(lái)家居廣場(chǎng)的沖擊,另一方面也受到近期房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響,標(biāo)價(jià)近萬(wàn)元甚至萬(wàn)余元的中高端家具銷(xiāo)量下滑尤其明顯。

            經(jīng)營(yíng)某品牌中式家具的田女士告訴記者,最近一個(gè)月,他們店里的銷(xiāo)售額才能剛剛達(dá)到10萬(wàn)元,而去年4月份,能夠賣(mài)到三四十萬(wàn)元。“現(xiàn)在,人力成本、房租等運(yùn)營(yíng)成本都很高,面對(duì)蕭條的市場(chǎng),我們也只能硬撐著。”田女士說(shuō)。

            記者走訪了解到,更有甚者,一些店面過(guò)了春節(jié)后還沒(méi)有開(kāi)張。

            為了引顧客　促銷(xiāo)很給力

            “五一”未至,為了拉升銷(xiāo)量,一些家具品牌已經(jīng)開(kāi)始將“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)前移,金宇家居大市場(chǎng)內(nèi)某床品專賣(mài)店負(fù)責(zé)人稱,一些促銷(xiāo)款的降價(jià)幅度達(dá)到五成,“堪稱這一品牌的史上最大優(yōu)惠了。”

            17日,在紅星美凱龍家居廣場(chǎng),每到一家店面門(mén)前,服務(wù)人員總會(huì)迎到門(mén)前,作熱情的介紹。很多專賣(mài)店內(nèi)的展示品上,都擺上了醒目的5折促銷(xiāo)牌。“5折,基本上就沒(méi)什么利潤(rùn)了,都是以價(jià)換量。”

             而在天馬家居市場(chǎng)內(nèi),一家具品牌的銷(xiāo)售人員董女士坦言,大家對(duì)價(jià)格都很敏感,最近一個(gè)月銷(xiāo)售的家具,促銷(xiāo)款還是占了大部分,讓利后的價(jià)格基本上逼近了底線,而這些利潤(rùn)則都是商家讓出來(lái)的,碰到一些苛刻的客戶,還要送上一些小型家具產(chǎn)品,利潤(rùn)被擠壓的很有限了,有時(shí)甚至還要賠錢(qián)。

           “現(xiàn)在正在跟廠家申請(qǐng)促銷(xiāo)政策,希望廠家能多發(fā)一些特價(jià)產(chǎn)品,來(lái)緩解一下我們代理商的壓力。”董女士說(shuō),現(xiàn)在也是硬著頭皮搞促銷(xiāo)。

           濟(jì)寧紅星美凱龍家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)車(chē)建林告訴記者,五一期間,他們將拿出700萬(wàn)元進(jìn)行讓利。“受低迷的房地產(chǎn)業(yè)波及,從全國(guó)的家居行業(yè)來(lái)看,都面臨巨大的壓力。能夠正常維持經(jīng)營(yíng)成本就是盈利,通過(guò)大力度的促銷(xiāo)讓利消費(fèi)者,努力挺過(guò)家具行業(yè)的冬天。”

           行業(yè)聲音

           降價(jià)不可取　品牌質(zhì)量更重要　 

          “低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng),對(duì)其下游的家具業(yè)市場(chǎng)確實(shí)造成了影響,反映在零售市場(chǎng)上,各家品牌都在進(jìn)行大力度促銷(xiāo),而這只是被動(dòng)的應(yīng)對(duì),并不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。”濟(jì)寧市家具業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)馬紅者說(shuō)。

           馬紅者認(rèn)為,為了不在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,家具銷(xiāo)售廠商都采取了應(yīng)對(duì)措施,而這種應(yīng)對(duì)多為“以價(jià)換量”,但這樣的結(jié)果是,整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格體系在朝向惡性競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展。而在競(jìng)爭(zhēng)中,家具零售企業(yè)要生存,必須要以品牌為依托,注重產(chǎn)品自身的質(zhì)量和款式,更加突出服務(wù),迎合消費(fèi)者的需求,而非一味的去走高端路線或打“低價(jià)牌”,這兩種方式都不可取。當(dāng)下,嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)這些家具零售企業(yè)也是一種考驗(yàn),誰(shuí)能經(jīng)受住這種考驗(yàn),誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。