五一勞動節(jié)臨近 家具促銷活動注重延續(xù)性

      隨著五一小長假的日益臨近，眾家具行業(yè)開始緊鑼密鼓的開始籌備針對這個節(jié)日的營銷活動，可以預(yù)見，五一將是家具行業(yè)的促銷狂歡。五一促銷是一種典型的活動營銷，也是很多家具品牌拉升銷量的首選，很受重視。

    但是，很多家具企業(yè)缺乏整體活動規(guī)劃，我們都知道，要成功舉辦一場活動，前期預(yù)熱、造勢是一個必不可少的過程，這樣才能逐步把活動推向高潮，很多地板企業(yè)也是這么操作的，但是，高潮之后呢?曲終人散，沒了下文?事實上，很多地板企業(yè)并沒有意識到活動營銷延續(xù)性的重要，這就形成了巨大的資源浪費。

    活動營銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。營銷已經(jīng)進入戰(zhàn)略競爭階段，活動營銷首先是一個科學(xué)決策的過程，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿，那么一系列活動很難被模仿。很多企業(yè)非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》中建議，企業(yè)應(yīng)以活動營銷計劃為核心，規(guī)劃全年營銷推廣。

    家具營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續(xù)性。因為消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業(yè)的群體，五一促銷活動需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對企業(yè)活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實質(zhì)的消費欲望。

    以傳播學(xué)的理論來說，延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑?；顒訝I銷要受到良好的效果也需要一系列相關(guān)的延續(xù)拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說，企業(yè)活動營銷方式的基本流程應(yīng)當(dāng)由以下幾個環(huán)節(jié)組成：預(yù)熱---活動宣傳---活動導(dǎo)引(聚集)---活動展開(第一次高潮)---活動延伸(產(chǎn)品延伸)---噱頭(話題)引發(fā)(第二次高潮)---維護。但我們的企業(yè)往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區(qū)。

    活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時候，而且也是一個非常火爆的現(xiàn)場，但是短板就在于可能之后會出現(xiàn)疲軟的情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前?；顒蝇F(xiàn)場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限于這個階段則可謂對資源的極大浪費。在通過前期的預(yù)熱、宣傳、導(dǎo)引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注度，利用這些關(guān)注度，通過對活動的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮?；顒訝I銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現(xiàn)出來。

    活動營銷效果的開發(fā)和維護是一項長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業(yè)在策劃活動營銷時一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個甚至十幾個相關(guān)的活動連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對市場和消費者形成一波接一波的沖擊。

    不可否認(rèn)的是，活動營銷的高潮部分確實璀璨耀眼，但是，地板企業(yè)最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯(lián)動效應(yīng)，突出同一主題，形成統(tǒng)一風(fēng)格，這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果得到完全的體現(xiàn)。