房子不賣好連累家具 今春家具市場(chǎng)如陷寒冬

      4月份是裝修季，本應(yīng)是家居銷售業(yè)的一個(gè)黃金月，但是作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，受到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的波及，整個(gè)家具業(yè)面臨著較大的壓力。17日，記者走訪了解到，許多家具專營(yíng)店的銷量均出現(xiàn)不同程度的下滑，尤其是一些高端實(shí)木家具品牌店，銷量下降幅度最高達(dá)到七成。

    市民挺惜金家具銷量大降

    4月份，外邊的天氣已有些燥熱，而在城區(qū)的一些家居賣場(chǎng)內(nèi)，卻透著一絲陰涼，而與此相稱的是稀少的消費(fèi)者。

    17日，在金宇家居大市場(chǎng)，剛裝修完婚房的市民張先生準(zhǔn)備入手家具。近半個(gè)月，他的新房里只添置了床和沙發(fā)兩個(gè)大件，其他的家具還在考慮之中。“買房子貸了20萬元，裝修花了7萬多，手頭的錢也不是很多了，沙發(fā)和床花了一萬多，剩下的家具不打算買很好的了，實(shí)用就行。”張先生說。正在選購家居的市民李先生也表示，買家具能省一些是一些，他正準(zhǔn)備選購一些板材家具。

    “閑了一上午了，一個(gè)客人都沒有，最近的生意太淡了。”17日，在天馬家具城二樓，某品牌家具專賣店的楊經(jīng)理告訴記者，跟前兩年相比，保守估計(jì)，整體銷售量下滑了近三成。“往年的4月份，來選購家具的市民應(yīng)該多起來了，但這個(gè)月都過了一半多了，還依然沒有啥起色。”楊女士說，家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)大不如前，一方面是外來家居廣場(chǎng)的沖擊，另一方面也受到近期房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，標(biāo)價(jià)近萬元甚至萬余元的中高端家具銷量下滑尤其明顯。

    經(jīng)營(yíng)某品牌中式家具的田女士告訴記者，最近一個(gè)月，他們店里的銷售額才能剛剛達(dá)到10萬元，而去年4月份，能夠賣到三四十萬元。“現(xiàn)在，人力成本、房租等運(yùn)營(yíng)成本都很高，面對(duì)蕭條的市場(chǎng)，我們也只能硬撐著。”田女士說。

    記者走訪了解到，更有甚者，一些店面過了春節(jié)后還沒有開張。

    為了引顧客促銷很給力

    “五一”未至，為了拉升銷量，一些家具品牌已經(jīng)開始將“五一”促銷活動(dòng)前移，金宇家居大市場(chǎng)內(nèi)某床品專賣店負(fù)責(zé)人稱，一些促銷款的降價(jià)幅度達(dá)到五成，“堪稱這一品牌的史上最大優(yōu)惠了。”

    17日，在紅星美凱龍家居廣場(chǎng)，每到一家店面門前，服務(wù)人員總會(huì)迎到門前，作熱情的介紹。很多專賣店內(nèi)的展示品上，都擺上了醒目的5折促銷牌。“5折，基本上就沒什么利潤(rùn)了，都是以價(jià)換量。”

    而在天馬家居市場(chǎng)內(nèi)，一家具品牌的銷售人員董女士坦言，大家對(duì)價(jià)格都很敏感，最近一個(gè)月銷售的家具，促銷款還是占了大部分，讓利后的價(jià)格基本上逼近了底線，而這些利潤(rùn)則都是商家讓出來的，碰到一些苛刻的客戶，還要送上一些小型家具產(chǎn)品，利潤(rùn)被擠壓的很有限了，有時(shí)甚至還要賠錢。

    “現(xiàn)在正在跟廠家申請(qǐng)促銷政策，希望廠家能多發(fā)一些特價(jià)產(chǎn)品，來緩解一下我們代理商的壓力。”董女士說，現(xiàn)在也是硬著頭皮搞促銷。

    濟(jì)寧紅星美凱龍家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)車建林告訴記者，五一期間，他們將拿出700萬元進(jìn)行讓利。“受低迷的房地產(chǎn)業(yè)波及，從全國(guó)的家居行業(yè)來看，都面臨巨大的壓力。  

      能夠正常維持經(jīng)營(yíng)成本就是盈利，通過大力度的促銷讓利消費(fèi)者，努力挺過家具行業(yè)的冬天。”

    降價(jià)不可取品牌質(zhì)量更重要

    “低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)其下游的家具業(yè)市場(chǎng)確實(shí)造成了影響，反映在零售市場(chǎng)上，各家品牌都在進(jìn)行大力度促銷，而這只是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)，并不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。”濟(jì)寧市家具業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)馬紅者說。

    馬紅者認(rèn)為，為了不在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，家具銷售廠商都采取了應(yīng)對(duì)措施，而這種應(yīng)對(duì)多為“以價(jià)換量”，但這樣的結(jié)果是，整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格體系在朝向惡性競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展。而在競(jìng)爭(zhēng)中，家具零售企業(yè)要生存，必須要以品牌為依托，注重產(chǎn)品自身的質(zhì)量和款式，更加突出服務(wù)，迎合消費(fèi)者的需求，而非一味的去走高端路線或打“低價(jià)牌”，這兩種方式都不可取。當(dāng)下，嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)這些家具零售企業(yè)也是一種考驗(yàn)，誰能經(jīng)受住這種考驗(yàn)，誰就能贏得市場(chǎng)。